Il est frappant de constater le manque de savoir-vivre en matière de Réseautage. Entre la personne qui sollicite un rendez-vous Réseau et qui arrive en retard sans la moindre excuse, celle qui laisse payer la note du déjeuner à son interlocuteur sous prétexte qu'il n' a pas de job, sans oublier celui qui, après un rendez-vous, ne remercie pas et ne donne plus jamais signe de vie...

La politesse représente une règle capitale à respecter lorsque l’on active le Réseau. Dans la mesure où le Networking est fondé sur les relations que les personnes créent et entretiennent entre elles, le savoir-vivre constitue un élément fortement différenciateur entre le bon et le mauvais réseauteur. C’est une question d’éducation et, là encore, rien n’est perdu puisqu’il est toujours possible d’apprendre.

Plus globalement, on peut affirmer que la politesse constitue un avantage compétitif dans le monde professionnel et que les spécialistes de la formation feraient bien de l’inclure dans leurs catalogues de séminaires.

Le savoir-vivre s’avère essentiel, car le Réseau a une bonne mémoire. Il ne pardonne pas. Ce n’est ni Mère Teresa, ni l’Abbé Pierre. Pour bénéficier de sa bienveillance et de son efficacité, vous devez en respecter scrupuleusement les bonnes pratiques et les règles de politesse. Ne décevez pas le Réseau car, le cas échéant, vous en serez exclu sans avertissement ni indemnités de rupture !

La lecture récente de la presse m'a permis de voir un communiqué triomphant d'un acteur majeur du reclassement des cadres proclamant haut et fort qu'il n'y a plus de chômage des cadres et que, maintenant, ce sont les candidats qui sont en situation de force vis à vis des entreprises.

Certes le marché est plus fluide pour les jeunes diplômés et très ouvert pour certaines populations fortement recherchées (jeunes diplômés bénéficiant de quelques années d'expérience dans des secteurs précis), mais ce n'est pas encore l'eldorado annoncé.

Par ailleurs, j'avoue humblement que je ne constate pas du tout les effets de cette "révolution culturelle" pour les cadres supérieurs et dirigeants en transition de carrière. Pour ces populations plus agées et mieux rémunérées, le marché reste difficile et la durée de reclassement ne diminue pas.

Je trouve que ce type de messages est maladroit car, au lieu de motiver les candidats, ils les déstabilisent. En effet, à la lecture du Figaro et de l'Express, le candidat qui est toujours en recherche active d'un emploi après six mois d'effort peut légitimement se poser les questions suivantes:

- suis-je le dernier des nuls si je suis le seul à ne pas touver un job à la minute;

- est-ce que j'utilise les bonnes méthodes (pourtant ce sont celles de cette agence)?

- est-ce que mon consultant est compétent?

Rassurons les chercheurs d'emploi, le marché est et reste difficile. Raison de plus pour ne pas perdre espoir, se regrouper pour ne pas s'isoler et persévérer dans vos recherches.

Par ce billet, je tiens à exprimer ma gratitude à tous mes lecteurs qui m'envoient régulièrement des mails ou des mots de félicitations, d'encouragements, et de remerciements.

Je remercie ceux qui apprécient mon blog et ses notes hebdomadaires. Je parle des plus de mille "visiteurs uniques" mensuels qui consultent régulièrement mes billets.

Je remercie les lecteurs de mes deux livres "Trouver le bon job grâce au Réseau" et "Booster sa carrière grâce au Réseau" qui m'ont écrit pour me dire combien la lecture de l'un ou de l'autre les avait aidés dans leur Networking. "Trouver le bon job grâce au Réseau" en est à sa troisième réédition et vogue allègrement vers les 7 000 exemplaires vendus, ce qui, dans sa catégorie, en fait un "long seller".

Et je remercie aussi toutes les personnes qui depuis 5 ans ont assisté à mes nombreuses conférences sur le Réseau. Certains sont même venus trois ou quatre fois...

Bon Réseau à tous!

Les femmes sont-elles désavantagées en matière de Réseautage ? C’est la question qui m’est souvent posée lors des conférences que je donne sur ce thème. Ma réponse est : NON. Je suis convaincu que le succès dans le Réseau n’est pas une question de sexe, mais plutôt une affaire de personnalité et de professionnalisme.

Je connais d’excellents et de piètres réseauteurs, aussi bien chez les hommes que chez les femmes. À chacun(e) de trouver son style et son rythme personnel et de choisir d’intégrer les réseaux qui l’intéressent. Les règles du jeu restent les mêmes, les bonnes pratiques ne changent pas, il n’est pas question de force physique ou d’hormones, il s’agit juste de bon sens et d’envie.

Les femmes sont donc tout aussi bien armées que les hommes pour réseauter, car l’excellence en la matière n’est pas liée au sexe, mais à la personnalité. En revanche, force est de constater qu’il existe encore une pesanteur sociale qui entrave leur action. Elle se manifeste souvent au moment de la maternité, lorsqu’il s’agit de s’occuper des enfants en bas âge. À ce moment-là, le facteur temps joue contre elles, dans la mesure où beaucoup de couples fonctionnent encore sur le modèle classique selon lequel la femme s’arrête de travailler pour rester à la maison avec les enfants, ou rentre de son job en premier le soir pour donner le bain et préparer le dîner. Or c’est en fin de journée, après le travail, que les occasions de réseauter sont les plus nombreuses.

Heureusement, les mentalités changent et certains hommes comprennent l’intérêt et l’importance du Réseau pour leurs épouses. Le seul handicap réel des femmes au sujet du Networking se situe à ce niveau. Pour elles, le combat à mener concernedavantage le partage des tâches dans le couple que l’accueil qui leur est réservé dans les clubs et les associations. En prendre conscience constitue le premier pas vers la solution !

Alice H. Eagly et Linda L. Carli, les deux auteurs du livre Through the Labyrinth : the Truth About How Women Become Leaders soulignent combien le manque de temps consacré au Networking constitue un ralentisseur de carrière pour les femmes ! En effet, le capital social représente un atout déterminant dans la réussite professionnelle et une étude citée par les auteurs décrit les managers à succès comme des personnes passant beaucoup plus de temps à socialiser, à réseauter et à interagir que leurs collègues moins promus.

Cette même étude montre que ces « super managers » consacrent moins de temps que les autres à s’occuper des tâches traditionnelles de management comme la planification, le contrôle, la gestion d’équipes, la résolution des conflits, etc.

Conclusion : la capacité à se créer et à gérer un capital social représente une plus forte garantie de progression dans l’entreprise que les simples compétences de management. En d’autres termes, faire parfaitement son travail ne suffit pas pour accéder au plus haut niveau. Il faut également prendre soin de tisser des liens d’entraide, de solidarité, d’alliance et de coopération avec d’autres professionnels.

Samedi dernier, j'ai été invité par l'Avarap à l'occasion de l'Assemblée Générale annuelle de cette association qui oeuvre efficacement pour aider les cadres en recherche d'emploi.

Le thème que j'ai traité concernait l'énergie que procure le Réseau.

 Voici les principaux points que j'ai soulignés.

1) Le Réseau est une exceptionnelle source d'énergie en période de recherche d'emploi. En effet, dans une phase de "transition de carrière", la pire des choses est de s'enfermer dans la solitude. Le Networking est l'antidote à ce cercle vicieux dans la mesure où il permet de rencontrer des gens en poste et de bénéficier de leurs conseils et de leur bienveillance.

2) Le Réseau donne de l'énergie aux personnes en poste. Il permet aux salariés de "sortir la tête du guidon", de quitter la contemplation de leur PC pour aller à la rencontre des autres, en interne et à l'extérieur, et échanger avec eux sur des sujets variés, pas obligatoirement professionnels.

3) L'énergie est au coeur du Réseau dans la mesure où ce dernier fédère des groupes, des communautés de solidarité et d'entraide. Pour prendre l'exemple de l'Avarap, c'est extraordinaire de voir la fidélité et l'engagement des anciens membres de cette association. Un des intervenants de la matinée a ainsi déclaré: "J'ai décidé de devenir animateur de l'Avarap pour rendre à cette association tout ce qu'elle a su me donner en terme d'énergie et de confiance en moi au moment où j'en avais fortement besoin."

C'est ce que j'appelle "l'esprit Réseau".

En cela, le Réseau est une énergie, propre, durable et renouvelable.