Le cadre qui se retrouve brutalement licencié commet généralement l'erreur de se précipiter sur son réseau pour conjurer le sort. Il se jette sur ce dernier comme le naufragé sur une bouée. Il l'utilise comme un réceptacle de sa colère et de son angoisse. Et, en procédant ainsi, il le grille et le carbonise.

Le problème, c'est que chaque contact Réseau est un fusil à un coup. Il n'existe pas une deuxième chance de laisser une première impression positive. Le Networking n'est ni Mère Teresa, ni l'Abbé Pierre, il n'aide que les personnes qui s'aident elles-mêmes.

En d'autres termes, l'activation du Réseau dans le cadre d'une recherche d'emploi consécutive à un licenciement doit s'effectuer quand la personne est prête. Il faut que le projet professionnel soit clair, les cibles identifiées, le message verrouillé et surtout la personne bien dans sa tête et droite dans ses bottes.

Il ne s'agit pas d'attendre des mois et des mois avant de se lancer, il est simplement indispensable de ne pas se précipiter. Avant de décoller le pilote fait le plein de carburant, établit le plan de vol et effectue sa checklist. En Réseau, c'est exactement la même chose et c'est la meilleure garantie pour arriver à destination.

 Voilà ce que l'on peut lire sur le site de l'Apec:

Attention aux idées reçues. Contrairement à ce que l’on entend souvent dire la réponse ciblée et argumentée à une offre d’emploi est le premier moyen par lequel sont recrutés les cadres. C’est grâce aux méthodes les plus transparentes que les entreprises trouvent le bon candidat. Cela n’enlève bien sûr rien à l’importance du recours au réseau pour acquérir l’information sur les postes qui se créent ou se libèrent. Les cadres n’en sont pas forcément convaincus et pourtant, quel que soit leur niveau d’expérience professionnelle, la prospection sur la partie visible du marché de l’emploi reste la plus efficace. Quant à la partie prétendument cachée du marché - sans publication d’une offre d’emploi - elle est en grande part accessible dès lors que le candidat se donne les moyens de l’activer : candidatures spontanées, cvthèques, forums, salons…

Comment est parvenue la candidature du cadre finalement embauché ?

Source : Apec, 2006

Une grande transparence du marché. Pour recruter, les entreprises ont à leur disposition toute une batterie de moyens et elles ne se privent pas d’y avoir recours. La publication d’une offre d’emploi et l’examen des candidatures spontanées sont les plus utilisés. La majorité des entreprises ouvrent au maximum leur recrutement en publiant une offre tout en examinant les candidatures spontanées, en consultant les cvthèques, en participant aux forums et salons, sans s’interdire les réseaux et la cooptation. Quant à celles qui n’utilisent que les offres d’emplois, elles les diffusent souvent sur plusieurs sites à la fois – le leur, les jobboards généralistes ou spécialisés - voire dans les grandes firmes, publication presse et Internet, leur permettant de communiquer en ligne tout en perpétuant leur présence sur les supports « papier ». Un bon moyen d’imprimer une marque corporate sur leur communication de recrutement.

Internet incontournable. L’utilisation d’Internet a permis de fluidifier et clarifier le marché en démultipliant les occasions de rencontres entre une entreprise et un candidat. Plus de la moitié des candidatures sont électroniques. De même, dans deux cas de recrutement sur trois, les entreprises publient une offre sur Internet, sans oublier les CVthèques d’entreprises ou des sites emploi ainsi que la communication et les inscriptions sur les salons et forums de recrutement. En rendant le marché de l’emploi plus transparent et plus accessible, Internet concourre à permettre à un maximum de candidats d’avoir connaissance d’opportunités là où le marché « caché » tend à opacifier les pratiques.

Source : Apec, Le marché de l’emploi cadre à l’heure d’Internet, juin 2006

Ne trouvez vous pas étrange que toutes les précédentes enquêtes annuelles de l'Apec montrent que 40% (37% à 43% selon les années) des cadres ayant retrouvé  un emploi l'ont obtenu par le Réseau.

Témoignage de notre ami Henri, 41 ans, en "transition de carrière".

Dimanche matin, 11h00, je profite du soleil au jardin du Luxembourg tout en surveillant mon petit garçon en train de jouer dans le bac à sable situé en face du guignol. Une petite fille vient jouer avec lui et, entre deux pâtés, j'engage la conversation avec sa maman. Nous constatons rapidement que nos enfants fréquentent la même crêche et que nous habitons à quelques centaines de mètres l'un de l'autre. J'apprends enfin que son mari travaille dans un des sociétés que j'ai ciblées. Elle me donne son numéro pour que je l'appelle de sa part afin le rencontrer dans le cadre d'un entretien d'information.

A peine est-elle partie, qu'une autre maman arrive avec sa petite fille et, surprise, il s'agit d'une de mes ex-stagiaires qui avait travaillé dans mon équipe il y a quatorze ans. Nous nous retrouvons avec plaisir et discutons de nos évolutions respectives. Je lui donne l'adresse d'une garde d'enfants agréée et elle me donne les coordonnées de son père qui est un chasseur de têtes dans un des grands cabinets de Paris.

1h30 au Luxembourg, au soleil et deux rendez-vous intéressants quasi-obtenus. Pas mal pour un dimanche de repos!

Comme quoi le Réseau ne s'arrête jamais. Il est partout, si l'on se donne les moyens de le voir et de l'activer.

Correction du mail de la dernière note. 

Cher Monsieur, (Monsieur suffit)

Je me permets (pourquoi se permettre?) de vous contacter de la part de Pierre Martin et de Paul Durand (un seul connecteur suffit) que j’ai eu la chance (inutile d'invoquer la chance) de rencontrer l'un et l'autre dans le cadre de mes entretiens réseau ( cela ne sert à rien de parler du Réseau) et qui m’ont tous deux communiqué vos coordonnées.

Je suis actuellement au chômage (jamais dire cela, "chômage" est un mot qui va effrayer votre interlocuteur) et je cherche à rebondir (mauvaise expression, vous n'êtes pas un ballon! - par ailleurs qui êtes-vous: donnez votre ancien poste pour que l'on puisse vous positionner) en dialoguant et échangeant avec des professionnels en poste du secteur, comme vous, de manière à détecter des pistes d'emploi correspondant à mes nombreuses compétences (trop lourd, il faut être plus concis; demandez plutôt des conseils ou des informations à ce stade, les pistes viendront plus tard).

J’imagine que votre agenda est très chargé (pourquoi lui dire cela, on vous demande pas d'imaginer son agenda mais de décrocher un RDV) mais j’apprécierais vraiment de vous rencontrer, ne serait-ce que vingt minutes dans les 3 à 5 semaines à venir par exemple (il n'a pas fait d'objection et vous sortez déjà les phrases de déminage...).

L’objet de ce rendez-vous serait de discuter de manière libre des possibilités d'adéquation de mon profil avec votre entreprise (maladroit, il ne faut pas demander directement un job dans l'entreprise, sous peine de ne pas être reçu par l'opérationnel). 

Je suis aussi preneur de contacts que vous pourriez me donner dans d'autres entreprises concurrentes qui pourraient m’intéresser (attention: ne jamais demander de contacts à ce stade! Là vous êtes sûr de ne pas être reçu!).

En espérant que vous aurez l'extrême gentillesse d'accepter cette courte entrevue, je me tiens à votre entière disposition pour coordonner avec votre secrétaire un créneau adéquat dans nos agendas (trop ampoulé, ne pas se mettre non plus en position basse).

Dans cette attente, je vous adresse mes sentiments les plus respectueux (formule inadaptée: pas de sentiments et gardez le respectueux pour une interlocutrice féminine),

Hubert Bonnot

Bien sûr ce mail maladroit est inventé. C'est en fait un mélange d'erreurs que j'ai collectées dernièrement.

Un tiers des réseauteurs en recherche de job utilise le mail pour prendre contact avec des interlocuteurs Réseau.

Voici un exemple de ce qu'il ne faut pas faire:

Cher Monsieur,

Je me permets de vous contacter de la part de Pierre Martin et de Paul Durand que j’ai eu la chance de rencontrer l'un et l'autre dans le cadre de mes entretiens réseau et qui m’ont tous deux communiqué vos coordonnées.

Je suis actuellement au chômage et je cherche à rebondir en dialoguant et échangeant avec des professionnels en poste du secteur, comme vous, de manière à détecter des pistes d'emploi correspondant à mes nombreuses compétences.

J’imagine que votre agenda est très chargé mais j’apprécierais vraiment de vous rencontrer, ne serait-ce que vingt minutes dans les 3 à 5 semaines à venir par exemple.

L’objet de ce rendez-vous serait de discuter de manière libre des possibilités d'adéquation de mon profil avec votre entreprise. 

Je suis aussi preneur de contacts que vous pourriez me donner dans d'autres entreprises concurrentes qui pourraient m’intéresser.

En espérant que vous aurez l'extrême gentillesse d'accepter cette courte entrevue, je me tiens à votre entière disposition pour coordonner avec votre secrétaire un créneau adéquat dans nos agendas.

Dans cette attente je vous adresse mes sentiments les plus respectueux,

Hubert Bonnot

Corrections au prochain numéro.