Tout sur le Reseau en recherche d'emploi et en poste

Comme vous le savez certainement, il maintenant possible de disposer d'une adresse constituée de son nom .fr ou .com sur le net. Pourquoi pas vous? Et cela d'autant plus si vous ne vous appelez pas Durand ou Dupond (noms déjà déposés a priori).

La société AMEN, un des leaders européens dans ce secteur vous propose de déposer votre nom en .fr.

Et cela pour un coût modique: 2,39 Euros TTC par an, grâce à une promotion qui a commencé début juin 2008.

Dans le pack, on vous propose:

- l'enregistrement de votre nom en .fr

- un service de messagerie avec une capacité de stockage de 1 GO

- un accès webmail

- un blog

- et plein d'autres choses que je vous laisse découvrir.

 Si cela vous intéresse, il ne faut pas hésiter à créer votre adresse à vie et à le faire vite dans la mesure où l'attribution d'un nom de domaine repose sur le principe du "premier arrivé, premier servi".

Pour un réseauteur amateur ou professionnel, cette offre est très pertinente car elle permet de personnaliser son adresse mail et de renforcer son empreinte génétique sur la toile. En créant son domaine .fr, on projette en effet une image de professionnalisme et de précurseur.

A vous de voir si cela correspond à votre stratégie de présence Réseau.

 Article sponsorisé

Hier soir, j'ai eu la joie, la chance et le bonheur de donner une conférence devant le groupe ESCP Femmes - plus de 100 personnes (personnes car il y avait deux hommes dans la salle) - dans les locaux d'Air Liquide.

Cela fait maintenant quelques années que j'interviens devant différents publics et, ce jour là, à ma grande surprise, il y avait dans l'assistance une spectatrice agée de 2 mois! Venue avec sa maman, bien sûr.

J'ai donc pu constater avec plaisir que mon message récurrent: "Il faut commencer le Réseau le plus tôt possible" était enfin passé.

J'avoue, à ma grande satisfaction, que ce bébé semblait absolument fasciné par mon discours, ses yeux étaient rivés à ma personne et, fort de cet encouragement, je me sentais très en verve.

Hélas, trop de Réseau tue le Réseau, et au bout de quelques minutes l'attention de cette jeune spectatrice a faibli et sa mère, expression même du concept de la force du lien fort, a du s'occuper d'elle.

Je tiens donc maintenant le sujet de mon prochain livre: "Le Réseau, c'est dès le berceau".

Dans la vie professionnelle, le fait de travailler avec des individus qui nous ressemblent, possèdent les mêmes racines, partagent les mêmes idées que nous, facilite les échanges et l’esprit d’équipe. Les informations se transmettent d’autant plus vite que je ne suis pas tenté de remettre en cause la pensée de mon clone. Finalement, collaborer avec des gens qui pensent comme nous fluidifie la vie professionnelle, diminue les difficultés et, somme toute, nous rassure sur notre compétence et sur notre valeur au sein du groupe.

Cependant un réseau de clones représente un danger à terme dans la mesure où il empêche les salutaires remises en question et les différences de point de vue. Trop de similarité réduit l’accès à une information originale, réduit la créativité et la capacité à sortir du cadre pour trouver des solutions inédites. Si tout le monde pense comme moi, je me retrouve vite au sein d’une « chambre d’écho » qui renvoie en permanence mes propres idées et pensées. Brian Uzzi, professeur de sociologie à la Nothwestern University, Paul Ingram, professeur de management à Columbia ont justement souligné ce phénomène à la suite de différentes études menées au sein de leurs propres universités. Leur conclusion: méfions nous des clones et du cocon dans lequel ils nous enferment!

Faut-il avoir un approche Réseau "décideur" différente de celle utilisée pour un "connecteur"?

La réponse est: cela dépend. Tout est une question de bon sens et d'information. La plupart du temps vous allez rencontrer des connecteurs. Quelquefois ils se révèleront, en cours d'entretien, être des décideurs. Alors, à vous de vous adapter.

En revanche, lorsque vous savez que votre contact est un décideur vous pouvez être plus direct dans votre approche et lui expliquer qu'un poste dans sa société vous intéresse. A plusieurs conditions: 1) vous devez disposer d'une super recommandation; 2) vous avez des informations sur un poste ouvert dans cette entreprise; 3) vous avez un vrai avantage concurrentiel à apporter. Si vous n'avez pas ces atouts dans votre manche, vous n'obtiendrez sans doute pas le rendez-vous tant espéré.

Ne faites jamais l'erreur de demander un rendez-vous avec un décideur en lui demandant de vous recevoir pour bénéficier de ses conseils et de changer de discours en face de lui! Lorsque j'anime des simulations d'appels et d'entretiens Réseau, je m'amuse quelquefois à jouer ce rôle du réseauteur déloyal. Vous devriez voir la tête de mes interlocuteurs quand je modifie soudainemant ma demande!

En cabinet d'outplacement, nous insistons lourdement sur le Présentation Personnelle en 2 Minutes: la célèbre PP2M. C'est une des armes indispensables pour une recherche d'emploi efficace. Que ce soit dans une démarche Réseau ou en entretien d'embauche, celui qui maîtrise cet art difficile marque des points capitaux.

Sachez que vos interlocuteurs ont une attention flottante et qu'ils ont un agenda serré. Ils n'ont pas beaucoup de temps à vous consacrer, alors autant faire court pour aller à l'essentiel. Dans ce but, trois conseils:

1) écrivez votre présentation en la structurant en trois ou quatre parties distinctes. Puis lisez la à haute voix le chronomètre en main. Deux minutes constitue un idéal, Trois minutes est la limite à ne pas franchir.

2) adaptez ensuite cette trame en fonction de vos interlocuteurs et du contexte de la rencontre.

3) Répétez, répétez et répétez encore. Faites des variantes en 30 secondes, une minute trente. Et testez vous auprès de collègues ou de votre coach. 

Dans l'activation du Réseau, ne pas s'entraîner c'est se préparer à rater! Rien ne remplace l'entraînement. Je vois encore trop de personnes "faire du Réseau" sans avoir répété leurs gammes...Ce sont les mêmes qui viennent me voir en disant: "le Réseau, cela ne marche pas". L'entraînement commence par la "simulation d'appel téléphonique". Pour cela il vous faut un bon "sparring-partner". Etablissez avec lui votre scénario d'appel et lancez-vous: appelez le sur son portable d'une autre pièce. Si dès le premier coup votre appel est parfait, je vous offre une tasse de thé vert Lipton! Ensuite répêtez l'entretien Réseau dans toutes ses étapes. Et là encore vous verrez on peut toujours s'améliorer. Une anecdote pour finir: une des personnes que j'accompagne a entendu ce commentaire de la part de son interlocuteur du jour: "votre présentation personnelle et la façon dont vous avez mené notre entretien sont trop parfaits. Où se cache votre point faible?" Moralité: n'oubliez pas d'être naturel et un minimum spontané!

Vendredi 18 mars. J'anime un atelier "Réseau/recherche d'emploi" devant un groupe de cadres supérieurs en phase de repositionnement professionnel. Une journée très dense coupée par une rapide pause sandwiches. Les quinze participants sont de grande qualité et très intéressés par le sujet.
Lors d'une pause, l'un d'eux vient me trouver et me dit: "c'est étonnant, je viens de vivre exactement ce que vous venez de décrire: j'ai fait soixante sept entretiens Réseau, j'ai détecté cinq pistes et je suis en train de signer un contrat." Je lui demande alors s'il est d'accord pour témoigner de sa récente expérience devant le groupe. Il accepte très gentiment et donne ainsi une dimension encore plus forte à l'animation en cours.
Car rien ne remplace ce que vivent les candidats. Je le sais d'autant mieux car j'ai été moi-même un jour candidat et que tout ce que j'enseigne en conférence ou un atelier n'est que la somme des expériences Réseau vécues quotidiennement sur le terrain.

Il n'y a que les imbéciles qui ne changent pas d'avis. Depuis quelques années, les experts nous promettaient des lendemains qui chantent: le papy boom annoncé en 2005-2006 allaient mécaniquement apporter le plein emploi. Le chômage devait disparaître. La pénurie de travailleurs allaient même devenir le problème majeur de ces années de rupture!
Yves Chassard, responsable des affaires sociales au Commissariat Général au Plan, dynamite ce bel échafaudage intellectuel. Il explique en effet dans les colonnes du Monde qu'il n' y a pas de lien mécanique entre la démographie et l'évolution du chômage. Certes la population active va décroître du fait de l'augmentation des départs à la retraite. Mais chaque poste rendu vacant ne sera pas remplacé. En effet les entreprises vont compenser ces départs par des délocalisations, par la réorganisation du travail, et par les gains de productivité avec un effectif réduit.
Le problème du chômage est appelé à durer. Le temps du plein emploi n'est pas pour demain. Plus que jamais, il est de la responsabilité de chaque salarié de soigner son employabilité. Pour les personnes en recherche d'emploi, la compétition est et sera toujours d'actualité. Les postes disponibles feront l'objet d'une âpre bataille. Et pour les détecter et les obtenir, la démarche Réseau est et sera plus que jamais d'actualité!

Les spécialistes de l'outplacement des cadres prennent de plus en plus en compte l'importance du Réseau dans la réussite d'une recherche d'emploi. C'est ce que les anglo-saxons résument aujourd'hui dans la formule "Networking or Not Working".
Il ne s'agit pas de conseiller à tout chercheur d'emploi de ne faire que du Réseau mais plutôt de lui dire de ne surtout pas oublier cet outil clef dans sa quête d'un nouveau job.
On estime en effet que 80% des emplois pourvus dans une année provient du "marché caché". Ce dernier, par opposition au "marché ouvert", se caractérise par le fait que les jobs qui s'y trouvent ne sont pas rendus public par des petites annonces ou sur des sites internet.
Comment attaquer le marché caché?
Vous pouvez utiliser la candidature spontanée classique qui consiste à "arroser" un certain nombre d'entreprises en aveugle.
Vous pouvez aussi envoyer des offres de service renseignées. Ce qui suppose une véritable enquête effectuée sur quelques sociétés cible pour que votre candidature sorte du lot et soit adressée à la bonne personne.
Et puis, vous avez le Réseau (avec un grand "R"); nous allons en parler longuement dans les prochains articles.