Hier je suis intervenu dans une conférence auprès des anciens des écoles Centrale de France. Mon speech concernait le "Réseau une fois en poste". L'autre conférencier de la soirée était Pierre Jean Charra, Centralien (78), fondateur et animateur d'Interfrench.

Ce fut l'occasion non seulement de rencontrer Pierre-Jean mais aussi et surtout de l'écouter comparer le Networking à l'américaine et le Réseautage à la française.

Je ne peux en quelques lignes résumer son propos et son esprit de croisade. Je vous livre plusieurs points pertinents qui soulignent nos différences avec les réseauteurs d'outre atlantique:

- la perception de l'échec

En France, ce n'est pas bien vu d'échouer. Celui qui a raté est un raté. On risque de ne plus lui faire confiance. Aux Etats Unis, c'est celui qui n'a jamais échoué qui est suspect. Soit il ment, soit il ne prend pas de risques. Et s'il ne s'est jamais planté, c'est qu'il a encore tout à apprendre.

La peur de l'échec (ou d'être rejeté) est une excellente excuse pour ne pas faire de Réseau.

- la "loser attitude"

La posture de loser est une maladie bien française. "Ce n'est jamais de ma faute si cela ne marche pas. C'est à cause des autres, de la société, de l'état. De toutes les façons, cela ne marchera jamais". Les américains ne résonnent pas comme cela: ils essayent sans se prendre la tête et n'abandonnent pas au premier revers.

La "loser attitude " est le meilleur "tue Réseau" que je connaisse. Elle a déjà fait beaucoup de victimes au champ d'honneur de Networking.

Il faut le dire honnêtement: le Réseau en recherche d'emploi ne marche pas à tous les coups. Et si cela marche, cela peut prendre du temps. C'est pour cela qu'il est indispensable de ne pas négliger les méthodes classiques telles que les annonces, les candidatures auprès des chasseurs de têtes, les job boards et les candidatures spontanées ou renseignées.

Et puis, comme me le confiait un candidat ce matin, la méthode du Réseautage pour trouver un job souffre d'un handicap dont on ne parle pas: elle est difficile à expliquer à ses proches. Surtout à ceux qui ne travaillent pas et ne connaissent pas le monde du travail.

C'est vrai: autant il est facile de dire aux siens que l'on envoie son Cv à des chasseurs de têtes et que l'on répond à des annonces emploi, autant il est compliqué de faire adhérer son conjoint et ses enfants à une méthode floue qui consiste à rencontrer des professionnels pour leur demander "tout sauf un job"...

Ce point est important à souligner pour quelq'un qui va se lancer dans le networking dans le cadre de sa recherche d'un job. Il faut que cette personne explique bien à son conjoint comment le Réseau fonctionne. C'est essentiel pour obtenir le soutien de ses proches dans cette période de transition de carrière, période d'instabilité pour un couple et une famille.

Les billets Réseau que je mets en ligne toutes les semaines vont s'arrêter pendant les vacances d'été et reprendront à partir du 22 août.

Que cela ne vous empêche pas de continuer à réseauter pendant cette période de vacances!

Pour ceux qui ne partent pas, l'été est un bon moment pour rencontrer des personnes en poste qui "assure la permanence" au bureau et ont souvent du temps à consacrer au Réseau. Il faut en appeler un certain nombre pour tomber sur ces "pépites".

Pour les réseauteurs qui prennent des vacances, profitez de cette phase pour:

1) reprendre des forces et faire le plein d'énergie car vous en aurez besoin à votre retour;

2) continuer à rester ouvert à de nouveaux contacts. La plage, le sport, les parties de pétanque et autres appéritifs sont de bonnes occasions de parler de votre projet et de récolter des idées et des informations, voire des contacts.

Bonnes vacances et bon Réseau!

Mardi 27 juin, j'ai eu l'honneur d'être invité à témoigner sur les bonnes pratiques des réseaux sociaux dans le recrutement dans un colloque co-organisé par Courrier Cadres, Moovement et Open BC. Ce fut l'occasion d'échanger sur un phénomène de société car n'oublions pas que Linkedin vient de fêter ses 3 ans, Open BC et Viaduc leur deux ans et 6nergies a encore une tétine à la bouche. Linkedin affiche aujourd'hui 6 millions de membres, OpenBC 1,5 million et Viaduc 600 000!

Bien sûr tous les inscrits sur ces réseaux ne sont pas actifs: il y a beaucoup d'invités dormants. Mais ceux qui utilisent ces nouveaux outils de réseautage y trouvent majoritairement leur compte. A ce titre, j'entends de plus en plus de témoignages sur les effets positifs de ces mises en relation sur le net: l'un me raconte comment il a identifié et engagé deux "profils rares", l'autre comment il s'est fait repéré par un chasseur de têtes et le troisième comment il a bénéficié des conseils d'un expert sur une problématique compliquée.

Réussite à tous les étages du phénomène, donc. Mais ce succès doit cependant nous pousser à la vigilance. Il convient en effet d'être attentif à d'éventuelles dérives liées à l'utilisation de ces outils. Par exemple, l'accumulation de contacts est une chose à éviter. Il faut accueillir dans son réseau uniquement des personnes que l'on puisse recommander. Autre exemple: se méfier des rares solliciteurs à tendance harcèlement: il ne faut pas hésiter à signaler les abus à l'opérateur.

Le téléphone portable est-il dangereux pour la santé? Les spécialistes s'interrogent et les usagers attendent leurs conclusions avec une relative impatience. En matière d'activation Réseau dans le cadre d'une recherche d'emploi, le verdict est clair: oui le téléphone mobile est dangereux et il convient, de ce fait, de le manier avec précaution.

Flash back. Une de vos relations vous invite à contacter un de ses anciens collègues de sa part. Et, dans ce but, il vous donne généreusement le numéro du téléphone portable de ce futur interlocuteur. Quelques jours plus tard, vous appelez cette personne à ce numéro et là, patatras, l'accueil qui vous est réservé est glacial:

- Qui vous a donné ce numéro de téléphone personnel?

Au lieu de commencer ce premier contact de façon positive, vous voilà en train de vous justifier et de vous excuser! Cela promet une bonne séance d'aviron pour remonter la pente et obtenir le rendez-vous tant souhaité!

Moralité: méfiez-vous lorsque l'on vous donne le numéro du portable d'une personne à contacter. Demandez plutôt les coordonnées du bureau de l'interlocuteur cible. Ou alors passez par le standard pour obtenir de parler avec la personne en question. N'appelez sur son portable que si vous êtes absolument sûr que cela ne l'indisposera pas. Le connecteur doit alors vous le garantir.