Tout sur le Reseau en recherche d'emploi et en poste

La lecture récente de la presse m'a permis de voir un communiqué triomphant d'un acteur majeur du reclassement des cadres proclamant haut et fort qu'il n'y a plus de chômage des cadres et que, maintenant, ce sont les candidats qui sont en situation de force vis à vis des entreprises.

Certes le marché est plus fluide pour les jeunes diplômés et très ouvert pour certaines populations fortement recherchées (jeunes diplômés bénéficiant de quelques années d'expérience dans des secteurs précis), mais ce n'est pas encore l'eldorado annoncé.

Par ailleurs, j'avoue humblement que je ne constate pas du tout les effets de cette "révolution culturelle" pour les cadres supérieurs et dirigeants en transition de carrière. Pour ces populations plus agées et mieux rémunérées, le marché reste difficile et la durée de reclassement ne diminue pas.

Je trouve que ce type de messages est maladroit car, au lieu de motiver les candidats, ils les déstabilisent. En effet, à la lecture du Figaro et de l'Express, le candidat qui est toujours en recherche active d'un emploi après six mois d'effort peut légitimement se poser les questions suivantes:

- suis-je le dernier des nuls si je suis le seul à ne pas touver un job à la minute;

- est-ce que j'utilise les bonnes méthodes (pourtant ce sont celles de cette agence)?

- est-ce que mon consultant est compétent?

Rassurons les chercheurs d'emploi, le marché est et reste difficile. Raison de plus pour ne pas perdre espoir, se regrouper pour ne pas s'isoler et persévérer dans vos recherches.

Par ce billet, je tiens à exprimer ma gratitude à tous mes lecteurs qui m'envoient régulièrement des mails ou des mots de félicitations, d'encouragements, et de remerciements.

Je remercie ceux qui apprécient mon blog et ses notes hebdomadaires. Je parle des plus de mille "visiteurs uniques" mensuels qui consultent régulièrement mes billets.

Je remercie les lecteurs de mes deux livres "Trouver le bon job grâce au Réseau" et "Booster sa carrière grâce au Réseau" qui m'ont écrit pour me dire combien la lecture de l'un ou de l'autre les avait aidés dans leur Networking. "Trouver le bon job grâce au Réseau" en est à sa troisième réédition et vogue allègrement vers les 7 000 exemplaires vendus, ce qui, dans sa catégorie, en fait un "long seller".

Et je remercie aussi toutes les personnes qui depuis 5 ans ont assisté à mes nombreuses conférences sur le Réseau. Certains sont même venus trois ou quatre fois...

Bon Réseau à tous!

Les femmes sont-elles désavantagées en matière de Réseautage ? C’est la question qui m’est souvent posée lors des conférences que je donne sur ce thème. Ma réponse est : NON. Je suis convaincu que le succès dans le Réseau n’est pas une question de sexe, mais plutôt une affaire de personnalité et de professionnalisme.

Je connais d’excellents et de piètres réseauteurs, aussi bien chez les hommes que chez les femmes. À chacun(e) de trouver son style et son rythme personnel et de choisir d’intégrer les réseaux qui l’intéressent. Les règles du jeu restent les mêmes, les bonnes pratiques ne changent pas, il n’est pas question de force physique ou d’hormones, il s’agit juste de bon sens et d’envie.

Les femmes sont donc tout aussi bien armées que les hommes pour réseauter, car l’excellence en la matière n’est pas liée au sexe, mais à la personnalité. En revanche, force est de constater qu’il existe encore une pesanteur sociale qui entrave leur action. Elle se manifeste souvent au moment de la maternité, lorsqu’il s’agit de s’occuper des enfants en bas âge. À ce moment-là, le facteur temps joue contre elles, dans la mesure où beaucoup de couples fonctionnent encore sur le modèle classique selon lequel la femme s’arrête de travailler pour rester à la maison avec les enfants, ou rentre de son job en premier le soir pour donner le bain et préparer le dîner. Or c’est en fin de journée, après le travail, que les occasions de réseauter sont les plus nombreuses.

Heureusement, les mentalités changent et certains hommes comprennent l’intérêt et l’importance du Réseau pour leurs épouses. Le seul handicap réel des femmes au sujet du Networking se situe à ce niveau. Pour elles, le combat à mener concernedavantage le partage des tâches dans le couple que l’accueil qui leur est réservé dans les clubs et les associations. En prendre conscience constitue le premier pas vers la solution !

Alice H. Eagly et Linda L. Carli, les deux auteurs du livre Through the Labyrinth : the Truth About How Women Become Leaders soulignent combien le manque de temps consacré au Networking constitue un ralentisseur de carrière pour les femmes ! En effet, le capital social représente un atout déterminant dans la réussite professionnelle et une étude citée par les auteurs décrit les managers à succès comme des personnes passant beaucoup plus de temps à socialiser, à réseauter et à interagir que leurs collègues moins promus.

Cette même étude montre que ces « super managers » consacrent moins de temps que les autres à s’occuper des tâches traditionnelles de management comme la planification, le contrôle, la gestion d’équipes, la résolution des conflits, etc.

Conclusion : la capacité à se créer et à gérer un capital social représente une plus forte garantie de progression dans l’entreprise que les simples compétences de management. En d’autres termes, faire parfaitement son travail ne suffit pas pour accéder au plus haut niveau. Il faut également prendre soin de tisser des liens d’entraide, de solidarité, d’alliance et de coopération avec d’autres professionnels.

Samedi dernier, j'ai été invité par l'Avarap à l'occasion de l'Assemblée Générale annuelle de cette association qui oeuvre efficacement pour aider les cadres en recherche d'emploi.

Le thème que j'ai traité concernait l'énergie que procure le Réseau.

 Voici les principaux points que j'ai soulignés.

1) Le Réseau est une exceptionnelle source d'énergie en période de recherche d'emploi. En effet, dans une phase de "transition de carrière", la pire des choses est de s'enfermer dans la solitude. Le Networking est l'antidote à ce cercle vicieux dans la mesure où il permet de rencontrer des gens en poste et de bénéficier de leurs conseils et de leur bienveillance.

2) Le Réseau donne de l'énergie aux personnes en poste. Il permet aux salariés de "sortir la tête du guidon", de quitter la contemplation de leur PC pour aller à la rencontre des autres, en interne et à l'extérieur, et échanger avec eux sur des sujets variés, pas obligatoirement professionnels.

3) L'énergie est au coeur du Réseau dans la mesure où ce dernier fédère des groupes, des communautés de solidarité et d'entraide. Pour prendre l'exemple de l'Avarap, c'est extraordinaire de voir la fidélité et l'engagement des anciens membres de cette association. Un des intervenants de la matinée a ainsi déclaré: "J'ai décidé de devenir animateur de l'Avarap pour rendre à cette association tout ce qu'elle a su me donner en terme d'énergie et de confiance en moi au moment où j'en avais fortement besoin."

C'est ce que j'appelle "l'esprit Réseau".

En cela, le Réseau est une énergie, propre, durable et renouvelable.

 Pour ceux que cela intéresse:

Conférence du Club RH & Management sur le thème :

Booster sa carrière et son business grâce au Réseau

Le Club RH & Management, le Service Carrières Edhec, le Club Edhec Elles et le Club Business & Technologie vous proposent cette conférence le 25 avril à 19h30 au Club Conffair, rue Laffitte, Paris 9e.

Intervenants : Hervé Bommelaer, consultant en gestion de carrières chez Leroy Dirigeants (groupe BPI)

 et Valérie March, directeur marketing de Placedesreseaux.com

Hervé Bommelaer (diplômé de Sciences-Po Paris et de l'Essec) est consultant en gestion de carrière et en outplacement chez Leroy Dirigeants - groupe BPI. Spécialiste des techniques d'activation du Réseau dans la recherche d'emploi et dans l'optimisation de la carrière professionnelle, il est considéré comme l'auteur de référence sur ce sujet en France. Il intervient sur le thème du Networking auprès des associations d'anciens élèves de l'Essec, de l'école des Mines, de l'INSEAD, de l'ESCP-EAP, etc. Il est l'auteur de Trouver le bon job grâce au Réseau publié chez le même éditeur.

Le sujet de son nouveau livre "Booster sa carrière grâce au Réseau" et de son intervention :

Aujourd'hui plus que jamais, la vie professionnelle se résume à « Networking » or « Not working ». Si le réseau pour trouver un job a prouvé son efficacité et acquis ses lettres de noblesse, le « réseautage » en poste reste quant à lui encore méconnu. Croire que sa carrière est assurée parce que l'on dispose d'un savoir-faire technique ou d'un diplôme ronflant est désormais obsolète. Aujourd'hui, il est fondamental d'acquérir une compétence complémentaire : celle du Réseau relationnel. En tant que professionnel du pilotage de carrière, Hervé Bommelaer cite une seule caractéristique commune aux personnes ayant réussi : la capacité à créer et à entretenir un réseau ! Il nous donnera lors de son intervention des conseils pour mieux comprendre et utiliser le réseau ainsi que des outils pour faciliter une mise en action rapide d'un networking efficace.

Tarifs :

5 euros pour les étudiants

12 euros cotisants

20 euros pour non cotisants et extérieurs

La méthode de Rachida Dati peut-elle booster une carrière ?

La réponse d’Hervé Bommelaer, consultant en gestion de carrières chez Leroy Dirigeants (groupe BPI).

La garde des Sceaux Rachida Dati a tout compris du réseautage. D’instinct, elle a su accrocher des gens de pouvoir, imposer sa personnalité, leur inspirer confiance, se faire recommander, entretenir les contacts. Bref, elle a provoqué sa chance. Une clé de réussite réside dans la sincérité, car c'est elle qui suscitera l’envie de vous écouter et de vous aider. En revanche, la limite c’est de garder la bonne mesure dans la démarche. En faisant preuve d’intelligence relationnelle et situationnelle. J'ai un exemple de quelqu'un qui, pensant bien faire, harcelait la secrétaire d'un grand patron en lui disant qu'il téléphonerait jusqu'à ce qu'il soit reçu.

Décrocher son premier contact prestigieux
Mais approcher un dirigeant qui ne vous connaît pas ou une sommité dans votre domaine qui vous ignore totalement requiert une réflexion préalable. Il vous faut avoir préparé un "pitch "de deux minutes sur votre parcours et votre motivation. L’idée, c’est de solliciter un conseil et non de quémander un job. C’est ainsi que Rachida Dati a répliqué à Jean-Luc Lagardère, croisé dans un cocktail et à qui elle s’était présentée : "C’est dommage de passer à côté de quelqu’un comme moi !". Elle a décroché un rendez-vous. Son premier entretien Réseau, elle l'a obtenu avec Albin Chalandon, alors ministre de la Justice. Elle avait repéré dans un article de presse qu’il serait présent à une réception à l’ambassade d’Algérie. Elle s'y est rendue et l'a abordé. Résultat : un déjeuner à la chancellerie et le début d’une relation amicale durable. C’est le premier contact prestigieux qui compte. Vous capitaliserez ensuite sur ce succès pour en enchaîner d’autres.

Oser des chemins de traverse
Ensuite, ne vous faites pas oublier de vos contacts. Ecrivez, mailez, téléphonez, tenez-les au courant de vos projets. Sans les harceler. Vous saurez alors si tel poste se libère et s’il est pour vous. Fiez-vous à vos nouveaux appuis. C’est la force de ces " liens faibles ", les gens qu’on connaît peu, à la différence des "liens forts", les proches qui le plus souvent ne peuvent rien pour nous. Sachez adapter vos visées en fonction des conseils de votre réseau. A priori, Rachida Dati n’était pas partie pour faire de la magistrature, mais du contrôle de gestion. Elle a suivi l'avis de Simone Veil. L’important, c’est de vous positionner : cette mission vous intéresse dans tel objectif, avec cette équipe là, au bénéfice de tel département... Vous ne serez alors pas « creux » dans votre candidature. On vous écoutera.

S’afficher méritant dans son job
Une fois en poste, la plupart des gens besogneux attendent d’être récompensés. C’est le "syndrome du bon élève". Soyez plus audacieux. Il faut sortir "dans la cour de récréation", se frotter aux autres, oser se dévoiler, dire ce que vous valez et écouter. Dans votre société d’audit, n’hésitez pas à traiter les dossiers fastidieux dont personne ne veut. Mais dites bien aussi que vous visez de grimper plus haut. Surtout si vous n’êtes pas sorti d’une grande école. Justement, faites connaître vos réels mérites à vos supérieurs, à tous niveaux ! Vous vous êtes rendu utile, n’attendez pas que ce soit remarqué, faites-le savoir. Vous vous construirez une réputation de bosseur, de hargneux. Et vous leur donnerez envie de vous aider à aller plus loin. A une seule condition : savoir quel objectif vous voulez vraiment atteindre.

A lire
Hervé Bommelaer a publié deux livres sur le réseau aux Editions Eyrolles :
Booster sa carrière grâce au réseau, décembre 2007, 19 €.
Trouver le bon job grâce au réseau, 2ème édition, mai 2007, 19 €.

"Booster sa carrière grâce au Réseau" est enfin disponible.

Vous pouvez encore l'acheter pour le Noël de vos proches. Vous le trouverez dans la sélection d'ouvrages de ce blog.

Certains d'entre vous m'ont demandé s'ils pouvaient en acheter mille exemplaires. Oui, c'est possible. Et sachez que dans ce cas, en prime, vous recevrez une photo dédicacée de l'auteur (sur demande écrite en n'oubliant pas de joindre une enveloppe timbrée à votre adresse).

 Bonne année à tous, année placée sous le signe astrologique laotien du Réseau!

J'ai lu dernièrement un commentaire sur l'aspect artificiel de la démarche Réseau. Un participant à une de mes dernières conférences a noté aussi le côté "trop structuré" de la technique que je propose.

Toute la différence se fait en réalité quand on passe de la théorie à la pratique. A chacun de le faire avec sa personnalité et sa créativité.

En effet, dès que vous aurez constaté les effets du Réseau, vous ne pourrez plus vous en passer. Car plus vous gagnerez en maturité et progresserez sur le plan professionnel, plus le Networking deviendra indispensable pour optimiser votre présent et préparer votre avenir. Un Réseau se construit quand tout va bien, pas juste au moment où l’on dévale vers le précipice. Notre Réseau constitue un capital précieux, mais encore faut-il savoir le faire « travailler » pour qu’il prospère. À certaines occasions, c’est un tremplin. À d’autres moments, c’est un filet de sécurité.

Pour commencer, il faut donner. On peut appliquer au Networking la célèbre tirade de John F. Kennedy : « Ne vous demandez pas ce que le Réseau peut faire pour vous, mais plutôt ce que vous pouvez faire pour lui. » Si vous rendez un service, il y a fort à parier que celui qui en a bénéficié va vivre en attendant le moment où il pourra vous le rendre. Sans compter qu’il est beaucoup plus aisé de demander de l’aide à quelqu’un à qui l’on a déjà rendu service. Rien ne vous empêche de commencer aujourd’hui à faire du Réseautage un mode de vie.

Alors, action ! À vous de jouer ! Et que la Force du Réseau soit avec vous!

Vous en avez rêvé, je l'ai créé.

Le monde entier attendait ce nouveau livre sur le Réseau; Harry Potter le craignait si fort qu'il a décidé d'arrêter sa saga. Marc Levy, lui même, n'en dort plus la nuit, selon des rumeurs persistantes provenant des milieux bien informés de l'édition.

Cette oeuvre à un nom: "Boostez votre carrière grâce au Réseau".

 Cette oeuvre a une ambition: rendre le Réseau accessible et compréhensible à tout ceux qui ne cherchent pas un job mais qui veulent rester visibles et lisibles au sein et en dehors de leur entreprise.

Encore un peu de patience, ce livre sortira en décembre. La date est encore tenue secrête pour éviter que les fans ne campent devant les magasins Fnac et Virgin en attendant de pouvoir acheter cette oeuvre considérée comme le plus grand événement littéraire depuis Guttenberg.