Tout sur le Reseau en recherche d'emploi et en poste

Dans le cadre de votre recherche d'emploi, si vous utilisez les techniques du Networking, il peut vous arriver d'être reçu par un interlocuteur qui:

- semble pressé;

- ne vous écoute que d'une oreille distraite;

- consulte ses mails en vous quittant du regard;

- répond au téléphone au milieu de votre conversation;

- n'entre pas dans votre "bac à sable" et ne s'intéresse pas à votre cas.

Dans ce cas désagréable à vivre, il y a deux explications possibles:

- soit votre demande/discours n'est pas accrocheur et impactant et ne vous permet pas d'éveiller un minimum d'attention et d'intérêt chez votre interlocuteur. Dans ce cas, il faut revenir chez soi et corriger le tir pour le prochain rendez-vous;

- soit la personne qui vous reçoit est simplement préoccupée par un problème professionnel ou personnel qui la déconnecte totalement du rendez-vous.  Dans une telle situation, le meilleur projet du monde présenté par le top gun des réseauteurs au travers d'une demande pertinente, légitime et claire n'a aucune chance d'être écouté et pris en considération. Dans une autre vie, il y a quinze ans, je me souviens ainsi d'avoir reçu une personne via le réseau. L'entretien avait très bien commencé. J'étais attentif, à l'écoute, disponible. L'appel d'un client insupportable (le frère d'un chanteur), transmis par mon assistante (insistante), au milieu de ce rendez-vous réseau changea complètement mon état d'esprit. A la fin de cet échange téléphonique très tendu, je reprenais l'échange et je n'écoutais plus car j'étais absorbé par le plan d'action que je devais mettre en place pour éteindre le feu qui venait de se déclarer.

Moralité: quand le réseau ne se passe pas exactement comme vous l'entendez, dites-vous que ce n'est pas obligatoirement de votre faute. 

Voici le programme de mes prochaines conférences:

Mercredi 25 novembre à 18h30: Rebondir en temps de crise - Insead Alumni Association 

Mardi 1er décembre à 9h30: Trouver le bon job grâce au Réseau - Maison des Essec

Mercredi 2 décembre à 18h30: + 45 ans. 12 réflexes pour faire face - Intermines Carrières - Ecole des Mines (avec Thierry et Pierre-Jacques)

Jeudi 10 décembre à 18h30: Booster sa chance dans la vie professionnelle - Escp-Europe Alumni Association

Vendredi 11 décembre à 14h30:Développer, entretenir et utiliser son réseau - Inserm

Lundi 14 décembre à 13h30: Se constituer un réseau - Cnam

Jeudi 17 décembre à 19h00 - La place du Réseau dans la construction de son employabilité - Fiducac France

Je publierai fin décembre le programme du 1er trimestre 2010.

Les cadres supérieurs et dirigeants qui arrivent sur le marché du travail après un licenciement s'étonnent toujours d'apprendre qu'ils ont sept à neuf chances sur dix de trouver leur nouveau job grâce au Réseau.

Ils pensent en effet que le meilleur vecteur de recherche pour eux, ce sont les chasseurs de têtes. Ils se rappellent que, lorsqu'ils étaient encore en poste, ils recevaient régulièrement des appels de ces femmes et hommes de l'ombre qui vivent dans les beaux quartiers et vous accueillent dans des bureaux feutrés pour vous parler de nouveaux challenges et de bonds de salaire.

Or, les nouveaux candidats arrivant sur le marché du travail vont devoir comprendre deux choses importantes:

1) les chasseurs de têtes ne contrôlent qu'une partie réduite des recrutements de cadres supérieurs et dirigeants. Beaucoup de postes ne passent pas par eux. Qui plus est, en période de crise, le nombre de missions qu'ils traitent a beaucoup diminué et la profession est en crise.

2) les chasseurs de têtes aiment chasser les gens en poste. La personne "entre deux postes" ou "en transition de carrière" - pour employer les expressions politiquement correctes - les intéressent moins. Sur quatre candidats placés en short list, ils peuvent se permettre d'en mettre un qui est "hors poste", mais rarement deux.

Conséquence: le Réseau est la voie royale pour les personnes qui, sorties de l'entreprise, cherchent un nouveau job. Ces individus bénéficient d'ailleurs d'un avantage concurrentiel important dans l'activation du Réseau: elles ont le temps de le faire! Il faut bien qu'il y ait un minimum de justice.

L'entretien réseau est un exercice de haute volée puisque'il s'agit de non seulement faire passer un message à son interlocuteur mais aussi et surtout de lui donner envie de vous aider, de vous conseiller...et de vous donner des contacts.

Généralement lorsque l'on active le Réseau dans le cadre d'une recherche d'emploi, on tombe sur des personnes bienveillantes qui jouent le jeu du Networking. Quelquefois, un toxique peut se glisser dans le carnet de rendez vous, mais heureusement il reste une espèce nuisible relativement rare.

Ensuite, il faut réussir son entretien Réseau. A ce stade, il y a deux types de rencontre:

- l'échange de haut niveau où l'on se trouve en face d'une personne brillante, pertinente et inspiratrice; 

- ou alors le simple échange avec un interlocuteur sympathique et professionnel mais qui ne sait pas élever le débat.

L'entretien Réseau, c'est comme au tennis: lorsque vous vous trouvez en face d'un partenaire d'un excellent niveau, votre qualité d'échanges augmente automatiquement et les minutes passées ensemble deviennent un grand moment de plaisir. Lorsque ce n'est pas le cas, le niveau est correct mais l'ensemble est plus besogneux, moins motivant.

Le problème réside dans le fait que, en matière de Réseau, on ne sait jamais sur qui on va tomber. On a beau se préparer et essayer de se renseigner sur l'individu que l'on va rencontrer, rien n'est écrit. Il faut donc être prêt à toutes les éventualités et montrer un haut niveau d'adaptation.

Dans l'activation Réseau, la préparation des rendez-vous est une étape incontournable pour optimiser le succès de la démarche. L'exercice est simple, il consiste à se renseigner sur la personne que l'on va rencontrer.

Jusqu'ici, je conseillais une approche mixant Google (en mettant bien le prénom+nom de la personne entre " " ), Viadeo, LinkedIn et 123 People.

Depuis une semaine, grâce à une information transmise par mon réseau, je recommande de commencer par "webmii". Il vous suffit de vous connecter sur webmii.com et de taper le prénom et le nom de la personne ciblée pour voir apparaître sur votre écran toutes les informations présentes sur le net concernant cette personne. Vous avez les photos, les videos, les profils sur les sites de réseautage, les documents, les blogs, l'adresse mail, le domicile et le numéro de téléphone...En résumé tout ce qui est visible sur une personne donnée!

Cerise sur le gâteau, vous avez le droit en prime au PeopleRank de l'individu recherché, c'est à dire son coefficient de présence sur le net. La note va de 0 à 10. Cela veut dire que si la personne affiche un score proche de zéro, c'est un professionnel discret. S'il flirte avec les 8, c'est une star du net. Pour information, Nicolas sarkozy n'affiche qu'un score de 8! 

Bonne découverte de ce nouvel outil! Et bon réseau!