Tout sur le Reseau en recherche d'emploi et en poste

Paul, cadre dirigeant en transition de carrière, se rend à un rendez-vous réseau un samedi matin. Un Président de société l'a invité à prendre un petit déjeuner dans un grand hôtel parisien. Paul se dit que, derrière ce rendez-vous, il y a certainement un offre d'emploi déguisée et il prépare son rendez-vous dans ce sens: épluchage de la bio du Président sur le Who's Who, décorticage de la stratégie et des enjeux de la société via le net. Le rendez-vous commence et, patatras, le Président ne recrute pas, son équipe est au complet. En revanche, il demande comment il peut aider Paul, quels sont ses cibles et les contacts qui l'intéressent. Paul répond en donnant des noms. Mais cela ne suffit pas au Président qui challenge son interlocuteur sur sa connaissance précise des hommes et des stratégies des entreprises qu'il veut approcher.

VERDICT: Monsieur, à ce stade, je ne vous donnerai pas de contacts car , à mon sens, vous n'êtes pas prêt! Travaillez et revenez plus tard.

En Réseau, il faut se préparer à toutes les éventualités. Chaque rendez vous est unique et ne se déroule jamais comme le précédent. Il faut non seulement faire son travail à la maison avant chaque rencontre, mais il faut aussi être capable de s'adapter aux demandes de son interlocuteur. Dans cet exercice difficile, je vous recommande de pratiquer des séances d'improvisation dirigées par un professionnel. C'est un excellent moyen de développer son écoute et ses capacités d'adaptation rapide à l'imprévisible.

Voici une histoire vraie de Réseau vécue il y a quelques mois. Bien sûr, j'ai changé les noms pour respecter l'anonymat des protagonistes de cet épisode glorieux du networking.

Je suis à mon bureau, le téléphone sonne et je décroche.

Lui: Monsieur Hervé Bommelaer?

Moi: lui-même.

Lui: Bonjour, je m'appelle Marc Boulette et je vous appelle de la part de Sophie Connexion. Je voudrais vous rencontrer.

Moi: Si vous appelez de la part de Sophie, je vous recevrai avec plaisir. Mais, en quoi puis je vous aider? 

Jusque là nous nous trouvons dans le cadre d'un appel réseau classique. Mais attention, cela se corse.

Lui: je ne sais pas.

Moi: ???????????? Vous ne savez pas?

Lui: non

Moi: savez vous quel métier j'exerce?

Lui: non, je ne sais pas. Vous faites quoi comme métier?

Ce dialogue a vraiment eu lieu. Il traduit plusieurs erreurs de réseau que l'on trouve rarement aussi majestueusement réunies:

1) manque de préparation: mon interlocuteur aurait du se renseigner sur moi et sur mon métier.

2) demande innappropriée: demander un rendez-vous ne suffit pas. Il faut justifier sa demande.

3) absence de réactivité: dans un appel réseau, il faut être prêt à toutes les éventualités et être capable de redresser le tir dès que nécessaire.

Moralité de cette histoire: j'ai reçu cet homme et, à la fin de notre rencontre, je lui ai expliqué comment s'y prendre pour une prochaine fois.

Et dire que j'avais oublié de vous annoncer la bonne nouvelle: "Trouver le bon job grâce au Réseau" vient de paraître dans sa troisième édition!

Quand je compare la première édition qui date déjà de 2005 et cette toute dernière mouture, je constate combien l'approche Réseau s'est optimisée depuis cinq ans. Le "réseau à la papa" est clairement dépassé. La démarche de Networking en recherche d'emploi est mieux comprise et surtout mieux appliquée. Malgré les sombres prévisions de certains esprits chagrins, elle continue de fonctionner! Jeudi dernier, nous fêtions la prise de poste de sept de nos candidats de l'Espace Dirigeants et six sur sept avaient trouvé leur nouveau job via le Réseau.

Dans cette nouvelle version de ce livre qui est devenu une référence dans son domaine, j'ai amélioré un certain nombre de chapitres pour les rendre plus concis et plus précis sur les meilleures pratiques du Réseau en recherche d'emploi. De même, j'ai mis à jour un certain nombre d'informations sur un sujet qui évolue avec la crise.

Mais cet ouvrage n'est qu'un outil. Encore faut-il bien l'utiliser. J'ai ainsi rencontré des lecteurs qui l'avaient lu en diagonale et qui accumulaient les erreurs du mauvais réseauteur. Professionnaliser sa démarche commence donc par une lecture attentive de ce guide.

Bon Réseau!

Lorsque vous êtes sur les moyens traditionnels de recherche d'emploi, vous êtes dans un mode réactif. En effet, vous réagissez à des annonces (sur les jobboards, dans la presse économique ou professionnelle, et sur les sites des entreprises). De même, lorsque des cabinets de recrutement ou des chasseurs de têtes vous appellent pour un poste, vous êtes toujours en mode "réaction".

Activer le Réseau consiste à ne pas attendre assis sur le bord du fleuve l'annonce - et donc le poste - du siècle. Il s'agit, au contraire, d'aller vers les entreprises et les interlocuteurs ciblés. C'est une démarche proactive et c'est cela qui fait toute la différence. Au lieu de limiter votre choix aux propositions d'emploi visibles sur le marché, c'est vous qui prenez le volant de votre recherche d'emploi et qui la pilotez vers l'horizon que vous avez défini. Pour réussir dans votre démarche, vous avez besoin d'un objectif clair, de cibles identifiées et de quelques connexions pour démarrer. Ensuite, laissez faire la magie du Réseau.

A l'occasion de la parution de la nouvelle édition de mon ouvrage "Trouver le bon job grâce au Réseau", un journaliste m'a demandé si la recherche d'emploi en temps de crise devait être différente de celle menée en période normale.

La réponse est: OUI! Voici une sélection de conseils.

Tout d'abord, en période de de difficultés économiques, le marché apparent de l'emploi se tarit et le Réseau prend encore plus d'importance.

Ensuite, le "réseau à la papa" fonctionne beaucoup moins bien et, plus que jamais, il faut professionnaliser sa démarche via un projet précis, un ciblage rigoureux, des recommandations en béton, un passage rapide au cercle 2 & 3 et un suivi offensif de son action de Networking.

De même, le discours a tenir dans le Réseau et en entretien de recrutement ne peut plus être le même qu'en temps normal. Il convient de l'adapter au contexte de crise/reprise. Le statut de "candidat touriste" qui pouvait encore passer il y a quelques mois, est désormais interdit si l'on veut mettre toutes les chances de décrocher un job sur un marché étroit.

Parallèlement, l'approche des chasseurs de têtes doit être modifiée pour prendre en compte leur propre situation et leur tendance actuelle à faute du "push".

Les cabinets de Management de Transition doivent être également regardés différement car la crise fait évoluer leur offre actuelle.

Enfin, la visibilité sur des outils comme LinkedIn et Viadeo est devenue incontournable et mérite une attention particulière. A titre personnel, j'interviens de plus en plus souvent sur ce sujet dans le cadre de mes conférences. Surtout depuis qu'un de nos candidats de l'Espace Dirigeants à trouvé son nouveau job grâce à LinkedIn!

En définitive, soyez professionnel, adaptez votre recherche d'emploi au contexte mouvant actuel et restez créatif dans votre approche!