Dans le cadre de votre recherche d'emploi, si vous utilisez les techniques du Networking, il peut vous arriver d'être reçu par un interlocuteur qui:

- semble pressé;

- ne vous écoute que d'une oreille distraite;

- consulte ses mails en vous quittant du regard;

- répond au téléphone au milieu de votre conversation;

- n'entre pas dans votre "bac à sable" et ne s'intéresse pas à votre cas.

Dans ce cas désagréable à vivre, il y a deux explications possibles:

- soit votre demande/discours n'est pas accrocheur et impactant et ne vous permet pas d'éveiller un minimum d'attention et d'intérêt chez votre interlocuteur. Dans ce cas, il faut revenir chez soi et corriger le tir pour le prochain rendez-vous;

- soit la personne qui vous reçoit est simplement préoccupée par un problème professionnel ou personnel qui la déconnecte totalement du rendez-vous.  Dans une telle situation, le meilleur projet du monde présenté par le top gun des réseauteurs au travers d'une demande pertinente, légitime et claire n'a aucune chance d'être écouté et pris en considération. Dans une autre vie, il y a quinze ans, je me souviens ainsi d'avoir reçu une personne via le réseau. L'entretien avait très bien commencé. J'étais attentif, à l'écoute, disponible. L'appel d'un client insupportable (le frère d'un chanteur), transmis par mon assistante (insistante), au milieu de ce rendez-vous réseau changea complètement mon état d'esprit. A la fin de cet échange téléphonique très tendu, je reprenais l'échange et je n'écoutais plus car j'étais absorbé par le plan d'action que je devais mettre en place pour éteindre le feu qui venait de se déclarer.

Moralité: quand le réseau ne se passe pas exactement comme vous l'entendez, dites-vous que ce n'est pas obligatoirement de votre faute. 

Voici le programme de mes prochaines conférences:

Mercredi 25 novembre à 18h30: Rebondir en temps de crise - Insead Alumni Association 

Mardi 1er décembre à 9h30: Trouver le bon job grâce au Réseau - Maison des Essec

Mercredi 2 décembre à 18h30: + 45 ans. 12 réflexes pour faire face - Intermines Carrières - Ecole des Mines (avec Thierry et Pierre-Jacques)

Jeudi 10 décembre à 18h30: Booster sa chance dans la vie professionnelle - Escp-Europe Alumni Association

Vendredi 11 décembre à 14h30:Développer, entretenir et utiliser son réseau - Inserm

Lundi 14 décembre à 13h30: Se constituer un réseau - Cnam

Jeudi 17 décembre à 19h00 - La place du Réseau dans la construction de son employabilité - Fiducac France

Je publierai fin décembre le programme du 1er trimestre 2010.

L'entretien réseau est un exercice de haute volée puisque'il s'agit de non seulement faire passer un message à son interlocuteur mais aussi et surtout de lui donner envie de vous aider, de vous conseiller...et de vous donner des contacts.

Généralement lorsque l'on active le Réseau dans le cadre d'une recherche d'emploi, on tombe sur des personnes bienveillantes qui jouent le jeu du Networking. Quelquefois, un toxique peut se glisser dans le carnet de rendez vous, mais heureusement il reste une espèce nuisible relativement rare.

Ensuite, il faut réussir son entretien Réseau. A ce stade, il y a deux types de rencontre:

- l'échange de haut niveau où l'on se trouve en face d'une personne brillante, pertinente et inspiratrice; 

- ou alors le simple échange avec un interlocuteur sympathique et professionnel mais qui ne sait pas élever le débat.

L'entretien Réseau, c'est comme au tennis: lorsque vous vous trouvez en face d'un partenaire d'un excellent niveau, votre qualité d'échanges augmente automatiquement et les minutes passées ensemble deviennent un grand moment de plaisir. Lorsque ce n'est pas le cas, le niveau est correct mais l'ensemble est plus besogneux, moins motivant.

Le problème réside dans le fait que, en matière de Réseau, on ne sait jamais sur qui on va tomber. On a beau se préparer et essayer de se renseigner sur l'individu que l'on va rencontrer, rien n'est écrit. Il faut donc être prêt à toutes les éventualités et montrer un haut niveau d'adaptation.

Pour ce premier grand bétisier du Réseau, il me suffit de puiser dans quelques histoires que j'ai vécues ces dernières années au pays magique du Networking.

1) L'histoire de ce réseauteur en herbe qui me contacte de la part d'une de mes relations pour me demander un rendez et qui, suite à mon questionnement, ne sait pas pourquoi il veut me voir et ne sait pas ce que je fais comme métier...

2) L'histoire de ce networker qui prend contact avec moi de la part d'une personne que je connais pas et qui, suite à mon étonnement, s'excuse platement en disant qu'il a mélangé les noms de ses recommandations...

3) L'histoire de ce formidable réseauteur qui, lors d'un entretien Réseau, propose de se présenter rapidement et qui raconte son parcours, sa vie et son oeuvre en 55 minutes, ce qui nous laisse 5 minutes d'échange...

4) L'histoire de ce candidat qui vient me voir pour comprendre pourquoi le Réseau ne fonctionne pas pour lui et se présente en 3 minutes en expliquant que tous ses précédents employeurs étaient de sombres imbéciles avec lesquels il s'était, à chaque fois, copieusement enguirlandé...

5) L'histoire de ce réseauteur qui ne croyait pas du tout au réseau mais qu'on avait forcé à venir me voir en lui disant: "c'est vraiment ta dernière chance pour changer d'avis sur l'intérêt du Networking"...

Comme quoi, on peut toujours s'améliorer en matière de Réseau.

Pouquoi un inconnu accepte de vous rencontrer? Pourquoi veut-il bien vous recevoir alors qu'il est en poste, submergé de travail et qu'il ne vous connaît pas?

Pour une simple raison: il rend service.

Il ne vous rend pas service à VOUS. Il rend service à la PERSONNE qui vous envoie le voir. Et il n'a pas le choix car si cette relation professionnelle lui adresse quelqu'un, il se sent obligé d'accepter de la rencontrer.

Aussi, ne vous attendez pas à un accueil chaleureux au téléphone au moment où vous sollicitez un rendez-vous. Il faut qu'il vous trouve une place dans son agenda et cela l'embête...

La magie du Networking opère pendant l'entretien réseau. Si la personne qui vous reçoit le fait pour rendre service au connecteur, il est très fréquent que, pendant le rendez-vous en face à face, il commence à s'intéresser à votre projet et à votre démarche. A ce moment là, s'opère une bascule étonnante mais courante: ce n'est plus au connecteur que l'interlocuteur réseau rend service mais à VOUS. Et il prend du plaisir car il se sent utile et de bon conseil. Il a envie de vous aider à atteindre votre objectif et est prêt à vous ouvrir son carnet d'adresse alors qu'il y a encore 45 minutes, il ne vous connaissait pas...