Tout sur le Reseau en recherche d'emploi et en poste

A force de dispenser mes conseils sur le réseautage professionnel, il fallait bien que je les applique à moi-même.

C'est fait puisque j'ai quitté BPI pour rejoindre L'Espace Dirigeants, comme Directeur Associé.

Grâce à qui? Grâce au Réseau, bien sûr!

Flashback: mi-2008, lors d'un déjeuner avec le Président d'un groupe de recherche d'emploi, celui-ci me propose de me faire rencontrer Olivier de Conihout, Directeur Général de l'Espace Dirigeants pour "faire connaissance".

Quelques déjeuners et entretiens plus tard, je prends la décision de m'associer avec l'équipe réunie autour d'Olivier. L'Espace Dirigeants est un cabinet d'outplacement spécialisé dans la transition de carrière des dirigeants. Je vous invite à visiter son site.

Bye, bye BPI et merci pour ces six sympathiques années passées ensemble.

Bonjour l'Espace Dirigeants.

Une fois en poste, est-ce que je dois continuer à réseauter? Est-ce utile? En ai-je encore le temps?

Question récurrente. Réponse simple: oui, plus que jamais!

Tout d'abord, l'intégration dans votre nouvelle entreprise sera facilitée si vous utilisez les techniques du Networking pour nouer des relations avec les équipes présentes.  Faites-vous connaître, rencontrez les personnes en place, allez au devant des autres et ne vous enfermez pas bêtement dans votre bureau, le nez dans les dossiers. Profitez des déjeuners, des pôts et des réunions pour créer des premiers contacts. Par la suite, une bonne activation du Réseau à l'interne vous permettra d'apprendre, d'évoluer et de progresser plus vite.

Vis à vis de l'externe, ne coupez surtout pas les ponts! Prévenez votre Réseau de votre nouveau job!  Puis continuez d'activer vos contacts pour rester visible et lisible. Rendez service à ceux qui ont besoin de vos connexions. Sortez le nez du guidon, ne retombez pas dans le piège du "tout pour mon entreprise": participez à des conférences, écrivez des articles, donnez des cours, formez-vous. Restez visible vis à vis des chasseurs de têtes et des cabinets de recrutement. Mettez à jour vos profils sur Viaduc, Linkedin, etc.

Pour ne pas perdre de temps, professionnalisez votre Networking. Définissez votre objectif à six mois et mettez en place un plan d'action ciblé autour d'un message clef et des vecteurs de communication identifiées. Et surtout gardez l'esprit Réseau.

Le candidat en transition de carrière doit comprendre une chose essentielle: ce ne sont pas ses proches qui vont le mettre sur la piste de son prochain job, mais les "liens faibles" qu'il va réussir à activer. C'est à dire ses connaissances lointaines ou des professionnels inconnus qu'il va rencontrer grâce à une recommandation.
A ce stade, le mauvais réseauteur se distingue en faisant du "réseau jetable": il appelle, obtient le rendez-vous, récupère l'information et les conseils, et part de l'entretien avec deux ou trois recommandations. Ensuite: silence radio. Il ne donne plus de nouvelles: il ne remercie pas par écrit, il ne tient pas au courant son interlocuteur de la suite de son parcours. Cerise sur le gâteau: il ne prévient pas le jour où il trouve un nouveau job. Le mauvais réseauteur fait du "saute-contact", il zappe, il ne construit rien.
Le bon candidat Réseau est respectueux de ses interlocuteurs. Il les remercie, les tient au courant et se manifeste régulièrement auprès d'eux en leur envoyant de l'information sur le secteur, le marché ou le sujet qui les intéresse. Il provoque ce que l'on appelle "l'effet d'attachement". Il crée un lien professionnel et durable avec les personnes qu'il rencontre et reste ainsi dans leur "top of mind". Il sait transformer un contact Réseau en un allié, un veilleur et un détecteur d'opportunités. En procédant ainsi, il est beaucoup plus efficace que son collègue pressé, mal élevé ou ignorant des bonnes pratiques du Réseau.