Viadeo est un formidable outil Réseau mais, comme tout instrument pointu, il convient de le manier avec précaution.

Première constatation: je suis étonné par les personnes qui essayent de battre le record du nombre de contacts. J'ai repéré quelques réseauteurs fous qui dépassent les 4000 contacts! Comment contrôler la qualité de son réseau si l'on accumule ainsi des inconnus dans son carnet d'adresses?

Pour ma part, je recommande d'accepter, dans ses contacts directs, uniquement les personnes que l'on connaît, que l'on va rencontrer ou qui partagent un intérêt commun.

Deuxième constatation: c'est à vous de décider quels contacts vous allez donner aux individus qui sollicitent des noms de personnes à appeler de votre part. D'où l'importance de ne pas rendre visible vos contacts directs. Si vous donnez un libre accès à vos contacts directs, cela permet à la personne qui fait partie de votre réseau de "faire son marché" dans votre carnet d'adresses. Ce qui n'est pas dans la philosophie du Réseau efficace.

Voici des extraits de ce que l'on peut lire sur le site de Cadremploi:

"Mirobolant et historique, le chiffre (nombre de postes offerts en 2007 - ndlr) ne parvient tout de même pas à réjouir l’ensemble des chercheurs d’emploi. Notamment ceux qui s’imaginent que les postes en question seront majoritairement pourvus à coup de copinage, de piston et de réseautage, trois mots pour une même définition. Du coup, les offres diffusées ne seraient là que pour donner le change et faire croire que les dés ne sont pas pipés. (...)
C’est pour mettre à mal cette légende urbaine que l’Apec a sorti une autre étude, il y a quelques mois.(...)Toujours est-il qu’avec l’aide de l’Ifop, elle a interrogé 850 entreprises ayant recruté au moins un cadre au cours des 12 mois précédents. Et que croyez-vous qu’il en ressort ? 85% des candidats ont été recrutés grâce à des moyens accessibles, à savoir les candidatures spontanées, les réponses aux offres d’emploi, le recours à une CVthèque, la participation à des forums ou des salons emplois. Pire encore, le recours exclusif au réseau souterrain et secret qui suppose tant l’appartenance à un monde et à une caste privilégiée n’est effectif que dans 2% des cas."
Sylvia Di Pasquale © Cadremploi.fr – 19 février 2007

Cette étude de l'Apec refait surface. J'en ai déjà parlée dans un précédent billet en disant que les DRH, la poulation interrogée, étaient les plus mal placés pour apprécier les chiffres du Réseau. Comment imaginer un DRH répondre que 40% des embauches dans sa société passe par le Réseau!? Je soulignais aussi que lorsque l'Apec interroge les chercheurs d'emploi ayant retrouvé un poste, le score du Réseau varie d'une année sur l'autre autour des 40%!

Bonne année à tous!

J'espère que vous avez bien envoyé vos voeux à l'ensemble de votre réseau et que vous êtes plein d'énergie pour commencer une nouvelle étape de votre vie.

C'est le moment d'ECRIRE vos bonnes résolutions professionnelles et Réseau 2007. Pour vous simplifier la tâche je vous propose de cibler uniquement les six mois à venir. Prenez un bristol que vous garderez dans votre portefeuille ou une page mémo de votre agenda et notez:

- votre objectif professionnel à 3 ans

- vos objectifs professionnels à 6 mois

- vos objectifs Réseau à 6 mois

- établissez votre stratégie en listant les actions à entreprendre durant ces six mois (prospection, formation, actions de visibilité, personnes à rencontrer, etc.)

- faites bien la différence entre les actions professionnelles pures et les actions Réseau

- identifiez ce qui relève du réseau interne et ce qui concerne le networking en externe

- commencez à programmer des rendez-vous, des déjeuners, des petits déjeuners, voire des dîners.

- rappelez-vous de ne jamais déjeuner seul ou toujours avec les mêmes personnes.

En procédant ainsi, vous êtes déjà certain d'améliorer votre efficacité de 50%. Le simple fait de réfléchir, d'écrire et de relire régulièrement vos résolutions 2007 vous garantit ce résultat. Alors pourquoi vous en priver?

Témoignage du DRH d'un des plus grands groupes alimentaires français:

"Nous parions sur l'autonomie de gestion de nos filiales et ce que nous appelons la Networking attitude. Cela veut dire que, lorsqu'un salarié rencontre un problème, il doit avoir le réflexe non pas de se retourner vers son chef mais plutôt d'échanger avec son homologue, où qu'il se trouve dans le monde, pour trouver la solution.

Nous avons forgé une série d'outils de partage des connaissances pour y parvenir comme les market places, sorte de foires aux bonnes idées organisées par les spécialistes de chaque domaine (finances, ressources humaines, industrie...)."

Aujourd'hui, pour atteindre ses objectifs professionnels, un cadre expérimenté doit réunir trois facteurs clés de succès: les compétences, la vision et les Réseau. C'est à dire:

- les compétences techniques, managériales et relationnelles.

- la vision de sa carrière et celle de son rôle au sein de son entreprise.

- le Réseau dans lequel la détermination de l'individu est capitale. Mais l'aide de l'entreprise est plus que la bienvenue! Car si cette dernière comprend l'importance des enjeux, elle mettra en place les outils pour que le Networking en interne fonctionne, se développe et devienne un ferment indispensable du succès de tous.

Hier soir, à la fin d'une conférence que je donnais devant l'Association des anciens élèves de l'Ecole de Mines de Paris, un des participants nous a confié une astuce Réseau que je m'empresse de partager avec vous.

Lorsque vous arrivez en finale sur un poste et que, pas de chance, c'est l'autre candidat qui est retenu, vous pouvez encore faire quelque chose.

Non, il ne s'agit pas d'éliminer physiquement votre "adversaire" comme dans le film "le couperet" de Costa Gavras.

L'idée est de connaître la société que quitte votre concurrent et de se jeter en bon réseauteur sur le poste qu'il vient de libérer.

En théorie, c'est simple; en pratique cela demande du travail d'enquête. Plusieurs cas de figure sont possibles. Soit la société quittée par le collaborateur est identifiée et dans ce cas là, il faut vite trouver la connexion Réseau pour se faire recommander. Soit l'adversaire a un nom et alors pourquoi pas le contacter pour lui en parler de vive voix? Soit il convient d' activer le Réseau directement pour récolter l'information permettant de savoir qui est-il et d'où il vient.

En procédant ainsi, vous êtes à 100% dans l'esprit de l'activation Réseau: savoir rebondir et toujours trouver le ressort positif sous l'enclume négative.