A l'occasion de la parution de la nouvelle édition de mon ouvrage "Trouver le bon job grâce au Réseau", un journaliste m'a demandé si la recherche d'emploi en temps de crise devait être différente de celle menée en période normale.

La réponse est: OUI! Voici une sélection de conseils.

Tout d'abord, en période de de difficultés économiques, le marché apparent de l'emploi se tarit et le Réseau prend encore plus d'importance.

Ensuite, le "réseau à la papa" fonctionne beaucoup moins bien et, plus que jamais, il faut professionnaliser sa démarche via un projet précis, un ciblage rigoureux, des recommandations en béton, un passage rapide au cercle 2 & 3 et un suivi offensif de son action de Networking.

De même, le discours a tenir dans le Réseau et en entretien de recrutement ne peut plus être le même qu'en temps normal. Il convient de l'adapter au contexte de crise/reprise. Le statut de "candidat touriste" qui pouvait encore passer il y a quelques mois, est désormais interdit si l'on veut mettre toutes les chances de décrocher un job sur un marché étroit.

Parallèlement, l'approche des chasseurs de têtes doit être modifiée pour prendre en compte leur propre situation et leur tendance actuelle à faute du "push".

Les cabinets de Management de Transition doivent être également regardés différement car la crise fait évoluer leur offre actuelle.

Enfin, la visibilité sur des outils comme LinkedIn et Viadeo est devenue incontournable et mérite une attention particulière. A titre personnel, j'interviens de plus en plus souvent sur ce sujet dans le cadre de mes conférences. Surtout depuis qu'un de nos candidats de l'Espace Dirigeants à trouvé son nouveau job grâce à LinkedIn!

En définitive, soyez professionnel, adaptez votre recherche d'emploi au contexte mouvant actuel et restez créatif dans votre approche!

Noël approche, c'est le moment de vous livrer la nouvelle édition du bêtisier du Réseau en recherche d'emploi.

Cette fois-ci nous allons nous intéresser spécifiquement au bêtisier du toxique, cet individu qui gravite dans le réseau et dont l'activité pricipale consiste à laminer, casser, briser et concasser l'enthousiasme et la confiance du networker.

Voici donc quelques morceaux choisis, tous véridiques:

- la mère à son fils (42 ans): "Si tu étais si bon que cela, tu aurais du trouver depuis longtemps".

- le bon copain à son ami: "C'est foutu, tu n'arriveras jamais à décrocher un CDI, deviens consultant".

- la belle-mère à son gendre: "Alors, comment il va notre chômeur?"

- le mari à sa femme: "Tu n'as toujours pas trouvé. Mais tu cherches vraiment un job, au moins?"

- la femme à son mari: "Tiens, toi qui ne sait pas quoi faire de ton temps, il faudrait que tu ailles chez Ikea, puis ensuite faire les courses d'Oncle Léon"

- un chasseur de têtes à un candidat: "A votre age, il faut faire des missions pour prolonger vos assedic en attendant la retraite".

- Un conseiller carrière bénévole d'une grande école à un candidat: "Votre projet et votre présentation personnelles sont nuls, vous reviendrez me voir quand vous serez prêt. Je ne vous retiens pas."

Joyeux Noël ! Et gare aux toxiques!

Le temps des voeux a sonné!

A vos écritoires et autres souris; et à vos listes de destinataires!

Les voeux de fin d'année constituent une superbe occasion d'entretenir tout votre réseau. Non seulement en lui faisant un geste amical mais aussi en récupérant un certain nombre d'informations (mise à jour d'adresses, changements de job, évolutions, etc.).

Quelques conseils pour être efficace et pertinent:

1) privilégiez l'envoi de cartes de voeux par la poste, vous serez plus visible, moins noyé dans les mails de la journée;

2) personnalisez votre message. Faites en sorte que ce message soit unique pour la personne qui le reçoit;

3) vous pouvez bien sûr envoyer aussi des mails, dans ce cas personnalisez-les aussi;

5) essayez d'envoyer vos cartes de voeux avant les autres. Vous serez ainsi plus visible en utilisant l'effet de primauté;

6) faites un suivi très pointu de vos envois et de vos réponses. En effet, il serait dommage d'envoyer (à nouveau) vos voeux à quelqu'un qui répond à votre carte, tout cela parce que vous avez oublié de noter à qui vous avez envoyé votre première fournée;

7) n'hésitez pas, dans le texte de la carte, à évoquer une prochaine rencontre, ou un prochain déjeuner avec certains membres de votre réseau;

8) si vous êtes en recherche d'emploi, vous pouvez donner de vos nouvelles mais faites-le de manière positive et succinte;

9) joignez toujours votre carte de visite (professionnelle ou personnelle) à l'envoi,

10) misez sur des cartes de voeux sobres et de bonne facture. Les cartes des ONG restent des valeurs sûres.

Et surtout bon courage pour écrire les 25, 50, 200 ou 400 cartes que vous avez décidé d'envoyer.

Dans le cadre de votre recherche d'emploi, si vous utilisez les techniques du Networking, il peut vous arriver d'être reçu par un interlocuteur qui:

- semble pressé;

- ne vous écoute que d'une oreille distraite;

- consulte ses mails en vous quittant du regard;

- répond au téléphone au milieu de votre conversation;

- n'entre pas dans votre "bac à sable" et ne s'intéresse pas à votre cas.

Dans ce cas désagréable à vivre, il y a deux explications possibles:

- soit votre demande/discours n'est pas accrocheur et impactant et ne vous permet pas d'éveiller un minimum d'attention et d'intérêt chez votre interlocuteur. Dans ce cas, il faut revenir chez soi et corriger le tir pour le prochain rendez-vous;

- soit la personne qui vous reçoit est simplement préoccupée par un problème professionnel ou personnel qui la déconnecte totalement du rendez-vous.  Dans une telle situation, le meilleur projet du monde présenté par le top gun des réseauteurs au travers d'une demande pertinente, légitime et claire n'a aucune chance d'être écouté et pris en considération. Dans une autre vie, il y a quinze ans, je me souviens ainsi d'avoir reçu une personne via le réseau. L'entretien avait très bien commencé. J'étais attentif, à l'écoute, disponible. L'appel d'un client insupportable (le frère d'un chanteur), transmis par mon assistante (insistante), au milieu de ce rendez-vous réseau changea complètement mon état d'esprit. A la fin de cet échange téléphonique très tendu, je reprenais l'échange et je n'écoutais plus car j'étais absorbé par le plan d'action que je devais mettre en place pour éteindre le feu qui venait de se déclarer.

Moralité: quand le réseau ne se passe pas exactement comme vous l'entendez, dites-vous que ce n'est pas obligatoirement de votre faute. 

Voici le programme de mes prochaines conférences:

Mercredi 25 novembre à 18h30: Rebondir en temps de crise - Insead Alumni Association 

Mardi 1er décembre à 9h30: Trouver le bon job grâce au Réseau - Maison des Essec

Mercredi 2 décembre à 18h30: + 45 ans. 12 réflexes pour faire face - Intermines Carrières - Ecole des Mines (avec Thierry et Pierre-Jacques)

Jeudi 10 décembre à 18h30: Booster sa chance dans la vie professionnelle - Escp-Europe Alumni Association

Vendredi 11 décembre à 14h30:Développer, entretenir et utiliser son réseau - Inserm

Lundi 14 décembre à 13h30: Se constituer un réseau - Cnam

Jeudi 17 décembre à 19h00 - La place du Réseau dans la construction de son employabilité - Fiducac France

Je publierai fin décembre le programme du 1er trimestre 2010.