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Tout sur le Reseau. En recherche d'emploi, en poste et en développement de Business - Page 68

  • Holidays

    Les deux premières semaines d'août, les bureaux se vident, la France se retrouve sur la plage, à la campagne et à la montagne. Pour beaucoup de réseauteurs amateurs, cela signifie que le Réseau s'arrête.

    Erreur.

    Le Networking continue. Il ne prend pas de vacances. Ces dernières constituent simplement une occasion de faire du réseautage d'une façon différente.

    Pour les personnes en vacances, les congés représentent l'opportunité de rencontrer des personnes nouvelles, d'une manière plus détendue. Cela peut être à la plage, chez des amis ou lors de diverses pratiques sportives. L'essentiel, c'est de garder l'esprit Réseau, c'est à dire rester curieux, ouvert, disponible et s'intéresser sincèrement aux autres.

    Pour ceux qui ne prennent pas de vacances, l'été est synonyme de plus grande disponibilité de la part des interlocuteurs Réseau restés travailler à leur bureau. Ils ont non seulement le temps de répondre au téléphone mais ils ont aussi tendance à donner des rendez-vous dans les jours qui suivent l'appel. Quelquefois même le lendemain. Ils disposent d'une meilleure écoute et d'une plus grande créativité car ils ne sont plus stressés comme en temps normal.

    Alors, réseautez plus que jamais. La saison s'y prête. Et elle ne fait que commencer.

    Bonnes vacances et bon réseau. Je vous donne rendez-vous fin août.

  • Confiance encore et toujours

    La confiance est au coeur de l'actualité. Hervé Serieyx vient de sortir un livre intitulé "Confiance, mode d'emploi". Stephen R Covey avait publié il y a quelques mois "Le pouvoir de la confiance" et je conseille, dans toutes mes conférences, de lire "La société de défiance" de Pierre Cahuc.

    La confiance est à la mode car, en période de crise, elle fond à vitesse grand V. Elle s'étiole, s'éparpille, se disperse, se ventile, se gazifie.

    Le problème est qu'elle est absolument nécessaire à la très attendue - mais hélas lointaine - reprise de l'économie.

    Elle est aussi au centre de la réussite d'une recherche d'emploi via le Réseau. En effet, le réseautage lié à la recherche d'un job consiste à rencontrer des personnes que, la plupart du temps l'on ne connaît pas, de la part de relations communes.

    Pourquoi l'inconnu que vous sollicitez pour qu'il vous accorde un rendez-vous vous reçoit-il?

    --> Parce qu'il a confiance dans le connecteur.

    Pourquoi, à la fin de l'entretien avec vous décide-til de vous donner quelques contacts pour poursuivre votre démarche de networking?

    --> Parce qu'il pense pouvoir vous faire confiance.

    C'est le cercle vertueux de la confiance dans le Réseau.

    Inspirer confiance, voilà la clef de la réussite de votre action de Networking.

     

  • E-réputation - Appelez-moi Léon le nettoyeur

    Vous tapez votre nom sur Google et vous découvrez des résultats qui ne vous conviennent pas et qui peuvent nuire à votre carrière .

    Que faire ?

    Voici quelques idées pour agir:

    1. Contactez directement les éditeurs des sites concernés - ou les auteurs des messages - pour leur demander de supprimer le contenu en question. Une demande polie a plus de chance d'aboutir rapidement.

    2. Si vous n'arrivez pas à obtenir un arrangement à l'amiable, vous pouvez saisir la justice. Mais  c'est une opération longue qui peut ne pas aboutir si les sites - ou l'auteur - sont situés hors de France.

    3. Créez vous même du "buzz" positif sur différents sites bien référencés, cela n'éliminera pas les résultats gênants, mais les positionnera très loin dans les retours de résultats de recherche car 99% des gens ne vont pas au-delà de la 3ème ou la 4ème page de recherche.

    -->Par exemple:

    - Ouvrez un compte sur Linkedin, Viadéo, Xing, 6nergies, Copaindavant, Trombi.com, etc.

    - Achetez le nom de domaine correspondant à votre nom propre

    Restez vigilant, une E-réputation se construit lentement et se détruit en quelques minutes.

  • Un réflexe de pro

    Vous êtes en recherche d'emploi. Vous utilisez la méthode du Réseau dans votre stratégie de recherche. Vous rencontrez des interlocuteurs que vous ne connaissez pas de la part de connecteurs qui vous ont fait confiance en vous ouvrant leur carnet d'adresses. Lors des appels téléphoniques pour prendre les rendez-vous, vous utilisez le nom du connecteur comme un sésame pour décrocher l'entretien en face à face que vous désirez obtenir.

    Jusque là vous avez tout bon.

    Arrive l'entretien Réseau.

    Un conseil: rappelez toujours en préambule à la personne qui vous accueille de la part de qui vous venez le rencontrer.

    Pourquoi?

    Parce que la plupart du temps votre contact a certes marqué votre nom et votre numéro de portable sur son agenda.

    Mais, neuf fois sur dix, il n'a pas noté le nom de la personne de la part de qui vous venez. D'ailleurs il ne sait plus pourquoi vous venez car le rendez-vous a été pris rapidement au téléphone deux à quatre semaines avant.

    Il se retrouve donc, le jour J, à attendre une personne: vous. Il ne sait pas qui vous êtes (il a oublié). Il ne sait plus pourquoi vous venez (il n'a pas noté). Et surtout il ne sait plus du tout quel est la personne de la part de qui vous venez...

    En lui rappelant le nom du connecteur dès le début de l'entretien, vous lui rendez la mémoire et un énorme service. Vous l'aidez à être plus rapidement à votre écoute et à déployer plus efficacement sa haute bienveillance.

  • Contribution

    Jean-Michel Huet est senior manager chez Bearing Point et il publie un article très intéressant intitulé "Quel avenir pour les réseaux dans le management" dans "L'Expansion Management Review" de juin 2009.

    Premier commentaire: c'est rare de voir une contribution intéressante sur le Networking écrite en français. Les spécialistes nationaux capables de parler sur ce thème sont en effet rares (Marcon, Moinet, Bossetti et quelques autres).

    Deuxième commentaire: le sujet choisi est lui-même original et pertinent.

    Troisième commentaire: tous les dirigeants et DRH devraient lire ce texte car jamais les réseaux n'ont eu un tel poids dans la société actuelle. Et la crise renforce cette tendance!

    Plutôt que résumer cet article, je vous propose de partager les règles et dimensions de la gestion de réseaux professionnels que J.M. Huet propose:

    Les 4 P du réseauteur:

    - Professionnalisme

    - Parrainage

    - Proximité

    - Participation

    Les 4 C du développement:

    - Communauté

    - Communication

    - Commerce

    - Contenu

    Ensuite, il suffit de croiser ces règles et ces dimensions pour comprendre les enjeux et les nécessaires actions du réseautage. Un vrai régal.