Pouquoi un inconnu accepte de vous rencontrer? Pourquoi veut-il bien vous recevoir alors qu'il est en poste, submergé de travail et qu'il ne vous connaît pas?

Pour une simple raison: il rend service.

Il ne vous rend pas service à VOUS. Il rend service à la PERSONNE qui vous envoie le voir. Et il n'a pas le choix car si cette relation professionnelle lui adresse quelqu'un, il se sent obligé d'accepter de la rencontrer.

Aussi, ne vous attendez pas à un accueil chaleureux au téléphone au moment où vous sollicitez un rendez-vous. Il faut qu'il vous trouve une place dans son agenda et cela l'embête...

La magie du Networking opère pendant l'entretien réseau. Si la personne qui vous reçoit le fait pour rendre service au connecteur, il est très fréquent que, pendant le rendez-vous en face à face, il commence à s'intéresser à votre projet et à votre démarche. A ce moment là, s'opère une bascule étonnante mais courante: ce n'est plus au connecteur que l'interlocuteur réseau rend service mais à VOUS. Et il prend du plaisir car il se sent utile et de bon conseil. Il a envie de vous aider à atteindre votre objectif et est prêt à vous ouvrir son carnet d'adresse alors qu'il y a encore 45 minutes, il ne vous connaissait pas... 

Dans les facteurs clés de succès de l'activation du Réseau en recherche d'emploi, il est fortement recommandé de demander TOUT sauf un JOB à un contact professionnel. En effet, le fait de demander directement un emploi à la personne que vous appelez pour obtenir un entretien en face à face crée le risque d'être "dégagé en touche" sur la DRH, qui vous invitera à ...envoyer votre CV.

Et alors, dans 99% des cas, cela signifie la fin du film.

Cette loi n'est pas l'invention d'un quelconque gourou du networking, c'est le fruit de l'expérience vécue par des milliers de cadres supérieurs et dirigeants en recherche d'emploi.

Il existe cependant quelques individus qui arrivent à transgresser cette règle du jeu. Ces personnes peuvent aborder le réseau d'une façon directe en ayant pour simple message: "je suis - ou vais être - libre de tout engagement, si vous voulez que je rejoigne votre équipe, décidez-vous vite".

Ces oiseaux rares sont ce que j'appelle les StaRs. Ils jouissent d'une excellente réputation dans leur métier, ils possèdent des compétences uniques et sont, de ce fait, des pépites que tout recruteur digne de ce nom rêve d'afficher à son tableau de chasse. Ils constituent une infime minorité dans la population des chercheurs d'emploi (en poste ou hors poste). Pour eux les lois traditionnelles du Réseautage ne s'appliquent pas. Ils sont hors normes.

Ils représentent l'exception qui confirme la règle. Tant mieux pour eux.

Mais pour la grande majorité des bons élèves du Réseau, ils ne peuvent constituer un exemple à suivre.

En période de crise, on a généralement tendance à réseauter beaucoup plus en réaction qu’en action. A la longue, on devient attentiste, voire suiveur. Nos actions sont alors dictées de l’extérieur et nous perdons le sens de nos propres priorités.

La solution est de donner la priorité à l’action au service d’un objectif déterminé. Il suffit de commencer une suite d’actions Réseau mineures pour produire ce qui se révèlera un mouvement important.

Lorsqu’on se trouve devant un objectif qui nous paraît inatteignable, la meilleure façon de l’aborder consiste à le découper en plusieurs tâches de taille réduite.

L’efficacité Réseau naît de l’action. C’est ce que Albert Bandura, psychologue américain, démontre au fil des pages de son livre « Auto-efficacité : le sentiment d’efficacité personnelle ». Pour lui, l’efficacité est fortement liée à la croyance que l’individu a en sa propre capacité à réussir dans une action donnée. Si la personne considère qu’elle a en elle les ressources pour mener à bien la mission confiée ou choisie, elle possède toutes les chances d’y arriver. Dans le cas contraire, l’échec est prévisible. Il ne s’agit donc pas d’autosuggestion mais d’action entreprise sur la base de la certitude de réussir. Cette auto-efficacité appliquée au Réseau crée le socle du succès.

Plus un individu est persuadé de pouvoir réussir dans son Réseautage, plus elle agit et atteint ses objectifs. Plus elle réussit, en acquérant ou imitant des comportements adaptés, plus elle se fixe – ou accepte – des objectifs de plus en plus difficiles. 

« Le fer se rouille faute de s’en servir, l’eau stagnante perd de sa  pureté et se glace par le froid ; de même l’inaction sape la vigueur de l’esprit ».

                                                                                                Léonard de Vinci

Virus H1N1, fièvres, contamination, vaccins, masques, éternuements, etc: les médias nous alertent de façon insistante, tout le monde en parle, les entreprises se préparent: la grippe est le sujet à la mode!

Et le Réseau dans tout cela?

Sachant que la rencontre physique, le face à face, l'échange verbal et la poignée de main sont au coeur du Networking, comment le Réseau va-t-il traverser cette pandémie annoncée? Est-ce que les réseauteurs vont encore pouvoir décrocher des rendez-vous avec des personnes qu'ils ne connaissent pas alors que la grippe sévira? Et cela même avec une bonne recommandation?

La réponse est claire: oui, le réseautage devrait se ralentir si la grippe est aussi contagieuse que ce qu'affirment certains spécialistes. En plus de la peur d'être contaminé par un networker inconnu, les cadres en entreprises auront peu de temps à consacrer à recevoir des interlocuteurs si les effectifs de leur département sont décimés.

Quelles solutions?

Une certitude: le téléphone, les mails et le réseautage sur Viadeo et LinkedIn vont prendre plus d'importance dans le réseautage pendant le pic de contamination.

Par ailleurs, lorsque l'on appelera un contact réseau pour le rencontrer, il faudra peut être aussi le rassurer en lui expliquant que l'on est vacciné...

Virus H1N1, fièvres, contamination, vaccins, masques, éternuements, etc: les médias nous alertent de façon insistante, tout le monde en parle, les entreprises se préparent: la grippe est le sujet à la mode!

Et le Réseau dans tout cela?

Sachant que la rencontre physique, le face à face, l'échange verbal et la poignée de main sont au coeur du Networking, comment le Réseau va-t-il traverser cette pandémie annoncée? Est-ce que les réseauteurs vont encore pouvoir décrocher des rendez-vous avec des personnes qu'ils ne connaissent pas alors que la grippe sévira? Et cela même avec une bonne recommandation?

La réponse est claire: oui, le réseautage devrait se ralentir si la grippe est aussi contagieuse que ce qu'affirment certains spécialistes. En plus de la peur d'être contaminé par un networker inconnu, les cadres en entreprises auront peu de temps à consacrer à recevoir des interlocuteurs si les effectifs de leur département sont décimés.

Quelles solutions?

Une certitude: le téléphone, les mails et le réseautage sur Viadeo et LinkedIn vont prendre plus d'importance dans le réseautage pendant le pic de contamination.

Par ailleurs, lorsque l'on appelera un contact réseau pour le rencontrer, il faudra peut être aussi le rassurer en lui expliquant que l'on est vacciné...