Il y a quelques années, un ami m'a demandé de recevoir une de ses relations en "phase de repositionnement professionnel" qui n'arrivait pas faire fonctionner le Réseau.

Le jour du rendez-vous, après les civilités d'usage, mon interlocuteur m'explique rapidement ses difficultés à obtenir des nouveaux contacts via le Réseau  et je lui propose de se présenter en quelques minutes.

Voici sa présentation que je vous livre de mémoire:

Je m'appelle Jean-Michel X, j'ai 48 ans et je suis diplômé de bip que j'ai complété par un MBA à l'université du bip.

J'ai commencé ma carrière chez bip, en tant que représentant, mais je me suis pas entendu avec mon chef direct qui était un sacré connard et j'ai claqué la porte. Peu de temps après je suis entré chez bip, comme chef de secteur, mais c'était une boite de nazes dirigée par un gros nul. La société a vite coulé et moi avec. J'ai ensuite pris un poste de commercial chez bip, j'ai réussi à faire virer le directeur commercial qui avait un niveau de QI proche de sa température anale et pris sa place. Mais, je me suis vite engueulé avec le DG, un grand malade mental. Et, le Président, une lavette a tranché en ma défaveur et j'ai été viré pour harcèlement!  Ensuite, j'ai un peu galéré dans le management de transition pendant deux ans avant de reprendre un nouveau job de Directeur Commercial chez bipbip. Là, au bout de trois ans de succès où j'ai boosté les résultats de cette boite asthmatique, je devais normalement prendre le poste du DG mais, pour je ne sais quelle raison, ce dernier m'a pris en grippe et n'a jamais voulu me céder son siège. C'est pathétique les vieux chnoques qui s'accrochent...C'était lui ou moi. Cela l'ancêtre qui a gagné. Voilà. Aujourd'hui, je cherche un poste de DG dans le secteur du bip.

- Cher monsieur, lui-ai-je dit, ne m'en dites pas plus, j'ai trouvé: j'ai identifié le bug dans votre démarche réseau.

- Ah bon, c'est quoi?

Cela fait quelques années que je parle des piles et des ampoules du Réseau.

 En allant visiter le best of de mes chroniques sur Courrier Cadres, vous trouverez un article où je détaille cette idée:  http://www.courriercadres.com/dossier/chronique-d-herve-bommelaer/branchez-vous-sur-les-bonnes-piles-et-trouvez-les-ampoules . J'y explique que, dans le réseautage, on rencontre aussi des gens qui vous dynamisent (les piles) et d'autres qui vous éclairent (les ampoules).

Voici le témoignage de Christian qui nous raconte un récent entretien avec une personne du Réseau:

"Déjà au téléphone, j'ai été frappé par l'accueil très cordial de cette femme que je ne connaissais et que j'appelais de la part de X. Elle a tout de suite accepté le rendez-vous que je lui proposais et elle était manifestement ravie de pouvoir me donner des conseils sur la mise en oeuvre de mon projet d'évolution professionnelle.

L'entretien a parfaitement commencé. J'ai bien respecté les différentes étapes que vous détaillez dans votre livre "Trouver le bon job...". Mon interlocutrice a rapidement proposé que l'on se tutoie. Elle était très à l'écoute et avait manifestement  envie de m'aider. Son parcours était proche du mien et elle avait réussi il y a plusieurs années le changement de métier et de secteur que je veux effectuer. Elle a validé ma PP2M et mon projet en me donnant quelques conseils d'amélioration particulièrement judicieux. En ce qui concerne les contacts, elle a pris le temps de la réflexion et m'a dit qu'elle allait appeler cinq personnes pour leur demander de me recevoir dans le cadre de ma démarche actuelle! Et elle l'a fait dans les quarante huit heures. J'ai obtenu ainsi cinq entretiens Réseau intéressants sans aucune difficulté puisqu'elle avait préparé le terrain!

En conclusion, il est clair que Christian a rencontré une torche électrique, c'est à dire une ampoule combinée à une pile. 

Bingo, c'est reparti comme chaque année, c'est le moment d'envoyer vos voeux à tout votre réseau.

Ce qu'il ne faut surtout pas faire:

- ne pas envoyer de voeux

- ne pas répondre aux voeux que l'on vous envoie

- envoyer un mail avec une animation de voeux abominablement longue à regarder

- envoyer un mail impersonnel en mettant en copie tout son réseau, du style: "Bonne Année à tous"

- envoyer le même mail de herve bommelaer à herve bommelaer - ou undisclosed recipients...

- envoyer par courrier une carte de voeux préimprimée "Meilleurs voeux 2012" et se contenter de signer

- envoyer une carte de voeux et se tromper d'enveloppe

- envoyer ses voeux le 31 janvier

Ce qu'il faut faire:

- personnaliser, toujours personnaliser, encore personnaliser

- mixer les cartes papier envoyées par courrier et les messages électroniques, en adaptant le vecteur au destinataire

- écrire ses enveloppes à la main

- joindre sa carte de visite

- ne pas hésiter à donner de ses nouvelles dans la deuxième partie du message

- proposer le cas échéant de déjeuner en janvier

- bien choisir ses cartes de voeux

- tenir un fichier précis des envois et des réponses pour ne pas se faire dépasser par les événements

- garder les cartes de visite reçues pour, le cas échéant, mettre à jour les coordonnées de votre réseau

- prendre du plaisir à renouer le lien avec votre réseau. C'est une occasion en or, il serait dommage de la rater.

Le temps des voeux a sonné!

A vos écritoires et autres souris; et à vos listes de destinataires!

Les voeux de fin d'année constituent une superbe occasion d'entretenir tout votre réseau. Non seulement en lui faisant un geste amical mais aussi en récupérant un certain nombre d'informations (mise à jour d'adresses, changements de job, évolutions, etc.).

Quelques conseils pour être efficace et pertinent:

1) privilégiez l'envoi de cartes de voeux par la poste, vous serez plus visible, moins noyé dans les mails de la journée;

2) personnalisez votre message. Faites en sorte que ce message soit unique pour la personne qui le reçoit;

3) vous pouvez bien sûr envoyer aussi des mails, dans ce cas personnalisez-les aussi;

5) essayez d'envoyer vos cartes de voeux avant les autres. Vous serez ainsi plus visible en utilisant l'effet de primauté;

6) faites un suivi très pointu de vos envois et de vos réponses. En effet, il serait dommage d'envoyer (à nouveau) vos voeux à quelqu'un qui répond à votre carte, tout cela parce que vous avez oublié de noter à qui vous avez envoyé votre première fournée;

7) n'hésitez pas, dans le texte de la carte, à évoquer une prochaine rencontre, ou un prochain déjeuner avec certains membres de votre réseau;

8) si vous êtes en recherche d'emploi, vous pouvez donner de vos nouvelles mais faites-le de manière positive et succinte;

9) joignez toujours votre carte de visite (professionnelle ou personnelle) à l'envoi,

10) misez sur des cartes de voeux sobres et de bonne facture. Les cartes des ONG restent des valeurs sûres.

Et surtout bon courage pour écrire les 25, 50, 200 ou 400 cartes que vous avez décidé d'envoyer.