Dans le cadre d'une recherche d'emploi, il faut comprendre que les chasseurs de têtes ne vous recevront que s'ils ont des missions correspondant à votre profil. Cela ne sert à rien de les harceler au téléphone pour qu'ils vous rencontrent! Car ils donnent la priorité à leur démarche commerciale (trouver de nouvelles missions) et à leur production (traiter rapidement et efficacement les missions en cours).

Je vois beaucoup de chercheurs d'emploi qui ne comprennent pas pourquoi ces chasseurs qui les appelaient souvent lorsqu'ils étaient en poste, ne veulent même pas les prendre au téléphone maintenant qu'ils sont "en transition de carrière" ou "en cours de repositionnement professionnel" pour reprendre les termes qui évitent de parler de chômage. Dans la période difficile que représente une recherche d'emploi, cette attitude est ressentie comme du mépris alors que ce n'est que le mode de fonctionnement habituel de ces professionnels du recrutement.

Il existe cependant une SOLUTION pour être reçu par un chasseur de têtes même s'il ne gère pas une mission correspondant à votre profil!

Cette solution s'appelle le RESEAU!

Si vous appelez un chasseur de la part de l'un de ses plus gros client, soyez sûr qu'il vous recevra. Il ne le fera pas pour vous ou à cause de la qualité de votre CV, il vous rencontrera pour faire plaisir à un de ses apporteurs d'affaires. Il effectuera ce qu'il appelle un "rendez-vous de courtoisie".

L'intérêt pour vous est clair: en rencontrant ainsi quelques chasseurs de la place, vous augmentez votre visiblité auprès de cette profession. Car, comme tout le monde le sait maintenant, rien ne remplace le rendez-vous en face à face pour marquer les esprits et laisser une trace mémorielle. Mais suivez mon conseil: soyez SUPER BON dans cet entretien. Préparez-vous de façon professionnelle, ne venez pas en touriste ou en territoire conquis.

Paul, cadre dirigeant en transition de carrière, se rend à un rendez-vous réseau un samedi matin. Un Président de société l'a invité à prendre un petit déjeuner dans un grand hôtel parisien. Paul se dit que, derrière ce rendez-vous, il y a certainement un offre d'emploi déguisée et il prépare son rendez-vous dans ce sens: épluchage de la bio du Président sur le Who's Who, décorticage de la stratégie et des enjeux de la société via le net. Le rendez-vous commence et, patatras, le Président ne recrute pas, son équipe est au complet. En revanche, il demande comment il peut aider Paul, quels sont ses cibles et les contacts qui l'intéressent. Paul répond en donnant des noms. Mais cela ne suffit pas au Président qui challenge son interlocuteur sur sa connaissance précise des hommes et des stratégies des entreprises qu'il veut approcher.

VERDICT: Monsieur, à ce stade, je ne vous donnerai pas de contacts car , à mon sens, vous n'êtes pas prêt! Travaillez et revenez plus tard.

En Réseau, il faut se préparer à toutes les éventualités. Chaque rendez vous est unique et ne se déroule jamais comme le précédent. Il faut non seulement faire son travail à la maison avant chaque rencontre, mais il faut aussi être capable de s'adapter aux demandes de son interlocuteur. Dans cet exercice difficile, je vous recommande de pratiquer des séances d'improvisation dirigées par un professionnel. C'est un excellent moyen de développer son écoute et ses capacités d'adaptation rapide à l'imprévisible.

Voici une histoire vraie de Réseau vécue il y a quelques mois. Bien sûr, j'ai changé les noms pour respecter l'anonymat des protagonistes de cet épisode glorieux du networking.

Je suis à mon bureau, le téléphone sonne et je décroche.

Lui: Monsieur Hervé Bommelaer?

Moi: lui-même.

Lui: Bonjour, je m'appelle Marc Boulette et je vous appelle de la part de Sophie Connexion. Je voudrais vous rencontrer.

Moi: Si vous appelez de la part de Sophie, je vous recevrai avec plaisir. Mais, en quoi puis je vous aider? 

Jusque là nous nous trouvons dans le cadre d'un appel réseau classique. Mais attention, cela se corse.

Lui: je ne sais pas.

Moi: ???????????? Vous ne savez pas?

Lui: non

Moi: savez vous quel métier j'exerce?

Lui: non, je ne sais pas. Vous faites quoi comme métier?

Ce dialogue a vraiment eu lieu. Il traduit plusieurs erreurs de réseau que l'on trouve rarement aussi majestueusement réunies:

1) manque de préparation: mon interlocuteur aurait du se renseigner sur moi et sur mon métier.

2) demande innappropriée: demander un rendez-vous ne suffit pas. Il faut justifier sa demande.

3) absence de réactivité: dans un appel réseau, il faut être prêt à toutes les éventualités et être capable de redresser le tir dès que nécessaire.

Moralité de cette histoire: j'ai reçu cet homme et, à la fin de notre rencontre, je lui ai expliqué comment s'y prendre pour une prochaine fois.

Et dire que j'avais oublié de vous annoncer la bonne nouvelle: "Trouver le bon job grâce au Réseau" vient de paraître dans sa troisième édition!

Quand je compare la première édition qui date déjà de 2005 et cette toute dernière mouture, je constate combien l'approche Réseau s'est optimisée depuis cinq ans. Le "réseau à la papa" est clairement dépassé. La démarche de Networking en recherche d'emploi est mieux comprise et surtout mieux appliquée. Malgré les sombres prévisions de certains esprits chagrins, elle continue de fonctionner! Jeudi dernier, nous fêtions la prise de poste de sept de nos candidats de l'Espace Dirigeants et six sur sept avaient trouvé leur nouveau job via le Réseau.

Dans cette nouvelle version de ce livre qui est devenu une référence dans son domaine, j'ai amélioré un certain nombre de chapitres pour les rendre plus concis et plus précis sur les meilleures pratiques du Réseau en recherche d'emploi. De même, j'ai mis à jour un certain nombre d'informations sur un sujet qui évolue avec la crise.

Mais cet ouvrage n'est qu'un outil. Encore faut-il bien l'utiliser. J'ai ainsi rencontré des lecteurs qui l'avaient lu en diagonale et qui accumulaient les erreurs du mauvais réseauteur. Professionnaliser sa démarche commence donc par une lecture attentive de ce guide.

Bon Réseau!

Lorsque vous êtes sur les moyens traditionnels de recherche d'emploi, vous êtes dans un mode réactif. En effet, vous réagissez à des annonces (sur les jobboards, dans la presse économique ou professionnelle, et sur les sites des entreprises). De même, lorsque des cabinets de recrutement ou des chasseurs de têtes vous appellent pour un poste, vous êtes toujours en mode "réaction".

Activer le Réseau consiste à ne pas attendre assis sur le bord du fleuve l'annonce - et donc le poste - du siècle. Il s'agit, au contraire, d'aller vers les entreprises et les interlocuteurs ciblés. C'est une démarche proactive et c'est cela qui fait toute la différence. Au lieu de limiter votre choix aux propositions d'emploi visibles sur le marché, c'est vous qui prenez le volant de votre recherche d'emploi et qui la pilotez vers l'horizon que vous avez défini. Pour réussir dans votre démarche, vous avez besoin d'un objectif clair, de cibles identifiées et de quelques connexions pour démarrer. Ensuite, laissez faire la magie du Réseau.