Paul, cadre dirigeant en transition de carrière, se rend à un rendez-vous réseau un samedi matin. Un Président de société l'a invité à prendre un petit déjeuner dans un grand hôtel parisien. Paul se dit que, derrière ce rendez-vous, il y a certainement un offre d'emploi déguisée et il prépare son rendez-vous dans ce sens: épluchage de la bio du Président sur le Who's Who, décorticage de la stratégie et des enjeux de la société via le net. Le rendez-vous commence et, patatras, le Président ne recrute pas, son équipe est au complet. En revanche, il demande comment il peut aider Paul, quels sont ses cibles et les contacts qui l'intéressent. Paul répond en donnant des noms. Mais cela ne suffit pas au Président qui challenge son interlocuteur sur sa connaissance précise des hommes et des stratégies des entreprises qu'il veut approcher.

VERDICT: Monsieur, à ce stade, je ne vous donnerai pas de contacts car , à mon sens, vous n'êtes pas prêt! Travaillez et revenez plus tard.

En Réseau, il faut se préparer à toutes les éventualités. Chaque rendez vous est unique et ne se déroule jamais comme le précédent. Il faut non seulement faire son travail à la maison avant chaque rencontre, mais il faut aussi être capable de s'adapter aux demandes de son interlocuteur. Dans cet exercice difficile, je vous recommande de pratiquer des séances d'improvisation dirigées par un professionnel. C'est un excellent moyen de développer son écoute et ses capacités d'adaptation rapide à l'imprévisible.