Une activation efficace du Réseau repose sur une somme de petits attentions qu'il convient de ne pas négliger.

Pour que votre réseau pense à vous, il faut penser à lui. Pour cela, il faut régulièrement lui envoyer des messages et des signes d'intérêt. Cela peut prendre la forme d'un coup de téléphone pour "prendre des nouvelles", d'une invitation à déjeuner, "pour se revoir", de l'envoi d'un article intéressant, du signalement d'une conférence pertinente, de l'offre d'un livre, de la proposition d'un contact, de la mise en relation avec un chasseur de têtes sur un poste, etc.

Si, dans votre Networking, vous ne pensez qu'à vous, le nez fixé sur votre propre nombril, tôt ou tard le réseau s'en rendra compte et se détournera de vous. Si en revanche, avant pendant et après un rendez-vous réseau, vous vous demandez ce que vous pouvez apporter à votre contact et comment vous pouvez l'aider à atteindre ses objectifs, vous entrez alors dans le cercle vertueux des liens durables. En cela vous agissez en véritable professionnel du Networking au lieu de stagner dans le statut d'aimable et fugace amateur.

Une telle démarche prend du temps. Elle commande aussi une grande discipline. Elle constitue un investissement rentable. Non pas à court terme, car le Réseau n'est pas formaté pour obtenir des effets immédiats, mais à moyen et à long terme.

Soyons clair: le réseau ne marche pas si l'on n'inspire pas un minimum de sympathie.

Vous pouvez être le meilleur professionnel de France, du monde et de l'univers, vous pouvez être hyper compétent, brillantissime, pourvu d'un QI de 185, champion de l'Ile de France de cross country section junior en 1971, tout cela ne vous rapportera rien dans le cadre de votre Networking si vous ne savez pas attirer la sympathie.

Le Réseau, c'est de la magie, certes, mais de la magie humaine. La personne que vous sollicitez ne vous reçoit que parce qu'elle vous connaît et que vous lui êtes sympathique.

Si elle ne vous connaît pas, elle vous rencontre parce que vous venez de la part de quelqu'un qui vous recommande. Dans ce cas là, elle ne va "entrer dans votre bac à sable", c'est à dire s'intéresser à votre problématiqe que si, en plus d'un réel professionnalisme, vous lui êtes sympathique. C'est cette sympathie qu'il faut savoir créer dans les premières minutes d'un entretien Réseau. Et c'est à vous de le faire. Pour cela, soyez souriant. Intéressez-vous à l'autre. Ayez pris le temps de savoir qui il est et ce qu'il a fait dans sa carrière. Soyez ausi attentif aux signaux qu'il émet pour adapter votre discours et votre posture à ce que vous percevez.

Il est clair que l'on ne donne pas de noms de personnes à rencontrer à quelqu'un qui nous est antipathique. Dans ce cas là, on se contente du minimum syndical: une écoute polie, sélective, une poignée de conseils et une pincée d'encouragements.

En revanche, on est prêt à ouvrir son carnet d'adresses et à en faire plus pour quelqu'un de professionnel et d'agréable.

Je n'invente rien. Tout cela a été écrit par Dale Carnegie en...1933.

Qu'est-ce qui se passe dans la tête de la personne qui vous reçoit en Réseau de la part d'une connaissance commune?

Pour le savoir, je vous invite à un voyage dans les pensées de cette personne au moment de votre arrivée dans son bureau à la Défense.

Bon, alors qu'est ce que c'est que ce rendez-vous dans 5 minutes sur mon agenda? Herve Boomlar? Qui c'est déjà? Cela me revient, c'est la personne qui m'a appelé au téléphone il y a trois semaines et qui venait de la part de... De qui d'ailleurs? J'aurais du le noter sur mon agenda.

Il est arrivé, il m'attends à l'accueil. Allons-y, je vais essayer de l'expédier assez vite car j'ai une tonne de boulot en retard. J'aurais du refuser le rendez-vous, je suis vraiment trop gentil.

Le voilà, présentations, ça va: il a l'air sympathique, il sourit.

Il vient de la part de Guillaume, heureusement qu'il me le rappelle. Sacré Guillaume, il faudrait que je déjeune avec lui un de ces jours.

De combien de temps je dispose. J'ai mis une heure sur mon agenda, allez, je lui accorde 45 minutes.

Son plan me va bien: il se présente d'abord puis il en viendra au motif de sa visite.

Joli parcours, voilà un professionnel de qualité. Guillaume ne m'a pas envoyé n'importe qui.

Transition de carrière, j'entends bien: il cherche donc bien un nouveau job. Aie!

Ecoutons sa demande.

OUF, il ne me demande pas un job mais ma vision de l'impact de la déreglementation des jeux sur mon métier. Sa demande est intéressante et légitime.

Structurons ma réponse...

C'est très bien ce que je suis en train de dire. Je devrais noter cela quelque part.

En plus il me relance de façon pertinente. Il est vraiment très bien cet homme là. C'est comme lorsque je joue au tennis avec un bon partenaire: c'est un plaisir.

Hein, quoi, c'est déjà presque fini. Il me remercie, c'est fort aimable de sa part.

Des contacts? Il aimerait avoir des contacts. Compte tenu de la qualité du professionnel en face de moi, oui j'ai envie de l'aider à aller plus loin en lui donnant des noms de mon réseau.

Oui, bien sûr, il peut les appeler de ma part. Oui, ces personnes devraient le recevoir. A ce propos, je les préviendrai avant. Mais, cela je ne lui dis pas.

L'entretien est terminé. 45 minutes. Bravo. Il est professionnel même dans la gestion du temps.

Poignée de main ferme sans m'écraser les doigts, j'apprécie.

Au revoir.

Il est vraiment très bien cet homme. Et en plus, il m'a fait passer un moment intéressant. Si, j'entends parler de quelque chose, j'ai gardé sa carte de visite, je le préviendrai.

Paul, cadre dirigeant en transition de carrière, se rend à un rendez-vous réseau un samedi matin. Un Président de société l'a invité à prendre un petit déjeuner dans un grand hôtel parisien. Paul se dit que, derrière ce rendez-vous, il y a certainement un offre d'emploi déguisée et il prépare son rendez-vous dans ce sens: épluchage de la bio du Président sur le Who's Who, décorticage de la stratégie et des enjeux de la société via le net. Le rendez-vous commence et, patatras, le Président ne recrute pas, son équipe est au complet. En revanche, il demande comment il peut aider Paul, quels sont ses cibles et les contacts qui l'intéressent. Paul répond en donnant des noms. Mais cela ne suffit pas au Président qui challenge son interlocuteur sur sa connaissance précise des hommes et des stratégies des entreprises qu'il veut approcher.

VERDICT: Monsieur, à ce stade, je ne vous donnerai pas de contacts car , à mon sens, vous n'êtes pas prêt! Travaillez et revenez plus tard.

En Réseau, il faut se préparer à toutes les éventualités. Chaque rendez vous est unique et ne se déroule jamais comme le précédent. Il faut non seulement faire son travail à la maison avant chaque rencontre, mais il faut aussi être capable de s'adapter aux demandes de son interlocuteur. Dans cet exercice difficile, je vous recommande de pratiquer des séances d'improvisation dirigées par un professionnel. C'est un excellent moyen de développer son écoute et ses capacités d'adaptation rapide à l'imprévisible.

A l'occasion de la parution de la nouvelle édition de mon ouvrage "Trouver le bon job grâce au Réseau", un journaliste m'a demandé si la recherche d'emploi en temps de crise devait être différente de celle menée en période normale.

La réponse est: OUI! Voici une sélection de conseils.

Tout d'abord, en période de de difficultés économiques, le marché apparent de l'emploi se tarit et le Réseau prend encore plus d'importance.

Ensuite, le "réseau à la papa" fonctionne beaucoup moins bien et, plus que jamais, il faut professionnaliser sa démarche via un projet précis, un ciblage rigoureux, des recommandations en béton, un passage rapide au cercle 2 & 3 et un suivi offensif de son action de Networking.

De même, le discours a tenir dans le Réseau et en entretien de recrutement ne peut plus être le même qu'en temps normal. Il convient de l'adapter au contexte de crise/reprise. Le statut de "candidat touriste" qui pouvait encore passer il y a quelques mois, est désormais interdit si l'on veut mettre toutes les chances de décrocher un job sur un marché étroit.

Parallèlement, l'approche des chasseurs de têtes doit être modifiée pour prendre en compte leur propre situation et leur tendance actuelle à faute du "push".

Les cabinets de Management de Transition doivent être également regardés différement car la crise fait évoluer leur offre actuelle.

Enfin, la visibilité sur des outils comme LinkedIn et Viadeo est devenue incontournable et mérite une attention particulière. A titre personnel, j'interviens de plus en plus souvent sur ce sujet dans le cadre de mes conférences. Surtout depuis qu'un de nos candidats de l'Espace Dirigeants à trouvé son nouveau job grâce à LinkedIn!

En définitive, soyez professionnel, adaptez votre recherche d'emploi au contexte mouvant actuel et restez créatif dans votre approche!