Faire du Réseau est devenu indispensable pour:

- trouver un bon job;

- progresser au sein de son entreprise;

- développer son business.

La démarche Réseau entre doucement dans les bonnes pratiques de la vie professionnelle. Elle nécessite un apprentissage de techniques spécifiques et l'intégration d'une posture adaptée. L'évolution - et non la révolution - est donc en marche.

Mais ce mouvement est entravé par le mot "réseau" lui même.

En effet, en France, ce terme est connoté négativement. Lorsqu'on l'évoque, on fait penser immédiatement aux "réseaux de la drogue", "réseau de prostitution", "réseau pédophile", "réseaux mafieux", etc... Parler de réseau, cela fait louche. Cela donne l'impression d'activer des leviers crapoteux et inavouables.

Aussi, lorsque vous faites du réseautage, n'utilisez pas le mot "réseau". Parlez plutôt de Networking ou de démarche de Networking. Ne dites pas "entretien réseau" mais "entretien d'information", "entretien de conseil", etc...

Sauf bien sûr avec ceux qui connaissent déjà parfaitement la démarche pour l'avoir déjà utilisée. Avec succès. 

21% des jeunes diplômés ont trouvé leur premier emploi via le Réseau. C'est le chiffre mis en avant par une étude menée par l'Apec auprès de cette population en 2010.

Concernant ce score étonnant, il faut préciser que ces 21% se décomposent de la façon suivante:

- 20% ont trouvé leur emploi par réseau traditionnel

- seulement 1% via les réseaux sociaux sur Internet.

Cela signifie d'abord que, malgré l'absence d'enseignement du réseautage au sein des IUT, des universités et des écoles de commerce et d'ingénieurs, les jeunes diplômés montrent un grand pragmatisme et beaucoup de bon sens en utilisant une technique de recherche d'emploi souvent considérée comme uniquement réservée aux générations plus agées.

Cela démontre aussi que les réseaux sociaux sur Internet n'ont pas encore pris une place importante dans la quête d'un premier job. Je parle bien des Viadeo, LinkedIn et autres Facebook. Car, dans ce même sondage, les annonces d'emploi affichées sur Internet couvrent 16% des embauches tandis que les candidatures spontanées et les dépots de CV sur Internet représentent 12% de l'ensemble des postes pourvus. 

Ce score de 21% constitue un chiffre très encourageant. Cela signifie que le Réseautage fonctionne et qu'il est de notre devoir de transmettre ce savoir être et ce savoir-faire aux plus jeunes! Donc, au boulot!

Expliquer le Réseau en recherche d'emploi en 4 minutes et 23 secondes -et en DIRECT - ce n'est pas facile. C'est pourtant l'exercice auquel je me suis livré hier après midi sur l'antenne de France Info.

Invité par Philippe Duport qui anime une excellente chronique sur cette radio, j'ai mesuré combien il était difficile de parler de ce sujet en si peu de temps.

Le Réseau en recherche d'emploi est un thème complexe. C'est d'abord un état d'esprit et une posture qui ne sont pas donnés à tout le monde. Ensuite le Networking est constitué d'un ensemble de techniques qu'il faut soigneusement apprendre et surtout appliquer. Pour quelqu'un qui n'a jamais cherché un job de cette façon, c'est du chinois.

Comme je le dis souvent, le Réseau n'étant pas enseigné à l'école ou dans les études supérieures (à quelques très rares exceptions), c'est dans la grande majorité des cas en période de transition de carrière que l'on est forcé de l'apprendre et de l'utiliser.

Là encore, cela ne fonctionne pas pour tout le monde. mais pour celles et ceux qui y prennet goût, c'est une véritable révélation et un changement important pour la suite de leur vie professionnelle.

Back from Canada! De retour de Montréal, je me précipite sur mon blog car mon PC n'a jamais voulu se connecter sur le Wifi de l'hôtel...

Pendant cette semaine canadienne ponctuée de quelques rendez-vous Réseau avec quelques amis déjà connus, j'ai testé la prise de contact professionnelle via LinkedIn. J'ai ainsi repéré, avant de partir à Montréal, quelques québecois qui me paraissaient intéressants à rencontrer dans le cadre de mon métier, de mes conférences et de mes livres. Mon message était clair: je suis à Montréal, vos activités et les miennes sont semblables ou complémentaires, seriez vous d'accord pour que nous fassions connaissance? Résultat: sur huit personnes contactées, cinq rendez-vous obtenus; une réponse trop tardive et deux non-réponses.

LinkedIn constitue un outil vraiment magique pour peu que l'on sache l'utiliser à bon escient! Le secret de la réussite se trouve dans la cohérence de la demande avec le profil affiché. Si les deux sont en phase: BINGO!

Il y a encore dix ans, je serais sans doute complétement passé à coté de ces rencontres passionnantes. Parce que:

1) LinkedIn n'existait pas;

2) le Réseautage n'était pas encore réellement inscrit dans les moeurs;

3) je n'aurais pas eu le réflexe de faire cette démarche.

Le Réseau est une affaire de performances remarquables. Que vous soyez en recherche d'emploi, en poste ou en développement de business, vous devez utiliser le Networking pour réussir. Ce n'est pas un conseil, c'est la simple réalité. Mais vous n'avez pas le droit d'être moyen. Vous êtes condamné à être exceptionnel, excellentissime, remarquable, formidable et donc unique.

Si à l'issue de vos rendez-vous réseau, vos interlocuteurs ne sont pas impressionnés par votre prestation, vous ne laisserez pas une trace durable. Entendons-nous bien, il ne s'agit pas d'écraser votre contact de votre supériorité, de monopoliser la conversation, il est juste question de lui laisser la meilleure impression possible.

Pour cela, il faut se rappeler de la formule VAP qui veut dire: Vision, Action, Passion. Cette formule s'applique parfaitement au réseautage car: 

- La vision et l'action sans passion ne créent pas l'impact et la différence;

- la vision et la passion sans action ne sont que rêverie et plans sur la comête;

- l'action et la passion sans vision sont comme un avion sans plan de vol.

En faisant des performances remarquables répétées dans votre activation Réseau, vous aidez les autres à vous aider dans la mesure où vous leur donnez envie d'agir pour vous.

La performance remarquable se construit avant le rendez-vous. Elle se révèle lors de l'entretien et elle se consolide dans le suivi pertinent de la relation. C'est un ensemble de principes, d'entraînement et de pratique où chaque détail compte. C'est elle qui fait la différence entre le gentil réseauteur et le supernetworker.