Pouquoi un inconnu accepte de vous rencontrer? Pourquoi veut-il bien vous recevoir alors qu'il est en poste, submergé de travail et qu'il ne vous connaît pas?

Pour une simple raison: il rend service.

Il ne vous rend pas service à VOUS. Il rend service à la PERSONNE qui vous envoie le voir. Et il n'a pas le choix car si cette relation professionnelle lui adresse quelqu'un, il se sent obligé d'accepter de la rencontrer.

Aussi, ne vous attendez pas à un accueil chaleureux au téléphone au moment où vous sollicitez un rendez-vous. Il faut qu'il vous trouve une place dans son agenda et cela l'embête...

La magie du Networking opère pendant l'entretien réseau. Si la personne qui vous reçoit le fait pour rendre service au connecteur, il est très fréquent que, pendant le rendez-vous en face à face, il commence à s'intéresser à votre projet et à votre démarche. A ce moment là, s'opère une bascule étonnante mais courante: ce n'est plus au connecteur que l'interlocuteur réseau rend service mais à VOUS. Et il prend du plaisir car il se sent utile et de bon conseil. Il a envie de vous aider à atteindre votre objectif et est prêt à vous ouvrir son carnet d'adresse alors qu'il y a encore 45 minutes, il ne vous connaissait pas...