Je vous invite à lire le dernier article de Sylvia Di Pascuale sur cadremploi.fr intitulé: " Chômeuses, chômeurs, une chouette solution: le piston"

Nonobstant le fait qu'elle a du bien s'amuser à rédiger son papier sur un ton enlevé et branché, cette sympathique journaliste tend à confondre le Réseau et le piston.

Elle prend comme point de départ la dernière bourde de Jeannette Bougrab qui a déclaré récemment: " En tant que Ministre des jeunes, ce que je fais quand je suis en déplacement, j'essaie de prendre deux ou trois CV et je donne un coup de main".

De là le sempiternel discours sur le piston que l'on connaît bien mais qui, hélas, dans l'article, est associé au réseautage.

Piston et Réseautage sont en fait deux choses différentes.

Le piston existe. Il consiste à favoriser un candidat en ne prenant en compte que le fait qu'il soit le fils, l'ami ou le proche de XYZ. Mais le piston est marginal et ne concerne qu'une petite fraction de la population. Pas de chance, ces personnes pistonnées sont souvent très visibles: fils de Président, enfant de patron, fille de journaliste célèbre, etc.

Le Réseau, quant à lui, représente une démarche de recherche d'emploi qui commande de se rendre visible et lisible auprès de décideurs. Il ne s'agit pas d'attendre que votre papa ou votre oncle vous trouve un job, il est simplement question d'aller rencontrer des décideurs, des N+1 potentiels dans des entreprises ciblées. Et pour rencontrer ces personnes que l'on ne connaît pas, il faut demander des "recommandations". Une recommandation consiste à avoir l'autorisation d'appeler un inconnu dans la société cible de la part du connecteur. Ensuite, à vous d'être compétent, convaincant et rassurant.

Autant le piston, c'est facile (quand on appartient aux happy few), autant le Réseautage est un art difficile que personne, hélas, ne nous enseigne.

Mais si l'on demande à toutes les personnes qui, depuis la parution de mon premier livre sur le sujet en 2005, ont trouvé un job grâce au Réseau (et non pas grâce au piston), cela ferait un beau et grand défilé.

Le Réseau consiste à donner pour recevoir. Il commande d'adopter une posture d'ouverture, de curiosité, de bienveillance, de partage, d'échange, de générosité et d'empathie.

Le Réseau favorise les personnes sympathiques et généreuses.

Mais, le Réseau bien compris exige aussi de ne pas en faire trop dans la gentillesse!

Donner du temps aux autres est une bonne chose, mais il faut aussi savoir limiter ce temps donné et faire en sorte qu'il soit efficace. Ainsi, un bon rendez-vous réseau peut être effectué en 45 minutes. Il suffit pour cela d'être concis, précis et orienté sur le résultat.

Donner des contacts constitue une des clés du Networking, mais cela n'est pas pertinent de livrer des noms à une personne qui n'est pas claire sur son projet, son discours, sa demande ou ses cibles. De même, il est inutile de donner trop de noms à l'issue d'un entretien réseau. Deux à trois contacts suffisent. En donner plus vous expose au risque que votre interlocuteur les "mette au frigidaire".

Proposer son aide représente une autre clé du Réseautage. Mais encore faut-il la proposer à bon escient. Car une fois que l'on s'est engagé, il faut tenir ses promesses. Il en va de votre réputation dans le Réseau!

Conclusion: si être un réseauteur consiste à savoir donner, être un bon réseauteur exige de le faire de façon pensée, mesurée et appropriée.

Le mauvais réseauteur est souvent un serial zappeur. Il butine poussivement de contact en contact et, par principe, n'a jamais le temps de remercier ses interlocuteurs. Il enchaîne les entretiens réseau, il engrange les contacts mais ne prend pas soin de tenir au courant ses connecteurs. Il fait du réseau jetable, du réseau klennex.

Premier constat: c'est un mal élevé, un malotru, un mal poli qui n'a pas compris que la politesse constitue aujourd'hui un avantage concurrentiel déterminant dans le monde de la recherche d'emploi et dans celui des affaires.

Deuxième constat: c'est un piètre stratège du Networking car, en faisant du réseau jetable, il ne crée aucun lien durable autour de lui. Les personnes qu'il rencontre se sentent rapidement utilisées et manipulées par ce malfaisant énergumène. Si bien, qu'au final, sans le savoir, il se construit une  réputation calamiteuse.

Troisième constat: il grille ainsi des contacts importants qui, le moment venu, ne feront plus rien pour l'aider et qui, pour certains, n'hésiteront pas à l'enfoncer si l'occasion leur en est donnée.

Car si le Réseau pardonne quelquefois, il n'oublie jamais. 

Réseauter dans le cadre d'une recherche d'emploi est un art difficile. C'est à la fois un ensemble de techniques précises et une posture particulière. Pour les débutants, pour les mal initiés ou pour les trop pressés, il est courant de constater que le Networking ne fonctionne pas.

Dans ces cas-là, je préconise d'utiliser la checklist suivante:

- est-ce qu'une formation au réseau a été suivie

- est-ce que "Trouver le bon job grâce au Réseau" a été lu (et bien compris)?

- est-ce que l'identification du réseau primaire a été bien faite?

- quel est le nombre d'entretiens Réseau obtenus jusque là?

- quel est le nombre de pistes détectées par le Réseau?

- quel le nombre moyen d'entretiens réseau par semaine?

- quel est le pourcentage de rendez-vous obtenus à partir des mises en contact réalisées?

- est-ce que le projet professionnel est clair, réaliste et réalisable?

- est-ce que le pitch est concis et impactant?

- est-ce que la fiche contact a été faite?

- est-ce que des cibles précises sont identifiées?

- est-ce que la demande est légitime et adaptée à chaque interlocuteur?

- est-ce que les recommandations sont de qualité et verrouillées?

- est-ce que le premier cercle est rapidement dépassé?

- est-ce que la mise en contact (mail + tél ou tél seul) est bien maîtrisée

- est-ce que les phrases de déminage sont bien intégrées?

- est-ce que de nouveaux contacts sont obtenus et, en moyenne, combien par rendez-vous?

- est-ce qu'en fin d'entretien réseau, les contacts sont bien demandés?

- est-ce que ces contacts sont demandés en mode spontané puis en mode assisté?

- est-ce que chaque entretien fait l'objet d'un compte rendu écrit et conservé sur Word

- est-ce que le mot de remerciement est bien envoyé dans les 24 heures suivant l'entretien?

- est-ce que le tableau de suivi Réseau est mis à jour minutieusement

- est-ce que le suivi réseau est irréprochable et systématisé?

- est-ce que les profils sur LinkedIn et Viadeo sont affûtés?

Cela ressemble à une checklist de pilote de jet. C'est normal, car si le Réseau constitue le meilleur moyen de transport pour votre prochain job, c'est un véhicule très sophistiqué qu'il faut apprendre à maîtriser.

Dans "Masters of Networking", Misner et Morgan laissent le chapitre 18 à Harvey Mackay, expert en réseau que je cite dans certains de mes livres.

Le chapitre s'intitule: "What a little Networking can do" et s'articule en dix points clés que je traduis ici très librement.

1) Le Réseau remplace la faiblesse de l'individu isolé par la force du groupe.

2) Le Réseau est un miroir qui vous renvoie votre vraie image et vous permet de la contrôler et, le cas échéant, de l'optimiser.

 3) Le Réseau est votre meilleure source d'information sur vos ennemis et sur ce qu'ils fomentent contre vous.

4) Le Réseau est toujours capable de vous aider si vous pensez à lui demander, de façon opportune, un coup de main.

5) Le Réseau enrichit et facilite votre vie n'importe où dans le monde, même si vous vous trouvez dans un pays inconnu, à l'autre bout de la terre.

6) Le Réseau vous apporte plus d'expériences et plus de connaissances. Avec lui, on apprend tous les jours.

7) Le Réseau vous permet d'aider les autres et de vous sentir utile.

8) Le Réseau vous offre plus de chances d'obtenir votre prochain "best job" que les moyens traditionnels de la recherche d'emploi.

9) Le Réseau vous aide à devenir meilleur tous les jours.

10) Le Réseau contribue à votre succès personnel, professionnel et financier. 

Voilà un bon rappel de la puissance du Réseau. Prenons la résolution de ne pas l'oublier en 2011.