En matière de Réseau, il est frappant de constater que de nombreux "réseauteurs" oublient un élément essentiel dans leur activation: l'observation des règles élémentaires de la politesse.

L'exemple le plus classique, c'est la personne que vous accueillez en rendez-vous Réseau et qui ne prend pas la peine de vous remercier par mail ou par courrier le lendemain. Autre exemple: le réseauteur auquel vous donnez deux contacts et qui ne pense pas à vous faire un retour (par téléphone ou par mail) des deux rendez-vous qu'il a obtenus grâce à vous. Et le summum consiste à apprendre la nomination du "candidat réseau" (que vous avez reçu et conseillé) par voie de presse: la personne a trouvé un nouveau job et elle n'a pas eu le réflexe de vous en informer… Elle a d'ailleurs eu le même comportement désinvolte avec tous les professionnels qui, de près ou de loin, l'ont accompagné ou accueilli au cours de sa quête.

L'impolitesse dans le cadre du Networking est nuisible à l'image du candidat. Elle est aussi préjudiciable à son efficacité car s'il ne maintient pas un contact régulier avec les personnes qu'il a rencontrées, il se fait oublier d'elles. Or dans le cadre de l'activation du Réseau en recherche d'emploi, il est aussi important de rencontrer de nombreux professionnels proche de ses cibles que de maintenir un contact dans la durée avec chacun d'entre eux.

Le Réseau est exigeant et possède une bonne mémoire. Le professionnel qui ne respecte pas les règles élémentaires de la politesse se grille tôt ou tard auprès du Réseau et se fait bêtement oublier par des informateurs/connecteurs/recruteurs potentiels! En outplacement, l'atelier politesse devrait être le premier atelier proposé aux candidats.

Carlo Cipolla, dans son livre "Les lois fondamentales de la stupidité humaine" classe les individus en quatre catégories: les intelligents, les bandits, les crétins et les stupides.

Il part du principe que, dans l'interaction entre deux individus, chacun tire de l'autre un gain ou une perte et, en même temps, cause un gain ou une perte.

Il existe donc quatre schémas possibles ++ ;  - + ; + - ;-- qui expliquent les quatre types d'individus.

L'intelligent est celui qui agit avec une autre personne en entraînant un gain pour les deux.

En revanche, le crétin mène une action où il subit une perte et produit un avantage pour son interlocuteur.

Le bandit correspond au schéma inverse puisque ce dernier tire un gain de son action et fait perdre l'autre.

Enfin, le stupide est "celui qui entraîne une perte pour un autre individu ou pour un groupe d'individus, tout en ne tirant lui-même aucun bénéfice et en s'infligeant éventuellement des pertes".

Cipolla constate plusieurs choses:

1) On sous-estime toujours inévitablement le nombre d'individus stupides existant dans le monde.

2) Les stupides sont partout, dans toutes les classes sociales, dans tous les métiers, même chez les prix Nobel.

3) Les intelligents sous-estiment toujours la puissance destructrice des stupides.

5) L'individu stupide est plus dangereux que le bandit.

Les réseauteurs avertis trouveront un grand bonheur à lire Cipolla. En analysant leur pratique du Networking, ils constateront que le Réseau fonctionne parfaitement s'il se fait entre personnes "intelligentes". Ils reconnaîtront ça et là quelques stupides qui bêtement ne jouent pas le jeu. Ils devront surtout faire attention à ne pas devenir des bandits… Pour ce qui est du crétin, je fais confiance au bon réseauteur pour échapper à cette catégorie.

L'auteur - le livre. Carlo M. Cipolla (1922 - 2000) était professeur d'économie à l'université de Berkeley et à l'Ecole Normale Supérieure de Pise. Il a publié aux Etats-Unis, en 1976, un livre intitulé "The Basic Laws of Human Stupidity". Ce livre vient enfin d'être édité en français aux Presses Universitaires de France. Il fait une soixantaine de page et coûte 7 euros.

Networking both within your company and outside your company is key to leading a successful career.

Networking: what for?

While Networking to find a job has proven its value, “on-the-job Networking” is unfairly scorned. However, for beginning managers, confirmed managers as well as senior executives, Networking remains key to having a successful career.

Networking means being visible to a set of individuals who are instrumental in reaching one’s professional goal. “On-the-job Networking” will boost and facilitate your career. Its techniques are applicable both within the company and outside the company.

Networking within a company is essential to succeed in the first months on the job. It’s also crucial later on, as managers network to develop an expertise, work to get a promotion, take on increasing responsibilities and change jobs within the company. Networking means creating positive alliances not only with management, colleagues, but also personnel, like hostess and assistants. These relationships are created progressively and will work only if one abides by Networking’s golden rule: give before receiving. Over time, these win-win relationships increase one’s impact and influence with the company.

In addition to Networking within the company, one should network outside the company as well. Networking outside one’s company may serve as a golden parachute because it provides professional visibility on the job market among potential recruiters, headhunters and recruitment firms. Thus, Networking outside one’s company is key to driving one’s career.

Networking, how?

But, efficient networking requires practice, organization and methodology. This means defining a networking strategy based on:

        - A compelling “self-elevator-pitch” (that’s a 30 second self-presentation of one’s education, professional experiences and competencies),

2.       - A clear objective,

3.       - Identifying the right people, the right businesses and the right communities and,

4.       - Rigorous control of the overall process.

To increase Networking opportunities in your company, just make the most of daily opportunities: make the most of every “people-gathering” opportunity and get to know more than just names, learn to know people’s personality, especially those that work in a different service. Keep in touch with them as times goes on. You’ll be surprised at how fast your network of contacts will expand throughout the company. In truth, opportunities to network in companies are numerous. Let’s mention the following:

-      - Informal social gatherings, like farewell parties, birthday parties, newbie parties…

-      - Events and business seminars

-      - Company-sponsored events such as organized week-ends  

-      - Group work

-      - Training

One should also network proactively outside the company as it increases visibility on the job market. Sign up to professional activities that will paved the way to reaching your goal. Also, keep your résumé up-to-date and send it out to recruiters and headhunters on yearly basis. Be sure to polish your image by attending conferences, publishing books, teaching classes, writing articles and by meeting up with journalist particularly influential in your field. Don’t forget to be active in your alumni network and sending out annual wishes, a great way to activate your network of contacts at the end of the year.

Networking – how much?

Networking like a pro means doing it a few hours a week. Write it down on your agenda and stick to it. This will be crucial in organizing the forthcoming weeks, contacting your network, scheduling appointments, getting updates from your network and offering your assistance to anyone who may need within your network of contacts. Professional networking also means having a plan: an end-goal for the forthcoming semester and a list of the necessary steps to achieve that goal. To be fair, professional Networking can quickly become time-consuming; but the 2+2+1 rule will help you to buy time.

How? Use lunch time to boost your networking opportunities by: 

·        - Never eating alone

·         - Not having lunch with the same people

·         - Spending one lunch per week with close colleagues (boss, subordinate, that’s the people you usually have lunch with)

·         - Having lunch with people from another company (clients, suppliers, ex-colleague, journalist…) twice a week

·         - Having lunch with people from your company but from another service or department (people from another service, a distant colleague)

Try it and put it use just for 4 to 8 weeks: you’ll be amazed at how enriching it’ll prove to be in terms of ideas, contacts, information and more.

Networking is a must-have skill

If you believe that your career is guaranteed because you went to the right school or because you have specific knowledge in a technical field, you’re in for a surprise. Careers aren’t linear anymore: networking for career opportunities is more important than staying the course. Networking has become an essential skill in all walks of life and it abides by 80/20 rule: amateurs will reach 20% of their goals while efficient networkers just might reach 80% of their goals.

So, what do you choose? Networking?  Or Not Working?

Connaissez-vous l'ocytocine? Non?

C'est simplement la molécule qui explique votre aisance dans le réseautage.

Moralité, si vous réseautez comme une enclume, ce n'est pas de votre faute, c'est hormonal.

Selon Paul Zak, l'auteur de The Moral Molecule, l'ocytocine jouerait un rôle important dans nos comportements et dans notre personnalité.

En effet, les personnes bien pourvues en ocytocine seraient, selon Zak (neurologue dans le civil), plus sensibles, plus empathiques et plus généreuses vis à vis d'inconnus. Elles seraient également plus confiantes et plus ouvertes.

La revue Pharmacology va encore plus loin puisqu'elle cite, dans son numéro de décembre 2011, une étude qui montre que l'administration intranasale d'ocytocine développerait la confiance en soi, diminuerait la timidité et améliorerait la sociabilité des introvertis.

Quelle révolution pour les réseauteurs! Plus besoin de se ruer sur les livres de "Networking pour les nuls", il suffit simplement de se faire prescrire cette hormone du Réseau pour devenir le roi du réseautage.

Parfait, mais avant que cette potion magique soit disponible, que pouvons-nous faire?

Selon le bon Docteur Zak, en attendant de s'enfourner des tonnes d'ocytocine dans le narines, il suffit de recueillir des signes de confiance de la part de ses relations pour en sécréter naturellement.

Depuis le temps que je dis qu'il faut fuir les toxiques comme la peste!

Lorsqu'un livre fête sa deuxième édition, cela traduit le fait qu'il a trouvé son public.

Je suis donc ravi de vous annoncer la sortie de la deuxième édition de mon ouvrage "Booster sa carrière grâce au Réseau" aux éditions Eyrolles.

Depuis 2007, date de la première édition de ce livre, le Networking a connu une réelle accélération en France. Notre pays a commencé à rattraper son retard en la matière. Aujourd'hui, on parle beaucoup plus de Réseau(x) dans la presse et l'émergence des LinkedIn, Viadeo et autres Facebook permet d'initier concrêtement les dirigeants, les professionnels, les étudiants et les plus jeunes à cet outil puissant mais peu connu et mal considéré jusque là. 

Il y a encore beaucoup à faire pour faire adhérer le plus grand nombre aux vertus du Networking. Nous sommes cependant sur la bonne voie.

Attention cependant à bien comprendre que le Réseau ne se résume pas aux réseaux sociaux sur Internet. Un poignée de clics ne remplace pas une poignée de main.

Soulignons aussi que le Networking a évolué ces dernières années et que le "réseau à la papa" est bien mort car inefficace.

Plus que jamais, je constate que ceux qui réussissent possèdent la capacité à professionnaliser leur démarche Réseau. Le Réseautage, ce sont des techniques qui s'apprennent. Ensuite, bien maîtrisées et appliquées, elles deviennent un art productif.

Dans la nouvelle édition de cet ouvrage, j'ai musclé le texte pour en faire un appel à l'action. J'ai ajouté de nouveaux chapitres bonus, ainsi que de nouveaux outils.

Dans un monde professionnel complexe, imprévisible et de plus en plus bagarré, il serait dommage de se priver de l'avantage concurrentiel que constitue le Networking. Bon Réseau!