Il y a quelques mois j'ai vécu une expérience Réseau intéressante illustrant l'importance de la confiance, socle incontournable du bon Networking.

18h00, un soir pluvieuxde janvier, je reçois Philippe dans mon bureau de la rue Vivienne. Ce dernier vient de la part d'une de mes relations professionnelles et s'intéresse aux métiers de l'outplacement. Nous effectuons donc un entretien Réseau classique où je donne à Philippe les informations qu'il attend et je conclus notre entrevue en lui communicant le nom de deux personnes du métier à appeler. Le lendemain je reçois le mot de remerciement "contractuel". Quelques semaines plus tard, Philippe m'informe qu'il a bien rencontré les deux professionnels que je lui ai recommandés. Fin de l'histoire? Non.

Mi-mars, un candidat du cabinet d'outplacement où je travaille a besoin de contacts dans le secteur où Philippe exerçait jusque là. Bien entendu, je lui recommande de l'appeler de ma part pour obtenir un entretien Réseau. Deux jours plus tard ce même candidat me confie, lorsque je le croise dans le couloir, que Philippe a été très froid et cassant au téléphone et qu'il lui a demandé d'envoyer un mail...

Mon premier réflexe a été d'appeler ce drôle de réseauteur qui ne respecte pas la règle du jeu du Networking qui stipule que donner est plus important que prendre. Notre conversation a été très cordiale et Philippe a compris qu'en agissant comme cela il risquait de se griller dans le Réseau. Conclusion: il a appelé le candidat pour accorder le rendez-vous demandé.

Ca y est, vous avez obtenu le poste que vous recherchiez depuis plusieurs mois.  Vous avez méthodiquement utilisé le Réseau et cela a marché. Génial, vous pouvez sortir le Champomy!

Pourquoi le Champomy? Parce que vous devez encore réussir votre période d'essai. En effet, ce n'est pas le moment de vous endormir sur vos lauriers et croire que le plus dur est derrière vous. Vous avez un peu moins de cent jours pour convaincre (moins que Villepin!).

C'est le moment de sortir l'arme que vous avez appris à manier lors de votre recherche d'emploi: le Réseau, bien sûr! Seulement, à partir de maintenant il vous faut l'utiliser à l'interne. Comment? En vous faisant connaître et en apprenant à connaître vos nouveaux collègues, chefs et collaborateurs. Pour cela, réfléchissez d'abord à votre positionnement et à votre communication: que voulez-vous que l'on dise de vous. Ecrivez-le en une phrase. Ensuite, allez à la rencontre des gens, présentez-vous et intéressez-vous à eux. Si votre mémoire est défaillante, prenez des notes pour vous souvenir de qui fait quoi. Intégrez vite la culture de l'entreprise, mettez-vous en position de rendre service et n'hésitez pas à solliciter des conseils auprès des personnes en place. Rendez-vous visible, lisible, accessible et disponible. Plus vous serez organisé dans cette démarche, plus vous serez efficace. Comme le dit un auteur américain dans le titre de son livre sur le réseautage: "never eat alone".

La réussite de l'intégration est à ce prix. C'est ce qu'Eric a compris le jour où il a remplacé un Directeur Financier qui n'avait pas terminé sa période d'essai pour la simple raison qu'il s'était enfermé dans son bureau dès sa prise de poste.

Patrick, 50 ans, vient de signer son contrat (CDI) après cinq mois de recherche active.

Dans sa démarche, il a utilisé un "mix" de réponses à des annonces, de contacts auprès de chasseurs de têtes et de Réseau. En définitive, c'est ce dernier vecteur qui lui a permis de décrocher son nouveau job. Seulement, dans cette histoire de Networking ponctuée par un succès, il est intéressant de constater que Patrick n'a pas respecté deux règles essentielles du Réseau:

1) il connaissait la personne qui l'a engagé mais il n'avait pas pensé à l'inclure dans sa liste de contacts initiale...

2) il est entré en contact avec le connecteur (celui qui lui a détecté la piste gagnante) mais il n'a pas réussi à décrocher un rendez-vous autre que téléphonique avec lui...

Et bien malgré ces deux erreurs de débutant, la connexion s'est réalisée lorsque son ancien collègue a rencontré le connecteur et lui a dit qu'il cherchait un n°2. Patrick a été appelé dans les 24 heures et signait son contrat trois semaines après à la suite de quatre entretiens d'embauche où il était le seul candidat.

Moralité: même en ne respectant pas les règles, le Réseau cela marche! Alors restons humble et flexible.

La fin de l'année constitue le moment idéal pour prendre de bonnes résolutions Réseau pour 2006.

C'est en effet l'occasion idéale pour définir son plan d'action Réseau pour le premier semestre de l'année.

Comment faire? Simple. Commencez par cerner votre projet professionnel à 1, 3 et 5 ans. Etablissez ensuite vos objectifs Réseau pour qu'il s'inscrivent dans la dynamique de ce projet.  puis identifiez vos cibles et vos actions prioritaires. Une fois que tous ces éléments sont clairs dans votre esprit, ECRIVEZ-LES! Gardez-les sur le bureau de votre PC ou dans votre agenda. Reportez-vous y régulièrement pour mesurer vos résultats et vos succès. Début avril faites un point d'étape pour corriger le tir. Fin juin ou début juillet, faites-le bilan des six mois d'activation: succès, retards, échecs. Et profitez des vacances d'été pour faire un nouveau plan d'action programmé sur la fin de l'année.

Soyez ambitieux, mettez la barre haut. En professionnalisant ainsi votre démarche Réseau, vous serez surpris par vos résultats et vous ferez la différence avec les "réseauteurs du dimanche" et autres "networkers à la papa".

J'ai eu la chance, hier après midi, d'intervenir sur le thème du "Réseau en recherche d'emploi" devant les membres de l'association "Dynamique Cadres" qui accompagne des cadres en repositionnement professionnel.

J'ai beaucoup d'estime et d'admiration pour ces associations de bénévoles qui font un travail utile et efficace.

La recherche d'emploi est un travail qui s'apprend. Or, très souvent, le cadre licencié par son entreprise est totalement perdu lorsqu'il se retrouve seul chez lui et il ne sait pas comment aborder cette phase difficile de sa vie. Les associations sont là pour lui apporter la méthode, l'énergie et du Réseau:

- la méthode, car la recherche d'un nouveau job est un process précis qu'il faut intégrer et mettre en pratique quotidiennement pour aboutir à l'objectif recherché;

- l'énergie car la pire des choses en "transition de carrière", c'est la solitude. Or un chercheur d'emploi a besoin de s'inscrire dans une dynamique, d'échanger, de partager et de faire partie d'une équipe solidaire et bienveillante;

- du Réseau car c'est l'endroit idéal pour apprendre les techniques du networking et créer des contacts réseau utiles.

Alors n'hésitez pas: rejoignez-les et surtout soyez-y actif!