Beaucoup de professionnels confessent qu'ils n'ont pas le temps de faire du Networking. Or, dans une période où "travailler toujours plus" peut sembler être le meilleur antidote face aux risques de perdre son emploi ou son chiffre d'affaires, je vous conseille vivement de ne pas sacrifer vos déjeuners et de les utiliser pour rencontrer un maximum de personnes.

Même si vous n'avez pas beaucoup de temps, prenez un sandwich ou une salade avec quelqu'un. Et surtout ne déjeunez pas toujours avec les mêmes. Programmez vos déjeuners à l'avance, avec des personnes de votre entreprise et avec des gens de l'extérieur. Profitez-en pour partager, échanger, informer, demander et conseiller. Ne vous faites pas juste des contacts, faites-vous des alliés.

Pour cela, il faut dépasser les banalités d'usage et s'intéresser sincèrement aux préoccupations, questionnements et projets de votre interlocuteur. Si vous lui posez des questions, il vous en posera aussi.

Vous avez cinq déjeuners, soit environ 250 déjeuners annuels en retirant les vacances. Vous pouvez donc rencontrer 250 personnes différentes dans l'année sans que cela vous prenne plus de temps que ce que vous aviez l'habitude de faire avant!

Un dernier conseil: pour un déjeuner Réseau, ne prenez pas le menu gastronomique (sauf si vous voulez fêter quelque chose ou remercier quelqu'un). Contentez-vous d'un plat et d'un café. Une heure trente suffit pour réaliser un déjeuner efficace.

C'est la rentrée! C'est le moment des bonnes résolutions.

La première c'est bien sûr de passer plus de temps à développer et entretenir son réseau.

En période d'incertitudes économiques, le Networking constitue le meilleur des investissements. Mais attention, c'est un placement à moyen et à long terme. Il ne faut pas en faire du jour au lendemain en espérant en recueillir les fruits immédiatement.

Pour la personne en recherche d'emploi, le Réseau c'est toujours entre 70% et 80% de chances de trouver le bon job.

Pour le professionnel en poste, le réseautage bien piloté représente:

- le meilleur silver parachute en cas de trou d'air soudain;

- le meilleur accélérateur de carrière;

- le meilleur protecteur de job en cas de turbulences.

Enfin, pour l'indépendant, le Networking est une arme complémentaire - souvent négligée - du développement commercial classique. Un bon réseau constitue en effet une force de vente gratuite qui présente et prévend votre offre auprès de nombreux prospects.

Bonne rentrée et bon Réseau!

Pour ceux qui sont en vacances, profitez-en bien car la rentrée promet d'être animée.

Profitez de ces congés pour vous reposer et prendre du bon temps en famille et avec vos amis.

Profitez-en aussi pour prendre du recul sur votre vie professionnelle et vous poser les questions suivantes:

- qu'est-ce qui me plaît dans mon job actuel?
- qu'est-ce qui ne me convient pas?
- à quelle évolution j'aspire dans les deux ans? Dans les cinq ans?
- quelle stratégie mettre en oeuvre pour y arriver?
- quelles actions lancer (formation, Réseau, personal branding, visibilité, chasseurs, etc.)?

Ensuite écrivez sur un format "une page":

- votre objectif/ les points clés de votre stratégie/ vos actions prioritaires hors réseau/ vos cibles Réseau / vos actions Réseau à mener/ votre timing par action.

Gardez cet écrit dans votre smartphone ou dans votre portefeuille et consultez-le régulièrement pendant les mois à venir.

Début juillet, invité à l'Afterwork de la Women Cristal Academy, je suis intervenu sur le sujet suivant: "Le Réseau, avantage concurrentiel déterminant dans la réussite professionnelle des femmes".

 Cette conférence a été l'occasion de souligner que de nombreux cadres supérieurs - dont une majorité de femmes - sont encore les victimes du syndrome du bon élève.

De quoi s'agit-il? Du produit de notre éducation scolaire et universitaire qui nous a appris que pour réussir ses études et ses examens, il suffisait de beaucoup travailler et d'être bien noté. Si bien qu'une fois lancé dans le grand bain professionnel, j'applique, tu appliques, il applique en parfait bon élève, ces principes enseignés par nos parents et autres professeurs.

Et, au bout de quelques années, on se rend compte que des moins brillants et des moins travailleurs prennent les postes, jobs et opportunités sur lesquels on lorgnait. Et, là, on se dit: "Ils font de la politique". Ou pire: "Ils sont pistonnés". Non, notre éducation nous a rendu myope. Ces professionnels appliquent simplement une compétence que l'on ne nous a pas enseignée: celle du Networking.

Alice H. Eagly et Linda L. Carlies illustrent parfaitement ce syndrome du bon élève dans leur livre intitulé: " Through the Labyrinth: the Truth about How Women Become Leaders". Elles démontrent en effet que la capacité à se créer et à gérer un capital social représente une plus forte garantie de progression dans l'entreprise que les simples compétences de management. En d'autres termes, faire parfaitement son travail n'est pas suffisant pour accéder au plus haut niveau, il faut aussi prendre soin de tisser des liens d'entraide, de solidarité, d'alliance et de coopération avec d'autres professionnels.¨

Être bon élève (muni d'un QI élevé) ne suffit plus. Il faut passer du temps dans la cour de récré (et développer son QE).