Patrick, 50 ans, vient de signer son contrat (CDI) après cinq mois de recherche active.

Dans sa démarche, il a utilisé un "mix" de réponses à des annonces, de contacts auprès de chasseurs de têtes et de Réseau. En définitive, c'est ce dernier vecteur qui lui a permis de décrocher son nouveau job. Seulement, dans cette histoire de Networking ponctuée par un succès, il est intéressant de constater que Patrick n'a pas respecté deux règles essentielles du Réseau:

1) il connaissait la personne qui l'a engagé mais il n'avait pas pensé à l'inclure dans sa liste de contacts initiale...

2) il est entré en contact avec le connecteur (celui qui lui a détecté la piste gagnante) mais il n'a pas réussi à décrocher un rendez-vous autre que téléphonique avec lui...

Et bien malgré ces deux erreurs de débutant, la connexion s'est réalisée lorsque son ancien collègue a rencontré le connecteur et lui a dit qu'il cherchait un n°2. Patrick a été appelé dans les 24 heures et signait son contrat trois semaines après à la suite de quatre entretiens d'embauche où il était le seul candidat.

Moralité: même en ne respectant pas les règles, le Réseau cela marche! Alors restons humble et flexible.

Le Réseau ne ressemble en rien à l'univers magique et merveilleux de Disneyworld où tout le monde est gentil et sympathique. Il faut réduire à néant cette illusion dangereuse que le Networking est une émanation virtuelle de Mère Thérésa et de l'abbé Pierre.

Disons le une fois pour toutes: le Réseau n'est pas gentil. Certes il aide et peut se montrer bienveillant. Bien sûr, c'est un outil efficace qui a fait ses preuves dans le cadre d'une recherche d'emploi. Mais, soyons clair, il n'apporte  pas son concours à tout le monde et peut même, à l'occasion, se montrer négatif vis à vis de personnes qui y ont recours.

Pour que l'activation Réseau fonctionne et que vos contacts vous fassent avancer vers votre objectif, il faut non seulement être bien prêt en termes de projet verrouillé, de cibles identifiées, de communication éprouvée et de techniques de networking intégrées; mais surtout il faut donner envie. Le Réseau est particulièrement efficace et bienveillant avec les gens qui savent où ils vont et qui s'en donnent les moyens. Ce n'est pas un problème de personne mais plutôt une question de préparation, de timing et de posture.

Je réponds aux derniers commentaires reçus.

En ce qui concerne Viaduc, merci aux blogueurs qui ont été plus rapides que moi pour répondre. Je considère, pour ma part, que Viaduc fonctionne bien pour le France et que Linkedin est pertinent à l'international. OpenBC, 6nergies, etc. sont encore en cours d'implantation et, à ce titre, il ne faut pas les oublier pour accroître votre visibilité.

Pour répondre à Jean Noël, il est important de dire que le Réseau est certes efficace dans la recherche d'emploi mais que c'est un art difficile et chronophage. Il est très facile de commettre des erreurs dans cet exercice. De plus chaque démarche Réseau est personnelle et diffère en fonction du projet, des cibles, du parcours et de la personnalité du candidat. Il est donc important de raconter et de partager des expériences et des histoires de Réseautage. Et d'en tirer des leçons utiles et transférables aux nouveaux venus confrontés à une situation de repositionnement professionnel. C'est ce que je m'efforce de faire avec ce blog spécifique.

Et surtout, et j'insiste sur ce point, ne restez pas seul, créez des groupes réseau et de recherche d'emploi. Echangez, partagez, mutualisez vos contacts, aidez-les autres; fuyez la solitude.

Jeudi 12 janvier. Le Réseau Daubigny m'accueille pour échanger sur le thème du Réseau en recherche d'emploi. A la fin de mon intervention, une question m'est posée sur le networking des quinquas.

Deux choses pénalisent le quinqua dans sa recherche d'emploi: la sélection par le Cv et le phénomène du "copié-clôné". Le Réseau constitue la meilleure parade à ces deux problèmes. En effet, il permet au candidat de ne pas uniquement dépendre d'un seul document - papier ou électronique - froid et désincarné et de convaincre par sa personnalité et son discours. Il facilite aussi l'ouverture d'esprit du recruteur en lui donnant envie de travailler avec un individu précis, en chair et en os devant lui, plutôt qu'avec un profil de poste virtuel et idéal.

En cela, pour un quinqua, le Réseau est un vrai atout dans une recherche d'emploi efficace. Mais encore faut-il que notre candidat soit bien préparé et convaincant.

Hier soir, à l'issue d'une conférence sur le thème du Networking donnée dans le cadre du MBA Dauphine "Management des Ressources Humaines", on m'a demandé si le fait d'être une femme était un avantage ou un handicap dans l'activation du Réseau en recherce d'emploi.

Pour moi, il est clair que les femmes et les hommes sont à parfaite égalité dans cette démarche. Mon expérience de consultant en outplacement me donne tous les jours les preuves de cette assertion. Les hommes se débrouillent aussi bien que les femmes et vice-versa.  Ce n'est pas le sexe qui fait le bon ou le mauvais réseauteur, c'est l'état d'esprit et le professionnalisme. Une femme - ou un homme - ayant un bon sens de l'écoute, de la curiosité d'esprit, une vraie ouverture sur les autres et une mentalité "gagnant-gagnant" est bien armée pour réussir son activation Réseau.  

Conclusion: le Networking n'a pas de sexe. Le Réseau fonctionne en mode "femme/femme", "homme/homme" et bien sûr en mode "mixte".