En cabinet d'outplacement, nous insistons lourdement sur le Présentation Personnelle en 2 Minutes: la célèbre PP2M. C'est une des armes indispensables pour une recherche d'emploi efficace. Que ce soit dans une démarche Réseau ou en entretien d'embauche, celui qui maîtrise cet art difficile marque des points capitaux.

Sachez que vos interlocuteurs ont une attention flottante et qu'ils ont un agenda serré. Ils n'ont pas beaucoup de temps à vous consacrer, alors autant faire court pour aller à l'essentiel. Dans ce but, trois conseils:

1) écrivez votre présentation en la structurant en trois ou quatre parties distinctes. Puis lisez la à haute voix le chronomètre en main. Deux minutes constitue un idéal, Trois minutes est la limite à ne pas franchir.

2) adaptez ensuite cette trame en fonction de vos interlocuteurs et du contexte de la rencontre.

3) Répétez, répétez et répétez encore. Faites des variantes en 30 secondes, une minute trente. Et testez vous auprès de collègues ou de votre coach. 

Dans l'activation du Réseau, ne pas s'entraîner c'est se préparer à rater! Rien ne remplace l'entraînement. Je vois encore trop de personnes "faire du Réseau" sans avoir répété leurs gammes...Ce sont les mêmes qui viennent me voir en disant: "le Réseau, cela ne marche pas". L'entraînement commence par la "simulation d'appel téléphonique". Pour cela il vous faut un bon "sparring-partner". Etablissez avec lui votre scénario d'appel et lancez-vous: appelez le sur son portable d'une autre pièce. Si dès le premier coup votre appel est parfait, je vous offre une tasse de thé vert Lipton! Ensuite répêtez l'entretien Réseau dans toutes ses étapes. Et là encore vous verrez on peut toujours s'améliorer. Une anecdote pour finir: une des personnes que j'accompagne a entendu ce commentaire de la part de son interlocuteur du jour: "votre présentation personnelle et la façon dont vous avez mené notre entretien sont trop parfaits. Où se cache votre point faible?" Moralité: n'oubliez pas d'être naturel et un minimum spontané!

Vous avez suivi mon conseil et vous ne donnez pas votre CV lors des entretiens Réseau, même si votre interlocuteur vous le demande. C'est la règle. Mais comme toute règle il y a des exceptions. Simple question de bon sens.

Vous pouvez ainsi envoyer un CV quelques jours après le rendez-vous si votre contact vous a dit qu'il allait le transmettre à un décideur en phase de recrutement. Les quelques jours gagnés vont alors vous permettre d'adapter votre CV au poste évoqué.

En revanche, si votre contact vous demande juste votre CV pour le "garder au cas où", n'en attendez pas trop. Il vous dit cela pour vous faire plaisir et par politesse. Dans ce dernier cas, j'ai remarqué que les candidats qui envoyaient leur CV considéraient qu'ils avaient plus rien à faire et s'endormaient sur leurs virtuels lauriers. Alors que ceux qui ne cèdaient pas à cette tentation naturelle restaient actifs et présents auprès de la personne rencontrée. Et que cette dernière attitude se révèlait nettement plus efficace.

Les jeunes diplômés considèrent que la recherche d'emploi grâce au Réseau n'est pas adaptée à leur cas. Ils pensent que cette technique particulière est réservée aux cadres expérimentés, c'est à dire à leurs ainés qui ont peu à peu constitué et entretenu un réseau professionnel.

ERREUR.

L'activation du Réseau pour trouver un premier emploi peut aussi fonctionner lorsque l'on sort de l'école ou de l'université. Car l'essentiel n'est pas d'avoir un réseau existant mais plutôt de savoir en construire un en fonction d'un projet précis et d'un objectif identifié. Et puis il s'agit par la suite d'aller à la rencontre de professionnels en poste avec une recommandation, une demande recevable (conseils, informations, etc. tout sauf un job), rebondir de contact en contact afin de se rendre de plus en plus visible et de détecter des recrutements en préparation.

Dans la mesure où cette technique est méconnue par les jeunes diplômés, il est clair que ceux qui s'y mettront vont multiplier les chances de trouver le bon job.

Ne laissez à personne le soin de communiquer à votre place. Dans la vie professionnelle en général et dans l'activation du Réseau en particulier.

Votre image est un capital précieux et vous devez en maîtriser tous les paramètres. A vous de déterminer votre positionnement et votre message clé. A vous ensuite de les communiquer auprès de vos cibles en choisissant les vecteurs les mieux adaptés.

Pour ma part, je vous encourage à vous rendre visible et lisible en figurant sur des outils Réseau tels que Viadeo, LinkedIn, Xing, Facebook etc. Non seulement pour maximiser votre notoriété mais aussi pour contrôler votre communication.

Et puis si vous avez des choses à dire sur votre métier, si vous avez une expertise à faire connaître, si vous voulez donner du poids à votre réputation: créez votre blog et entrez dans la blogosphère!