Dans "S'épanouir", son dernier livre, Martin Seligman revient sur le concept du "bonheur authentique" pour en souligner les limites et suggère de le remplacer par celui du "bien être".

Selon le Pape de la psychologie positive, le bien être a cinq composantes:

- Meaning

- Engagement

- Accomplishment

- Positive Emotion

- Positive Relationships

Il est intéressant de constater que ces cinq critères sont au coeur d'un Réseautage réussi. La preuve:

1) Le Réseau demande en effet de donner du sens à son action. Au démarrage, il s'agit de se donner un objectif précis. Au fil du temps et de l'expérience, le Réseautage va prendre un sens plus fort et plus profond inspiré des valeurs qui animent cette démarche profondément humaine.

2) Le Réseautage commande également de s'engager pleinement dans celle-ci. Si ce n'est pas le cas, on réseaute en amateur, à la papa, à la petite semaine; on fait du Réseau "salon de thé". Et cela ne marche pas.

3) Le Networking n'est considéré comme efficace que s'il abouti à un résultat. Un résultat pour soi et un résultat pour l'autre ou les autres. Le Réseau est avant tout un système "gagnant-gagnant". Je vous conseille de lire et relire "Les lois fondamentales de la stupidité humaine" pour vous en convaincre.

4) Le Réseau crée une émotion positive. Cette émotion est différente selon les individus et des situations. Stephen Post, ami de Seligman, racontait ainsi une anecdote de son enfance. Lorsque sa mère le voyait de mauvaise humeur, elle lui disait: "Stephen, au lieu de faire la tête, pourquoi ne vas-tu pas aider quelqu'un?"

5) Le Réseau qui fonctionne se bâtit sur des relations positives. Il s'oppose à la solitude. Comme le dit Seligman: "L'autre est le meilleur antidote aux difficultés de la vie et le compagnon le plus sûr de ces joies". A condition, bien sûr de fuir, les toxiques et de ne cotoyer que des gens positifs.

Cela fait quelques années que je parle des piles et des ampoules du Réseau.

 En allant visiter le best of de mes chroniques sur Courrier Cadres, vous trouverez un article où je détaille cette idée:  http://www.courriercadres.com/dossier/chronique-d-herve-bommelaer/branchez-vous-sur-les-bonnes-piles-et-trouvez-les-ampoules . J'y explique que, dans le réseautage, on rencontre aussi des gens qui vous dynamisent (les piles) et d'autres qui vous éclairent (les ampoules).

Voici le témoignage de Christian qui nous raconte un récent entretien avec une personne du Réseau:

"Déjà au téléphone, j'ai été frappé par l'accueil très cordial de cette femme que je ne connaissais et que j'appelais de la part de X. Elle a tout de suite accepté le rendez-vous que je lui proposais et elle était manifestement ravie de pouvoir me donner des conseils sur la mise en oeuvre de mon projet d'évolution professionnelle.

L'entretien a parfaitement commencé. J'ai bien respecté les différentes étapes que vous détaillez dans votre livre "Trouver le bon job...". Mon interlocutrice a rapidement proposé que l'on se tutoie. Elle était très à l'écoute et avait manifestement  envie de m'aider. Son parcours était proche du mien et elle avait réussi il y a plusieurs années le changement de métier et de secteur que je veux effectuer. Elle a validé ma PP2M et mon projet en me donnant quelques conseils d'amélioration particulièrement judicieux. En ce qui concerne les contacts, elle a pris le temps de la réflexion et m'a dit qu'elle allait appeler cinq personnes pour leur demander de me recevoir dans le cadre de ma démarche actuelle! Et elle l'a fait dans les quarante huit heures. J'ai obtenu ainsi cinq entretiens Réseau intéressants sans aucune difficulté puisqu'elle avait préparé le terrain!

En conclusion, il est clair que Christian a rencontré une torche électrique, c'est à dire une ampoule combinée à une pile. 

Les dirigeants d’entreprise sont souvent des réseauteurs du dimanche. En effet, ils ont tendance à considérer le Networking comme une perte de temps. De surcroît, à leur niveau de responsabilité, ils sont convaincus qu’ils n’ont pas besoin de ce "machin" pour piloter efficacement leur société.

Un dirigeant inscrit à une ou deux associations n’a jamais le temps d’assister aux événements organisés par ces dernières, car ils ne sont pas prioritaires dans son agenda. Il néglige ainsi la fréquentation de ses pairs qu’il considère comme des concurrents avec lesquels il ne veut pas partager d’informations, ou comme des professionnels estimables, mais à mille lieux de son propre univers professionnel. Le seul réseau qu’il active se limite à un petit cercle de collaborateurs en interne sur lequel il s’appuie pour faire tourner l’entreprise et développer le business.

Le dirigeant se voit souvent comme un cow-boy solitaire qui règle ses problèmes tout seul. Cette attitude le conduit souvent à l’isolement et à des erreurs de jugement aussi dommageables pour son image que pour son entreprise. Il est atteint de la myopie du Réseau: il évite les conférences, les séminaires de réflexion, tous ces événements qui l’empêchent, pense-t-il, de se consacrer à la gestion des problèmes que seule, croit-il, son omnipotence peut résoudre.

Le dirigeant s’enferme ainsi dans le personnage du loup solitaire qui se méfie de ses congénères et, lorsqu’une vieille relation d’affaires qu’il n’a pas vue depuis dix ans l’appelle pour déjeuner avec lui, il est sûr de deux choses : il va payer le repas et son « vieil ami » va lui demander un job. En délaissant le Réseautage, le dirigeant prend un risque. Il ne profite pas de la formidable source d'informations et de conseils que constitue le Réseau et il ne se dote pas d'un parachute en cas d'éjection non souhaitée. De plus, il passe à côté d'un levier de business essentiel pour son entreprise.

Le témoignage de la semaine, celui de Nicolas:

Bonjour Hervé,

Je suis Essec 1995 et actuellement en transition professionnelle, comme l'on dit.

J'ai réussi via le réseau à rencontrer des interlocuteurs dans un grand groupe. Mais j'ai fait l'erreur d'accepter que l'un des rendez-vous soit avec le DRH d'une des branches. Après un entretien très cordial dans lequel nous avons évoqué plusieurs options qu'il allait, disait-il, investiguer, il m'a indiqué qu'il n'y avait pas d'opportunités (normal, les opérationnels ne confient pas leur besoin, même explicites, aux RH!).

Mais il a fait pire: il a réussi à me faire sauter mes RDV avec les opérationnels que j'avais pris sur recommandation de mon 1er référent!!

Conclusion : NE JAMAIS voir le DRH ou alors en dernier, le jour de la signature du contrat.

J'aurais dû vous relire avant d'accepter ce RDV...

Nicolas, les DRH font leur travail de DRH: rencontrer des collaborateurs potentiels ...et protéger le temps des opérationnels. Ce ne sont donc pas les meilleurs maillons du Réseautage.

Je viens de finir de lire "Grandeurs et misères des stars du Net" édité par Grasset et j'ai pris beaucoup de plaisir à plonger dans les aventures de Denys Chalumeau (SeLoger), Marc Simoncini (Meetic), Fabrice Grinda (OLX), Pierre Kosciusko-Morizet (PriceMinister), Jacques-Antoine Granjon (venteprivée) et Xavier Niel (Free).

Retirons quelques leçons de ces sept trajectoires:

1) ils ont TOUS connu l'échec.

Denys Chalumeau s'est planté avec Promovacances qu'il a fini par céder pour un euro symbolique. Xavier Niel a fait deux mois de prison, Marc Simoncini a plongé dans la dépression et s'est retrouvé quasi ruiné après la vente de ifrance, etc.

2) ils ont su rebondir

L'échec a boosté ces entrepreneurs. Cela leur a donné faim et sans doute le goût de la revanche. Le fait de mordre la poussière ne les a pas abattus. Au contraire, ils en ont tiré des leçons pour mieux réussir.

3) l'idée est une chose mais c'est la mise en oeuvre qui fait la différence

 Certains ont piqué l'idée ailleurs, d'autres n'ont rien inventé de génial. En tous les cas, ce qui a toujours fait la différence, c'est l'énergie, le travail et le timing. Plus globalement, c'est la conviction chevillée aux tripes que cela allait marcher!

4) le casting du film est une des clés du succès

Les sept entrepreneurs reconnaissent que le succès est en grande partie du au noyau de collaborateurs dont ils ont su s'entourer au début. Dans les échecs, il y a souvent eu une erreur de recrutement au départ, ou en route.

5) le risque n°1, ce sont les financiers

Au fil des pages, on comprend bien combien il faut se méfier des financiers:  les investisseurs qui veulent rapidement des résultats positifs, les acheteurs qui vont ensuite lamentablement couler l'entreprise, et les conseillers qui orientent vers des mauvais placements... 

6) et n'oublions pas la Réseau

Tous témoignent également que la constitution de la dream team se réalise toujours via le Réseau. Et il s'avère que l'homme déclic qui va donner l'idée ou donner le bon conseil au bon moment est également un membre du Réseau.