Si vous utilisez le Réseau au cours d'une recherche d'emploi, vous avez le droit de douter.

Mais il ne faut jamais le montrer!

Vous pouvez douter de vous, de votre projet, de votre stratégie, de vos chances de réussite, de votre légitimité, de votre envie, de votre énergie, de votre cravate, etc.

Mais si vous le montrez, le Réseau risque de ne pas vous aider et de se tarir.

Une des clés du succès du Réseau, c'est l'ASSERTIVITE.

L'assertivité est la capacité d'affirmer les choses de façon convaincante pour que votre interlocuteur ne mette pas en doute vos propos

L'assertivité se travaille. Sur la forme: dans votre façon de bouger, d'occuper l'espace, de parler, de regarder, et de réagir.

Elle se travaille également sur le fond: dans ce que vous dites (ou ne dites pas). En effet, si vous émaillez votre discours de : "peut être", "presque", "à peu près", "disons que", vous affaiblissez votre assertivité et vous perdez en force de conviction. Si vous expliquez que vous avez deux projets et que vous hésitez encore avec un troisième, vous vous tirez une balle dans le pied: PAN!

Le Réseau ne vous aidera que si vous lui inspirez confiance. Vos interlocuteurs vous ne donneront des conseils pertinents que si votre projet est convaincant. De même, ils ne vous donneront des noms de personnes à contacter - et donc à rencontrer - que si vous semblez sûr de vous et de la réussite de votre démarche de repositionnement.

Le Réseau n'est pas gentil, il est pragmatique: il n'aide que ceux qui s'aident. Il a le flair pour épauler ceux qui ne doutent pas. En revanche, il baisse les bras devant les indécis, les confus, les  incertains, les désorientés, les filandreux, les flambys, les hésitants, les flottants, les douteux, les oscillants, les flous, les minaudeurs et les mous du genoux. 

Dans le réseautage en recherche d'emploi, on constate que ce n'est généralement pas dans son premier cercle, c'est à dire grâce aux personnes que l'on connaît et qui nous connaisse, que l'on trouve le bOn jOb. C'est plus généralement dans les deuxième, troisième ou quatrième cercles qu'on détecte et décroche le "tOp pOste".

Il est donc essentiel de sortir rapidement du satané confort de son premier cercle et de se faire de nouvelles relations. Il faut quitter la douce piscine chauffée à 29° et affronter les vagues froides, rugueuses et salées de l'océan que représentent toutes ces personnes inconnues à qui l'on va demander de nous recevoir.  

Je constate d'ailleurs que les individus qui déclarent que: "le Networking, cela ne marche pas", pensent que le Réseau se limite aux personnes avec lesquelles ils sont déjà en contact. Erreur funeste et croyance mortifère hélas encore fortement partagée.

Le premier cercle constitue un simple tremplin qui doit propulser vers les autres cercles plus larges et plus productifs. Et le meilleur moyen de passer d'un cercle à l'autre est - et reste - la recommandation, c'est à dire la possibilité de prendre contact avec une personne inconnue de la part d'une connaissance commune.

A vous de jouer maintenant: haro sur les deuxième, troisième, etc. cercles. Et que la Force du Réseau soit avec vous!

Dans le cadre d'une recherche d'emploi via le Réseau, votre objectif est de vous rendre:

- visible

- lisible

- attractif

au sein de l'écosystème défini par votre projet professionnel croisé avec vos cibles.

Pour cela vous devez rencontrer des personnes que vous connaissez (votre premier cercle) qui vont vous connecter à leurs propres relations. Et ce deuxième cercle va vous connecter à des personnes du troisième cercle et ainsi de suite.

Dans cet exercice, je vous conseille vivement de ne jamais mettre de recos au frigo ou au congélo. En d'autres termes, lorsqu'on vous donne le nom d'une personne à contacter, faites-le dans les quatre jours qui suivent.

Pourquoi?

Parce que:

1) c'est de la politesse élémentaire (fondamentale en matière de Networking);

2) quelquefois le connecteur prévient, sans vous le dire, l'individu dont il vous a donné les coordonnées;

3) si le connecteur rencontre ou communique avec le contact qu'il vous a donné quelques semaines après votre rendez-vous et que sa relation lui dit que vous ne l'avez pas contactée, c'est pas bon pour votre image dans le Réseau.

Moralité: soyez très attentif à ce que certains considèrent comme un détail. C'est ce genre de détail qui fait la différence entre le bon et le mauvais réseauteur.

Last but not least. Si pour un raison ou une autre, vous ne voulez pas appeler un contact donné, prévenez le connecteur! Dites-lui que vous ne le contactez pas tout de suite et que vous le préviendrez quand vus le ferez.

Il y a quelques années, un ami m'a demandé de recevoir une de ses relations en "phase de repositionnement professionnel" qui n'arrivait pas faire fonctionner le Réseau.

Le jour du rendez-vous, après les civilités d'usage, mon interlocuteur m'explique rapidement ses difficultés à obtenir des nouveaux contacts via le Réseau  et je lui propose de se présenter en quelques minutes.

Voici sa présentation que je vous livre de mémoire:

Je m'appelle Jean-Michel X, j'ai 48 ans et je suis diplômé de bip que j'ai complété par un MBA à l'université du bip.

J'ai commencé ma carrière chez bip, en tant que représentant, mais je me suis pas entendu avec mon chef direct qui était un sacré connard et j'ai claqué la porte. Peu de temps après je suis entré chez bip, comme chef de secteur, mais c'était une boite de nazes dirigée par un gros nul. La société a vite coulé et moi avec. J'ai ensuite pris un poste de commercial chez bip, j'ai réussi à faire virer le directeur commercial qui avait un niveau de QI proche de sa température anale et pris sa place. Mais, je me suis vite engueulé avec le DG, un grand malade mental. Et, le Président, une lavette a tranché en ma défaveur et j'ai été viré pour harcèlement!  Ensuite, j'ai un peu galéré dans le management de transition pendant deux ans avant de reprendre un nouveau job de Directeur Commercial chez bipbip. Là, au bout de trois ans de succès où j'ai boosté les résultats de cette boite asthmatique, je devais normalement prendre le poste du DG mais, pour je ne sais quelle raison, ce dernier m'a pris en grippe et n'a jamais voulu me céder son siège. C'est pathétique les vieux chnoques qui s'accrochent...C'était lui ou moi. Cela l'ancêtre qui a gagné. Voilà. Aujourd'hui, je cherche un poste de DG dans le secteur du bip.

- Cher monsieur, lui-ai-je dit, ne m'en dites pas plus, j'ai trouvé: j'ai identifié le bug dans votre démarche réseau.

- Ah bon, c'est quoi?

Merci à Thibaud pour cette histoire racontée pendant notre dernier déjeuner Réseau.

Il était une fois une belle base de données qui consolidait les informations contenues dans les annuaires de toutes les associations d'anciens élèves des écoles de commerce et d'ingénieurs. De nombreux cabinets de chasseurs de têtes étaient tombés amoureux de ce beau fichier carré et puissant et avaient décidé de s'y abonner pour l'utiliser comme outil de sourcing.

Un jour, au fond d'un bureau sombre, le responsable d'une association d'anciens élèves d'école décida de poursuivre en justice le vil éditeur de cette base de données au motif qu'elle utilisait les noms des anciens élèves de l'annuaire sans sa permission et sans contrepartie financière.

Que se passa-t'il?

L'éditeur pris acte de ce reproche et supprima de sa base de données tous les noms des anciens élèves de cette école.

Moralité?

Les anciens élèves de toutes les autres écoles eurent subitement la chance d'avoir moins de compétiteurs sur ce fichier prisé des recruteurs.

Les anciens élèves de l'école concernée furent pénalisés.

Le parangon de vertu et de justice, responsable de l'association d’anciens élèves de cette école, considéra qu'il avait bien œuvré pour le bien de ses ouailles.  

FBI. Fausse Bonne Idée. A méditer.