Dans "S'épanouir", son dernier livre, Martin Seligman revient sur le concept du "bonheur authentique" pour en souligner les limites et suggère de le remplacer par celui du "bien être".

Selon le Pape de la psychologie positive, le bien être a cinq composantes:

- Meaning

- Engagement

- Accomplishment

- Positive Emotion

- Positive Relationships

Il est intéressant de constater que ces cinq critères sont au coeur d'un Réseautage réussi. La preuve:

1) Le Réseau demande en effet de donner du sens à son action. Au démarrage, il s'agit de se donner un objectif précis. Au fil du temps et de l'expérience, le Réseautage va prendre un sens plus fort et plus profond inspiré des valeurs qui animent cette démarche profondément humaine.

2) Le Réseautage commande également de s'engager pleinement dans celle-ci. Si ce n'est pas le cas, on réseaute en amateur, à la papa, à la petite semaine; on fait du Réseau "salon de thé". Et cela ne marche pas.

3) Le Networking n'est considéré comme efficace que s'il abouti à un résultat. Un résultat pour soi et un résultat pour l'autre ou les autres. Le Réseau est avant tout un système "gagnant-gagnant". Je vous conseille de lire et relire "Les lois fondamentales de la stupidité humaine" pour vous en convaincre.

4) Le Réseau crée une émotion positive. Cette émotion est différente selon les individus et des situations. Stephen Post, ami de Seligman, racontait ainsi une anecdote de son enfance. Lorsque sa mère le voyait de mauvaise humeur, elle lui disait: "Stephen, au lieu de faire la tête, pourquoi ne vas-tu pas aider quelqu'un?"

5) Le Réseau qui fonctionne se bâtit sur des relations positives. Il s'oppose à la solitude. Comme le dit Seligman: "L'autre est le meilleur antidote aux difficultés de la vie et le compagnon le plus sûr de ces joies". A condition, bien sûr de fuir, les toxiques et de ne cotoyer que des gens positifs.

Je m'appelle Henri, je suis Directeur Financier et, il y a un an, j'ai commencé un accompagnement en outplacement avec Herve Bommelaer.

Mon objectif était de retrouver un poste de Directeur Financier. La difficulté résidait dans le fait que je ciblais le secteur du luxe alors que je venais de l'univers des medias (presse puis radio)...

Après avoir effectué le travail de visibilité auprès des chasseurs de têtes et sachant que je ne trouverai rien sur les job boards, je me suis lancé à corps perdu dans l'activation du Réseau. J'ai commencé par solliciter des rendez-vous auprès de mon premier cercle qui m'a connecté au deuxième cercle. 

Beaucoup de professionnels ont accepté de me recevoir et m'ont donné des conseils. Jusqu'à ce jour funeste où j'ai rencontré Isabelle, Directrice Financière, d'une filiale d'un des grands groupes que je visais.

C'est Herve qui m'avait donné son nom. A priori, l'entretien devait être cordial et facile puisque c'est ce même Herve qui l'avait accompagnée pendant sa recherche d'emploi quelques années avant.

Isabelle me reçut froidement et, après ma PP2M et ma demande de conseils, elle commença à me questionner sur mes motivations pour rejoindre le secteur du luxe. A chacune de mes réponses, elle faisait la moue et me lançait un commentaire du style: "c'est banal, ce que vous dites", "vous ne me convainquez pas" et "il y a tellement de gens qui veulent entrer dans notre secteur"...

A la fin de l'entretien, dépité, je ne lui ai même pas demandé des contacts...

Je suis rentré chez moi déprimé et, le lendemain, j'ai raconté mon histoire à Hervé en lui disant que cela avait été le pire rendez-vous Réseau de ma courte carrière de networker!

Un mois après cet entretien, Isabelle m'appelait pour me parler d'un poste qui se libérait dans le groupe. Quatre mois plus tard, après 7 entretiens, je prenais le poste.

Pour la peine, quelques semaines après mon arrivée au siège, j'ai invité Isabelle à déjeuner.

Moralité: on ne sait vraiment jamais comment va se passer un rendez-vous Réseau. Et, surtout, ce qu'il va produire!

Cela fait quelques années que je parle des piles et des ampoules du Réseau.

 En allant visiter le best of de mes chroniques sur Courrier Cadres, vous trouverez un article où je détaille cette idée:  http://www.courriercadres.com/dossier/chronique-d-herve-bommelaer/branchez-vous-sur-les-bonnes-piles-et-trouvez-les-ampoules . J'y explique que, dans le réseautage, on rencontre aussi des gens qui vous dynamisent (les piles) et d'autres qui vous éclairent (les ampoules).

Voici le témoignage de Christian qui nous raconte un récent entretien avec une personne du Réseau:

"Déjà au téléphone, j'ai été frappé par l'accueil très cordial de cette femme que je ne connaissais et que j'appelais de la part de X. Elle a tout de suite accepté le rendez-vous que je lui proposais et elle était manifestement ravie de pouvoir me donner des conseils sur la mise en oeuvre de mon projet d'évolution professionnelle.

L'entretien a parfaitement commencé. J'ai bien respecté les différentes étapes que vous détaillez dans votre livre "Trouver le bon job...". Mon interlocutrice a rapidement proposé que l'on se tutoie. Elle était très à l'écoute et avait manifestement  envie de m'aider. Son parcours était proche du mien et elle avait réussi il y a plusieurs années le changement de métier et de secteur que je veux effectuer. Elle a validé ma PP2M et mon projet en me donnant quelques conseils d'amélioration particulièrement judicieux. En ce qui concerne les contacts, elle a pris le temps de la réflexion et m'a dit qu'elle allait appeler cinq personnes pour leur demander de me recevoir dans le cadre de ma démarche actuelle! Et elle l'a fait dans les quarante huit heures. J'ai obtenu ainsi cinq entretiens Réseau intéressants sans aucune difficulté puisqu'elle avait préparé le terrain!

En conclusion, il est clair que Christian a rencontré une torche électrique, c'est à dire une ampoule combinée à une pile. 

Les dirigeants d’entreprise sont souvent des réseauteurs du dimanche. En effet, ils ont tendance à considérer le Networking comme une perte de temps. De surcroît, à leur niveau de responsabilité, ils sont convaincus qu’ils n’ont pas besoin de ce "machin" pour piloter efficacement leur société.

Un dirigeant inscrit à une ou deux associations n’a jamais le temps d’assister aux événements organisés par ces dernières, car ils ne sont pas prioritaires dans son agenda. Il néglige ainsi la fréquentation de ses pairs qu’il considère comme des concurrents avec lesquels il ne veut pas partager d’informations, ou comme des professionnels estimables, mais à mille lieux de son propre univers professionnel. Le seul réseau qu’il active se limite à un petit cercle de collaborateurs en interne sur lequel il s’appuie pour faire tourner l’entreprise et développer le business.

Le dirigeant se voit souvent comme un cow-boy solitaire qui règle ses problèmes tout seul. Cette attitude le conduit souvent à l’isolement et à des erreurs de jugement aussi dommageables pour son image que pour son entreprise. Il est atteint de la myopie du Réseau: il évite les conférences, les séminaires de réflexion, tous ces événements qui l’empêchent, pense-t-il, de se consacrer à la gestion des problèmes que seule, croit-il, son omnipotence peut résoudre.

Le dirigeant s’enferme ainsi dans le personnage du loup solitaire qui se méfie de ses congénères et, lorsqu’une vieille relation d’affaires qu’il n’a pas vue depuis dix ans l’appelle pour déjeuner avec lui, il est sûr de deux choses : il va payer le repas et son « vieil ami » va lui demander un job. En délaissant le Réseautage, le dirigeant prend un risque. Il ne profite pas de la formidable source d'informations et de conseils que constitue le Réseau et il ne se dote pas d'un parachute en cas d'éjection non souhaitée. De plus, il passe à côté d'un levier de business essentiel pour son entreprise.

Job & réseaux sociaux est le nouveau livre que Jean-Christophe Anna vient de publier chez Hachette.

J'ai connu Jean-Christophe il y a 10 ans dans un grand cabinet d'outplacement de l'époque. Nous étions déjà tous les deux passionnés par le Réseau et nous avons commencé ensemble l'aventure linkedIn & Viadeo. Jean-Christophe a ensuite été consultant à l'Apec puis a créé sa société, Link Humans, en 2011 avec mon ami Laurent Brouat.

Jean-Christophe anime deux blogs incontournables: wwwjob2.0 et wwwrecrutementmediassociaux.com.

Dans son livre, son chapitre sur la visibilité se conclut de la façon suivante:

"Optez pour le trio gagnant: Viadeo, LinkedIn et Doyoubuzz!

Pourquoi trois outils? Pour trois raisons.

- Parce que ce sont aujourd'hui les 3 meilleurs opérateurs sur le marché.

- Parce que c'est 3 fois plus de raisons de trouver. Avoir un profil rempli à 100% sur ces trois outils vous permet d'être retrouvé directement sur les plateformes en question, mais aussi sur Google, par les recruteurs qui vous googlelisent ou recherchent directement des candidats dans Google (c'est possible via les fameux opérateurs booléens).

- Parce que 3 résultats référencés valent mieux qu'un. Vos profils Viadeo et LinkedIn et votre Cv Doyoubuzz vont apparaître, en raison de leur excellent référencement, dans les tout premiers résultats sur une recherche Google sur votre nom".

Le reste du livre est également ponctuée de nombreux conseils pertinents et pratiques qui vous aident dans le cadre d'une recherche d'emploi. Et cerise sur le gâteau, Jean-Christophe est comme moi fermement convaincu des vertus de Twitter pour les "candidats à vie" que nous sommes!