Comme de plus en plus de cadres en recherche d'emploi, vous envisagez de trouver un nouveau poste en dehors de la France. Vous ciblez ainsi des pays dans lesquels le marché de l'emploi est plus favorable.

Pour dénicher votre nouveau job local, le Réseau est incontournable.

Bonne nouvelle: les nouvelles technologies vous facilitent les choses.

 Voici quelques conseils pour optimiser votre démarche:

- Adaptez votre projet, votre communication à la culture locale

- Ciblez les entreprises internationales et locales pertinentes dans le pays visé

- Identifiez les principaux chasseurs de têtes locaux et contactez-les

- Repérez les job boards locaux et mettez en place une veille sur ceux-ci

- Listez vos contacts Réseau sur place, et prenez contact avec eux

- Utilisez LinkedIn pour identifier d'autres contacts Réseau intéressants et mettez vous en relation avec eux

- Téléphonez et skypez pour établir les premiers contacts 

- Allez régulièrement sur place pour rencontrer en face à face le Réseau et vous faire connaître

- Organisez soigneusement votre emploi du temps pour maximiser votre efficacité au moment où vous êtes dans le pays ciblé

- Assurez un suivi scrupuleux des contacts établis et rencontrés.

Dans mon dernier livre "Décrocher un nouveau poste", au milieu d'une masse de conseils aussi pertinents que lumineux, je parle de cibler les super alliés.

Qu'est-ce que cela veut dire? De quoi s'agit-il? Qui sont ces super alliés du chercheur d'emploi en pleine activation de réseau?

Il s'agit en fait de trois catégories d'individus qui, dans une démarche de Networking, se montrent particulièrement prêtes à aider leur prochain, c'est à dire vous ou moi.

Première catégorie: les anciens chercheurs d'emploi, ceux qui sont passés par les mêmes affres que vous quelques mois ou années avant. Ils savent ce que c'est et ils essayent de vous redonner la même solidarité qu'ils ont obtenue d'autres personnes.

Deuxième catégorie: les jeunes retraités qui s'ennuient dans leur nouvelle vie si calme, trop calme. Ils aiment se rendre utile en vous aidant et en vous ouvrant leur réseau avant que celui-ci ne se tarisse.

Troisième catégorie: vos anciens fournisseurs, conseils, consultants, publicitaires, avocats, etc. Toutes ces personnes que vous avez nourries et qui espèrent, en vous aidant, vous retrouver rapidement dans la peau d'un nouveau client.

Conclusion: jetez-vous sur ces super alliés. Les essayer, c'est les adopter.

Dans une recherche d'emploi, il faut créer la différence.

Aux débuts des années 2000, lorsque j'ai décidé de changer métier et de me lancer dans l'outplacement. Personne n'attendait la misérable fourmi que j'étais et, pour couronner le tout, je ne connaissais personne dans ce métier.

A l'époque, j'ai utilisé la stratégie classique de l'étude marché. Et je lui ai ajouté un "plus" que je vous livre en exclusivité mondiale.

En bon élève du Réseau, j'ai activé des contacts en appelant des personnes que je ne connaissais pas de la part d'une connaissance commune. Mon objectif affiché: mieux comprendre le métier dans lequel je voulais me lancer. Et ma différence, c'était que j'expliquais que je profitais de ce tour du marché pour réaliser une étude que j'avais pompeusement appelé: "L'outplacement des Dirigeants, aujourd'hui et demain".

Résultat: la fourmi besogneuse a été reçue par 47 consultants en outplacement, 9 DRH, et 13 patrons de cabinets (décideurs). Elle n'a essuyé que 4 refus.

Mieux encore: j'ai effectivement réalisé cette étude!

Et, grâce à cette étude, j'ai obtenu un deuxième rendez-vous avec la plupart des patrons de cabinets d'outplacement qui étaient très curieux de connaître mes conclusions.

Cette stratégie besogneuse a déclenché trois pistes et un job!

 Pour ceux qui changent de métier ou de secteur, la stratégie de "l'étude marché à présenter" permet non seulement de rencontrer facilement beaucoup de professionnels mais surtout d'obtenir des deuxièmes rendez-vous avec des décideurs. Ce qui vaut de l'or en matière de Réseau orienté recherche d'emploi.

Robert Sutton est professeur à l'université de Standford. Il serait resté un obscur universitaire s'il n'avait pas publié, il y a quelques années, un livre jubilatoire intitulé: "Objectif zéro sale con" (je préfère le titre anglais: The No Asshole Rule"). A noter que le sale con peut selon l'auteur s'appeler: "connard, ordure, enfoiré, crétin, abruti, peau de vache, salaud, enflure, trou du cul, pervers, etc."

Sutton raconte que l'idée du livre lui est venu lors d'une réunion concernant le recrutement d'un nouveau professeur. Un de ses collègues évoqua un nom et le doyen de l'université écarta le prétendant de la façon suivante: "Ecoutez, peu importe que ce soit un prix Nobel ou autre...la seule chose dont je ne veux pas, c'est d'un sale con qui bousillera l'ambiance de notre équipe." 

Soyons clair: les sales cons sont partout. Ils pullulent, ils fourmillent, ils nous envahissent et nous encerclent. Et, manque de bol, ils sont encore plus nombreux cette année que l'an passé. 

Heureusement le Réseau peut, dans de nombreux cas, nous aider à les repérer afin de les éviter.

En effet, avant de recruter un individu, il est habituel de se renseigner sur lui auprès de personnes qui l'ont cotoyé. Et, en procédant ainsi, on détecte facilement le "trou du cul" qui se cache derrière le  séduisant et compétent candidat. 

De même, dans la mesure du possible, avant de rejoindre une entreprise qui nous propose un contrat en or, il est de bon ton de prendre des renseignements sur le patron de celle-ci ou sur notre nouveau N+1. Il y a ainsi des entreprises où il ne faut clairement pas travailler, dans lesquelles le patron est dingo, pervers, paranoiaque et pousse au burn out ou à la dépression ses principaux collaborateurs.

Certains aimeraient que l'on mette en place sur Internet un fichier des "sales cons". Le programme me paraît trop vaste et il courre le risque d'être piraté par quelques "trous du cul".

Le mieux est de faire confiance au Réseau pour vous aider à tracer les ordures et les nuisibles. De même, c'est à vous d'informer le Réseau quand vous en détecter un.

Pour vous y aider, sachez que le "sale con" se reconnait par le fait qu'il:

- insulte

- menace

- intimide

- harcèle

- critique

- se moque

- déstabilise

- humilie

- manipule

- ment

- vexe

- attaque

- coupe la parole

- méprise

David Rock, auteur de "Votre cerveau au bureau" explique que le cerveau fonctionne sur le mode SCARF.

S pour status

C pour certainty

A pour autonomy

R pour relatedness

F pour fairness

En d'autres termes, quand vous vous trouvez devant un interlocuteur Réseau pourvu d'un cerveau, si vous désirez bien fonctionner avec lui, vous devez lui donner:

- du statut: c'est à dire lui donner de l'importance, le valoriser, écouter ses conseils, respecter son avis, savoir le remercier et le tenir au courant;

- de la certitude: qui consiste à être clair et précis sur ce que l'on est, ce que l'on cherche et ce qu'on lui demande spécifiquement;

- de l'autonomie: c'est la capacité à créer la structure de l'échange pour qu'il s'inscrive dans une perspective déterminée, précisée et maîtrisée, donc propice à la créativité; 

- du lien : c'est un point clé du réseautage qui consiste à établir un lien durable avec la personne rencontrée et se mettre en position d'être connecté et ou de connecter; 

- de l'honnêteté: il s'agit de la transparence qui va créer la confiance nécessaire au bon fonctionnement du Networking. 

 Pour conclure, je finirai sur une "perle du bac" 2013 : "le cerveau a des capacités tellement étonnantes qu'aujourd'hui pratiquement tout le monde en a un."