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  • Une façon originale et efficace de donner un signe amical à votre réseau

    bommelaer,networking,outplacement,réseau,enjeux,dirigeants,emploi,recherche,job,jobs,cdiUne poignée de clics ne remplace pas une poignée de main.

    En d'autres termes, n'oubliez pas que, en matière de Networking, rien ne remplace la rencontre physique. Passer son temps sur LinkedIn ne représente pas la façon la plus efficace de faire du Réseau. En revanche, cet outil constitue un excellent accélérateur, facilitateur, organisateur et activateur de Réseautage.

    A titre d'exemple, je vous livre en avant première mondiale l'excellente idée qu'un de mes clients en recherche d'emploi utilise depuis quelques semaines, avec succès.

    Cette idée est simple: elle consiste à recommander systématiquement les compétences de ses contacts.

    Voici la recette:

    - prenez une louche de contacts à qui vous voulez donner un signe de vie

    - allez sur le profil de chacun d'entre eux

    - recommandez leurs compétences que vous considérez les plus pertinentes (il suffit de cliquer sur le + qui s'affiche derrière chaque compétence

    - passez au contact suivant

    - arrivé au dernier contact, refermez votre PC et allez boire un verre et reposez-vous.

    Vos contacts ainsi adoubés vont recevoir un message leur indiquant: "X a recommandé vos compétences en matière de ..."

    Leur réaction peut être (plusieurs options possibles) :

    1) Mouaip. Normal, je suis vraiment bon sur ces points là.

    2) Sympa. Bon, il y a quoi à la télé ce soir.

    3) Ouaah! Super sympa. Je vais le remercier par une message rapide.

    4) Wahou! Hyper sympa. Je vais recommander ses compétences à mon tour.

    5) Yeah! Génialissime! Je vais l'appeler pour prendre de ses nouvelles!

    6) Cela tombe bien, je viens de gagner au Superloto et je me demandais avec qui je pouvais partager les 13 millions que je viens de recevoir.

    Certes, le toxique de service pourrait vous dire que votre contact risque de réagir en se disant: "S'il recommande mes compétences, c'est qu'il va encore me demander quelque chose". Mais, comme d'habitude, n'écoutez pas les toxiques... et ne les adoubez pas. 

  • Le Réseau est imprévisible - Tant mieux

    bommelaer,réseau,réseautage,networking,job,emploi,dirigeant,enjeux,jobfinderIl y a quelques années, Nassim Nicholas Taleb a écrit un livre éclairant, "Le cygne noir", sur le thème de l’imprévisibilité et de notre acharnement à essayer de prédire le futur en regardant dans le rétroviseur du passé. Pourquoi le cygne noir? Parce qu'avant la découverte de l'Australie, tout le monde pensait qu'il n'existait que des cygnes blancs...

    La théorie du cygne noir s'applique parfaitement dans l'utilisation du Réseau puisque le Networking est par essence imprévisible. En effet, que ce soit en recherche d'emploi ou en poste, chaque entretien Réseau constitue une expérience particulière car on ne peut jamais prédire ce qui va sortir d'un entretien de réseautage!

    Ainsi le Networking confère à la magie puisqu'il permet recevoir des choses très positives de personnes inconnues, rencontrées grâce à une relation commune. De même, on peut être très déçu par des entretiens effectués avec des proches et qui n'apportent rien de positif. Sans parler du bon copain, particulièrement toxique, qui vous explique que pour vous: "c'est foutu".

    Un Réseautage bien piloté vérifie parfaitement la théorie du cygne noir dans la mesure où il favorise l'imprévisible. A la seule différence que, dans le Networking, l'imprévu est neuf fois sur dix positif, démultiplicateur de possibilités, reboostant et bienveillant.

  • En Réseau, quand c'est flou, c'est qu'il y a un loup

    bommelaer,réseau,networking,dirigeants,enjeux,outplacement,jobEn matière de Networking, vous ne pouvez pas vous permettre d'être dans le flou.

    Le Réseautage exige de la précision. C'est comme la balistique: si vous ne visez pas précisément un objectif, vous n'avez aucune chance de l'atteindre.

    Et pourtant, beaucoup de personnes se complaisent dans le flou. Parce que le flou est confortable. Il laisse toutes les possibilités ouvertes, il permet de ne pas s'engager et de ne pas prendre de risque. Le flou est doux, cotonneux, absorbant et rassurant.

    Mais le flou est mou et les résultats ne sont jamais au rendez-vous.

    Le Réseau ne fonctionne que si vous êtes très précis. Précis sur:

    - votre projet

    - votre objectif principal

    - votre cartographie Réseau

    - vos cibles

    - votre discours

    - votre stratégie

    - votre timing

    - vos outils

    - vos objectifs intermédiaires

    - vos statistiques

    C'est vrai en recherche d'emploi, c'est également vrai en poste et en recherche de nouvelles affaires.

    Alors pas de floutage. Mais du courage car la précision commande de faire des choix audacieux, même si quelquefois douloureux.

  • Appel froid, appel tiède et appel chaud

    Téléphone singe.jpgUn appel froid consiste à appeler un inconnu sans bénéficier d'aucune introduction. Les chances d'obtenir un rendez-vous sont d'une sur dix.

    Un appel tiède, c'est appeler un inconnu en mettant en avant une appartenance commune (ancien de la même école, par exemple). Vous avez alors une chance sur deux de décrocher un rendez-vous.

    La Rolls Royce de l'appel, c'est l'appel chaud. Ce dernier consiste à appeler un inconnu de la part d'une relation commune et constitue la meilleure garantie pour obtenir un rendez-vous en face à face. Cela fonctionne neuf fois sur dix.

    Si vous voulez réussir un appel chaud et obtenir le rendez-vous visé, voici comment faire:

    AVANT L'APPEL:

    - préparez, préparez et préparez encore votre appel

    - ayez sous les yeux votre script d’appel, n'improvisez pas

    - ciselez votre demande pour qu’elle soit claire et pertinente

    - appelez d'un poste fixe et d'un endroit calme

    - parlez lentement et distinctement

    - soyez précis et concis

    L'APPEL:

    validez que vous êtes en connexion avec le bon interlocuteur

    - donnez votre nom et tout de suite après dites de la part de qui vous l'appelez

    - vérifiez qu'il dispose de quelques instants à vous accorder

    - présentez vous très rapidement (15 secondes)

    - énoncez votre demande

    - levez les éventuelles objections

    - prenez rendez-vous

    - pensez bien à donner votre nom et votre numéro de téléphone à la fin de l'appel

    - terminez ce dernier en remerciant votre interlocuteur.

    Un dernier conseil: groupez vos appels téléphoniques. Et commencez par celui qui vous paraît le plus facile et finissez par le plus difficile.

  • Etre connecté ou ne pas être

    bommelaer,dirigeants,outplacement,réseau,networking,réseautage,enjeux,emploi,job,recrutementLorsque qu'un cadre supérieur ou dirigeant commence à psychoter sur la pérennité de son job, il a hélas tendance à plonger le nez dans le guidon et à pédaler comme un dératé shooté à l'EPO.

    Normal, c'est ce qu'on lui a appris à l'école: quand cela va mal, il faut plus travailler.

    Seul inconvénient, ce qui a marché à l'école ne fonctionne pas dans le monde professionnel.

    L'erreur en période de turbulences consiste à se ratatiner sur ses tâches quotidiennes et à prendre la posture du gentil élève soumis, barricadé  derrière un mur de dossier urgents à traiter.

    C'est justement quand le bateau tangue qu'il faut plus que jamais se montrer actif et visible auprès de son réseau. Non pas auprès de ses liens forts mais dans ses différents cercles de "liens faibles". Depuis les travaux de Mark Grannovetter, les professionnels du Networking le savent, ce sont les liens éloignés qui, lorsqu'ils sont activés ou réactivés, donnent les meilleures idées, informations, pistes et collaborations.

    Michael Lee Stallard, auteur du livre Fired Up or Burn Out, explique combien la connectivité est cruciale dans ce type de situation.

    Trois raisons à cela:

    1. la connectivité constitue une force puissante créatrice d'un lien positif entre les gens, et génère aide et soutien en cas de besoin;

    2. elle permet d'obtenir le meilleur des individus. Elle les dynamise, les rend plus confiants et résilients pour faire face aux difficultés professionnelles;

    3. si elle varie grandement d'un individu à l'autre, elle peut facilement s'améliorer si l'on y consacre de l'énergie et du temps.

    Conclusion: plus vous serez connecté, mieux vous serez armé pour affronter les vicissitudes de la vie professionnelle . 

    Aussi, pensez à entretenir votre réseau en permanence. Pour qu'il soit proche de vous au moment où vous en aurez besoin.