21% des jeunes diplômés ont trouvé leur premier emploi via le Réseau. C'est le chiffre mis en avant par une étude menée par l'Apec auprès de cette population en 2010.

Concernant ce score étonnant, il faut préciser que ces 21% se décomposent de la façon suivante:

- 20% ont trouvé leur emploi par réseau traditionnel

- seulement 1% via les réseaux sociaux sur Internet.

Cela signifie d'abord que, malgré l'absence d'enseignement du réseautage au sein des IUT, des universités et des écoles de commerce et d'ingénieurs, les jeunes diplômés montrent un grand pragmatisme et beaucoup de bon sens en utilisant une technique de recherche d'emploi souvent considérée comme uniquement réservée aux générations plus agées.

Cela démontre aussi que les réseaux sociaux sur Internet n'ont pas encore pris une place importante dans la quête d'un premier job. Je parle bien des Viadeo, LinkedIn et autres Facebook. Car, dans ce même sondage, les annonces d'emploi affichées sur Internet couvrent 16% des embauches tandis que les candidatures spontanées et les dépots de CV sur Internet représentent 12% de l'ensemble des postes pourvus. 

Ce score de 21% constitue un chiffre très encourageant. Cela signifie que le Réseautage fonctionne et qu'il est de notre devoir de transmettre ce savoir être et ce savoir-faire aux plus jeunes! Donc, au boulot!

Le recommandation, c'est le moteur du Réseau. Sans recommandation, le Networking ne fonctionne pas. Sans elle, impossible de quitter le premier cercle et d'aller chercher son job dans les deuxième et troisième niveaux.

Mais la recommandation n'est pas donnée à n'importe qui. On n'ouvre en effet son carnet d'adresses professionnel qu'aux personnes qui nous inspirent confiance.

La recommandation n'est pas donnée automatiquement, elle se demande. Mais attention, vous ne pouvez demander des contacts à votre hôte qu'à la fin d'un rendez-vous Réseau réussi.

En moyenne, on obtient deux noms de personnes à appeler. Quelquefois, ce score tombe à zéro. D'autres fois, il atteint les trois à quatre. Jeudi dernier, Yves me disait qu'il avait récupéré douze contacts provenant de la même personne. A ce titre, il entre dans le Guiness Book des records du Réseau!

Une bonne recommandation ouvre toutes les portes. Avec deux recommandations, c'est le tapis rouge qui se déroule devant vous.

Les meilleurs pourvoyeurs de recommandations se trouvent chez:

- les anciens chercheurs d'emploi ayant utilisé le Réseau pour obtenir leur job actuel;

- les super réseauteurs

- les responsables des alliances et partenariats en entreprise

- les jeunes retraités

Rarement dans son réseau proche.

Expliquer le Réseau en recherche d'emploi en 4 minutes et 23 secondes -et en DIRECT - ce n'est pas facile. C'est pourtant l'exercice auquel je me suis livré hier après midi sur l'antenne de France Info.

Invité par Philippe Duport qui anime une excellente chronique sur cette radio, j'ai mesuré combien il était difficile de parler de ce sujet en si peu de temps.

Le Réseau en recherche d'emploi est un thème complexe. C'est d'abord un état d'esprit et une posture qui ne sont pas donnés à tout le monde. Ensuite le Networking est constitué d'un ensemble de techniques qu'il faut soigneusement apprendre et surtout appliquer. Pour quelqu'un qui n'a jamais cherché un job de cette façon, c'est du chinois.

Comme je le dis souvent, le Réseau n'étant pas enseigné à l'école ou dans les études supérieures (à quelques très rares exceptions), c'est dans la grande majorité des cas en période de transition de carrière que l'on est forcé de l'apprendre et de l'utiliser.

Là encore, cela ne fonctionne pas pour tout le monde. mais pour celles et ceux qui y prennet goût, c'est une véritable révélation et un changement important pour la suite de leur vie professionnelle.

Lorsque Jacques me raconte son histoire, il est catastrophé. Il se dépeint comme un endormeur public! Il se dit que son parcours et sont projets sont tellement passionnants qu'ils provoquent un assoupissement immédiat chez tout interlocuteur d'un certain niveau!

Pour le rassurer, je lui rappelle qu'il est sorti de cet entretien avec le nom de deux personnes à rappeler de la part du Président. Mais cela ne suffit pas, Jacques est ébranlé par cette expérience traumatisante et par l'image négative qu'il croit avoir laissé.

Quelques jours plus tard, Jacques m'appelle. Sa voix est redevenue joyeuse. Il me lance: "Je viens d'avoir un mail de la personne qui m'a mis en contact avec le Président. Ce dernier lui a dit que j'étais quelqu'un de très intéressant et qu'il avait tout particulièrement apprécié notre entretien! Il veut parler de moi à un de ses amis que mon profil pourrait intéresser"

Soyons clair: le réseau ne marche pas si l'on n'inspire pas un minimum de sympathie.

Vous pouvez être le meilleur professionnel de France, du monde et de l'univers, vous pouvez être hyper compétent, brillantissime, pourvu d'un QI de 185, champion de l'Ile de France de cross country section junior en 1971, tout cela ne vous rapportera rien dans le cadre de votre Networking si vous ne savez pas attirer la sympathie.

Le Réseau, c'est de la magie, certes, mais de la magie humaine. La personne que vous sollicitez ne vous reçoit que parce qu'elle vous connaît et que vous lui êtes sympathique.

Si elle ne vous connaît pas, elle vous rencontre parce que vous venez de la part de quelqu'un qui vous recommande. Dans ce cas là, elle ne va "entrer dans votre bac à sable", c'est à dire s'intéresser à votre problématiqe que si, en plus d'un réel professionnalisme, vous lui êtes sympathique. C'est cette sympathie qu'il faut savoir créer dans les premières minutes d'un entretien Réseau. Et c'est à vous de le faire. Pour cela, soyez souriant. Intéressez-vous à l'autre. Ayez pris le temps de savoir qui il est et ce qu'il a fait dans sa carrière. Soyez ausi attentif aux signaux qu'il émet pour adapter votre discours et votre posture à ce que vous percevez.

Il est clair que l'on ne donne pas de noms de personnes à rencontrer à quelqu'un qui nous est antipathique. Dans ce cas là, on se contente du minimum syndical: une écoute polie, sélective, une poignée de conseils et une pincée d'encouragements.

En revanche, on est prêt à ouvrir son carnet d'adresses et à en faire plus pour quelqu'un de professionnel et d'agréable.

Je n'invente rien. Tout cela a été écrit par Dale Carnegie en...1933.