L'appel Réseau constitue une des clés du succès en matière de Networking. Voici quelques conseils de pro pour vous aider à ne pas en faire un grand moment de solitude:

Préparez votre appel

Mettez-vous dans une pièce tranquille et fermée

Choisissez une ligne fixe (de préférence au portable)

Ecrivez les points clés de votre script d'appel

Ecrivez mot à mot votre demande et surtout adaptez-la à chaque interlocuteur

Entraînez-vous avant des appels importants

Soyez en forme

Ayez un crayon et un papier pour noter

Soyez en mesure de prendre rendez-vous rapidement (agenda accessible)

Appelez avec une attitude positive

Parlez lentement et avec confiance

Souriez

Utilisez des inflexions de ton

Soyez bref, concis et précis

Donnez votre nom en détachant les syllabes

Vérifiez toujours que vous parlez au bon interlocuteur

Validez bien sa disponibilité pour vous écouter

Dites toujours de la part de qui vous appelez et répétez une ou deux fois le nom du connecteur au cours de l'entretien

Demandez un rendez-vous en face à face

Soyez prêt à faire face aux objections

Validez l'adresse du bureau de la personne (vous la connaissez, mais on ne sait jamais)

Remerciez et donnez votre nom complet et vos coordonnées téléphoniques à votre interlocuteur avant de raccrocher, une fois le rendez-vous pris.

Lorsque l'on se trouve en recherche d'emploi, le Réseau ne fonctionne parfaitement que si l'on récupère de bonnes recommandations. En effet, ce sont ces dernières qui nous permettent de prendre contact avec des personnes ciblées (et que nous ne connaissons pas) avec cette phrase magique: je vous appelle de la part de Paul Dupont qui m'a vivement conseillé de vous rencontrer.

Sans recommandations, nous sommes condamnés à rester dans notre premier cercle et nous limitons notre action Réseau aux personnes avec lesquelles nous sommes déjà connectés.

Or comme les bons postes se trouvent généralement dans les 2e et 3e cercles, notre efficacité est automatiquement pénalisée.

Recueillir des recommandations est donc un élément prépondérant du succès. Mais en réseau, il faut aussi donner pour recevoir. Il est donc essentiel que, même si je suis en recherche d'emploi, je puisse moi aussi donner des noms de personnes à contacter aux autres chasseurs de jobs que je croise au sein de mon cabinet d'outplacement et/ou dans les groupes de chercheurs d'emploi.

Et là, un conseil: si vous donnez un nom à contacter à l'un de vos "collègues" en activation de réseau, appelez cette personne pour lui demander si elle est d'accord pour recevoir le réseauteur en question. En effectuant cette démarche, vous obtenez l'effet boomerang:

- vous facilitez la mise en contact du réseauteur avec le membre de votre réseau

- vous avez l'occasion de donner de vos nouvelles à votre contact et de lui glisser la phrase qui fait toujours plaisir: si en échange, je peux faire quelque chose pour toi, dis le moi. 

Oui, c'est vrai, envoyer ses voeux à son réseau constitue un travail de longue haleine qui réclame de la précision, de la méthode, de la créativité, de l'énergie, des cartes, des enveloppes, des cartes de visite, des timbres, un joli tableau excell de suivi, des déplacements à la poste, de la dextérité sur le clavier, etc.

En d'autres termes, cela représente un super boulot! Si, bien sûr, on veut bien le faire et éviter l'envoi industriel en masse comme j'en vois encore trop souvent.

Et quel plaisir de recevoir en retour des nouvelles de tout son réseau!

Chaque jour, ce sont de nouvelles cartes de voeux à ouvrir. Le bonheur d'ouvrir les enveloppes et d'y trouver des messages sympathiques à lire. La curiosité de découvrir des nouvelles informations à prendre en compte.

La cérémonie des voeux constitue le meilleur moyen de mettre à jour son propre réseau et de lui adresser un signe personnel et amical. Elle représente un moment unique dans l'année pour mesurer son degré de connexion dans un monde professionnel qui condamne les isolés, les égoïstes et les auto-centrés.

L'investissement en temps et en énergie que cela suppose n'est pas grand chose par rapport à ce que ce travail de fourmi nous apportera tout au long de l'année à venir.

En allant sur Amazon.com, je constate que mon livre "Booster son Business" sera disponible sur ce site le 20 janvier.

Je reçois ces derniers jours beaucoup de messages de la part de consultants, de coachs, de conseils, de personnes travaillant en libéral qui ont constaté l'importance de la recommandation dans leur développement de chiffre d'affaires. Ils sont impatients - me disent-ils - de découvrir ce que j'ai écrit sur le sujet.

Pour ma part, il est clair que 95% de mes clients viennent à moi grâce au Réseau. Pour les personnes que j'accompagne dans leur lancement d'activité, le chiffre passe carrément à 100%. De l'importance d'entretenir et de développer autour de soi une communauté de perscripteurs, de préconisateurs, de veilleurs et de propagateurs. Un Réseau, en somme.