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Techniques Réseau - Page 4

  • Le test du chamallow s'applique aussi au Réseautage

    réseau,networking,réseautage,enjeux,dirigeants,outplacementConnaissez-vous le test du Marshmallow ? Et savez-vous pourquoi il s'applique parfaitement dans la démarche de Networking ?

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  • Le Réseau: une affaire de pêcheurs

    bommelaer,enjeux,dirigeants,réseau,networking,emploi,outplacementDans le monde professionnel, il est habituel de différencier les chasseurs des éleveurs.

    Soit vous êtes un chasseur et vous êtes bâti pour aller décrocher les bonnes affaires, gagner les dossiers juteux et développer du new business.

    Soit vous êtes un éleveur et vous êtes formaté pour choyé et fidéliser les clients existants. Mieux encore, vous savez en tirer le meilleur, c'est à dire en faire de plus gros clients, plus attachés à vos services et plus rentables.

    En matière de Réseau en recherche d'emploi, vous n'êtes ni chasseur, ni éleveur. Vous êtes un pêcheur.

    En effet le Networking en recherche d'emploi consiste à mettre des lignes à l'eau, à les surveiller, les titiller, et à les relever régulièrement.

    Pour être un bon pêcheur, il faut:

    - avoir lu: "Trouver le bon Poisson grâce la Pêche"

    - disposer d'un bon matériel

    - détecter les bons endroits

    - bien choisir ses appâts

    - mettre beaucoup de lignes à l'eau

    - être précis et actif

    - se montrer patient

    - ne pas relever ses lignes en se précipitant bêtement

    - ne pas s'endormir

    - ne pas se décourager

    - rechercher les conseils d'experts

    - et surtout se dire qu'il suffit d'un seul gros poisson pour se nourrir pendant un certain temps.

  • Réseauter pour réussir son intégration (2)

    Copains.jpgPour réussir son intégration dans une nouvelle entreprise, il faut concilier deux éléments : les compétences et la création d’un réseau à l’interne. Vos qualités relationnelles sont capitales durant ces premiers mois d’observation. On vous jugera autant sur vos actes concrets que sur votre capacité à écouter, à observer et à comprendre. C’est à vous de décoder la culture et les us et coutumes de votre nouvelle tribu. Pour cela, faites preuve d’humilité – mais pas de timidité – et jouez bien le jeu de l’équipe au lieu de commencer à aller dribbler tout seul devant le but adverse. Cette règle s’avère importante aussi pour les managers qui prennent leur poste et sont appelés à gérer une équipe. Ils doivent éviter d’appliquer le mushroom management, qui consiste à considérer ses collaborateurs comme des champignons en :

    ·         les laissant dans l’ombre ;

    ·         les nourrissant de moisissures ;

    ·         leur coupant la tête dès qu’ils grandissent trop vite ;

    ·         les éliminant dès qu’ils deviennent envahissants.

    Le Réseau en interne consiste à créer des partenariats professionnels au sein de votre nouvelle entreprise. Ces alliances positives concernent tout le monde : il s’agit non seulement de se rapprocher de ses supérieurs hiérarchiques et de ses pairs, mais aussi de tout le personnel de la société : collaborateurs, hôtesses, assistantes, responsables administratifs, etc.

    Ces alliances positives et tacites vont faciliter votre travail et accroître votre efficacité. Mais ces liens se tissent jour après jour et ne fonctionnent que si l’on est prêt à donner avant de recevoir.

     

  • Check List avant décollage

    réseau,bommelaer,networkingLe cadre qui se retrouve brutalement licencié commet généralement l'erreur de se précipiter sur son réseau pour conjurer le sort. Il se jette sur ce dernier comme le naufragé sur une bouée. Il l'utilise souvent hélas comme un réceptacle de sa colère et de son angoisse. Et, en procédant ainsi, il grille des contacts utiles et se carbonise auprès de son premier cercle.

    Chaque contact Réseau est un fusil à un coup. Il n'existe pas une deuxième chance de laisser une première bonne impression.

    En d'autres termes, l'activation du Réseau dans le cadre d'une recherche d'emploi consécutive à un licenciement doit s'effectuer quand la personne est 100% prête. Il faut que le projet professionnel soit clair, les cibles identifiées, la stratégie validée, les outils affûtés et le message verrouillé. et surtout, il est indispensable que le candidat soit moralement au top.

    Il en est de même pour le cadre en poste qui décide d'activer le Réseau pour atteindre le but qu'il s'est fixé. La réussite de son action de Networking dépend en majeure partie de la qualité de sa préparation.

    Bien entendu, il ne s'agit pas d'attendre des mois et des mois avant de se lancer. Il est simplement indispensable de ne pas bêtement se précipiter.

    Avant de décoller le pilote fait le plein de carburant, établit le plan de vol et effectue sa checklist. En Réseau, c'est exactement la même chose. Cela constitue la meilleure garantie pour arriver à bonne destination.

    PNC à vos postes! Paré à décoller?

  • L'appel Réseau: un grand moment du networking

    networking, reseau,appel, L'appel Réseau constitue une des clés du succès en matière de Networking. Voici quelques conseils de pro pour vous aider à ne pas en faire un grand moment de solitude:

    Préparez votre appel

    Mettez-vous dans une pièce tranquille et fermée

    Choisissez une ligne fixe (de préférence au portable)

    Ecrivez les points clés de votre script d'appel

    Ecrivez mot à mot votre demande et surtout adaptez-la à chaque interlocuteur

    Entraînez-vous avant des appels importants

    Soyez en forme

    Ayez un crayon et un papier pour noter

    Soyez en mesure de prendre rendez-vous rapidement (agenda accessible)

    Appelez avec une attitude positive

    Parlez lentement et avec confiance

    Souriez

    Utilisez des inflexions de ton

    Soyez bref, concis et précis

    Donnez votre nom en détachant les syllabes

    Vérifiez toujours que vous parlez au bon interlocuteur

    Validez bien sa disponibilité pour vous écouter

    Dites toujours de la part de qui vous appelez et répétez une ou deux fois le nom du connecteur au cours de l'entretien

    Demandez un rendez-vous en face à face

    Soyez prêt à faire face aux objections

    Validez l'adresse du bureau de la personne (vous la connaissez, mais on ne sait jamais)

    Remerciez et donnez votre nom complet et vos coordonnées téléphoniques à votre interlocuteur avant de raccrocher, une fois le rendez-vous pris.