Dans l'activation Réseau, la préparation des rendez-vous est une étape incontournable pour optimiser le succès de la démarche. L'exercice est simple, il consiste à se renseigner sur la personne que l'on va rencontrer.

Jusqu'ici, je conseillais une approche mixant Google (en mettant bien le prénom+nom de la personne entre " " ), Viadeo, LinkedIn et 123 People.

Depuis une semaine, grâce à une information transmise par mon réseau, je recommande de commencer par "webmii". Il vous suffit de vous connecter sur webmii.com et de taper le prénom et le nom de la personne ciblée pour voir apparaître sur votre écran toutes les informations présentes sur le net concernant cette personne. Vous avez les photos, les videos, les profils sur les sites de réseautage, les documents, les blogs, l'adresse mail, le domicile et le numéro de téléphone...En résumé tout ce qui est visible sur une personne donnée!

Cerise sur le gâteau, vous avez le droit en prime au PeopleRank de l'individu recherché, c'est à dire son coefficient de présence sur le net. La note va de 0 à 10. Cela veut dire que si la personne affiche un score proche de zéro, c'est un professionnel discret. S'il flirte avec les 8, c'est une star du net. Pour information, Nicolas sarkozy n'affiche qu'un score de 8! 

Bonne découverte de ce nouvel outil! Et bon réseau!

Comme vous le savez certainement, il maintenant possible de disposer d'une adresse constituée de son nom .fr ou .com sur le net. Pourquoi pas vous? Et cela d'autant plus si vous ne vous appelez pas Durand ou Dupond (noms déjà déposés a priori).

La société AMEN, un des leaders européens dans ce secteur vous propose de déposer votre nom en .fr.

Et cela pour un coût modique: 2,39 Euros TTC par an, grâce à une promotion qui a commencé début juin 2008.

Dans le pack, on vous propose:

- l'enregistrement de votre nom en .fr

- un service de messagerie avec une capacité de stockage de 1 GO

- un accès webmail

- un blog

- et plein d'autres choses que je vous laisse découvrir.

 Si cela vous intéresse, il ne faut pas hésiter à créer votre adresse à vie et à le faire vite dans la mesure où l'attribution d'un nom de domaine repose sur le principe du "premier arrivé, premier servi".

Pour un réseauteur amateur ou professionnel, cette offre est très pertinente car elle permet de personnaliser son adresse mail et de renforcer son empreinte génétique sur la toile. En créant son domaine .fr, on projette en effet une image de professionnalisme et de précurseur.

A vous de voir si cela correspond à votre stratégie de présence Réseau.

 Article sponsorisé

Hier soir, j'ai eu la joie, la chance et le bonheur de donner une conférence devant le groupe ESCP Femmes - plus de 100 personnes (personnes car il y avait deux hommes dans la salle) - dans les locaux d'Air Liquide.

Cela fait maintenant quelques années que j'interviens devant différents publics et, ce jour là, à ma grande surprise, il y avait dans l'assistance une spectatrice agée de 2 mois! Venue avec sa maman, bien sûr.

J'ai donc pu constater avec plaisir que mon message récurrent: "Il faut commencer le Réseau le plus tôt possible" était enfin passé.

J'avoue, à ma grande satisfaction, que ce bébé semblait absolument fasciné par mon discours, ses yeux étaient rivés à ma personne et, fort de cet encouragement, je me sentais très en verve.

Hélas, trop de Réseau tue le Réseau, et au bout de quelques minutes l'attention de cette jeune spectatrice a faibli et sa mère, expression même du concept de la force du lien fort, a du s'occuper d'elle.

Je tiens donc maintenant le sujet de mon prochain livre: "Le Réseau, c'est dès le berceau".

Faut-il avoir un approche Réseau "décideur" différente de celle utilisée pour un "connecteur"?

La réponse est: cela dépend. Tout est une question de bon sens et d'information. La plupart du temps vous allez rencontrer des connecteurs. Quelquefois ils se révèleront, en cours d'entretien, être des décideurs. Alors, à vous de vous adapter.

En revanche, lorsque vous savez que votre contact est un décideur vous pouvez être plus direct dans votre approche et lui expliquer qu'un poste dans sa société vous intéresse. A plusieurs conditions: 1) vous devez disposer d'une super recommandation; 2) vous avez des informations sur un poste ouvert dans cette entreprise; 3) vous avez un vrai avantage concurrentiel à apporter. Si vous n'avez pas ces atouts dans votre manche, vous n'obtiendrez sans doute pas le rendez-vous tant espéré.

Ne faites jamais l'erreur de demander un rendez-vous avec un décideur en lui demandant de vous recevoir pour bénéficier de ses conseils et de changer de discours en face de lui! Lorsque j'anime des simulations d'appels et d'entretiens Réseau, je m'amuse quelquefois à jouer ce rôle du réseauteur déloyal. Vous devriez voir la tête de mes interlocuteurs quand je modifie soudainemant ma demande!

En cabinet d'outplacement, nous insistons lourdement sur le Présentation Personnelle en 2 Minutes: la célèbre PP2M. C'est une des armes indispensables pour une recherche d'emploi efficace. Que ce soit dans une démarche Réseau ou en entretien d'embauche, celui qui maîtrise cet art difficile marque des points capitaux.

Sachez que vos interlocuteurs ont une attention flottante et qu'ils ont un agenda serré. Ils n'ont pas beaucoup de temps à vous consacrer, alors autant faire court pour aller à l'essentiel. Dans ce but, trois conseils:

1) écrivez votre présentation en la structurant en trois ou quatre parties distinctes. Puis lisez la à haute voix le chronomètre en main. Deux minutes constitue un idéal, Trois minutes est la limite à ne pas franchir.

2) adaptez ensuite cette trame en fonction de vos interlocuteurs et du contexte de la rencontre.

3) Répétez, répétez et répétez encore. Faites des variantes en 30 secondes, une minute trente. Et testez vous auprès de collègues ou de votre coach.