Je l'ai écrit dans mon livre et je le répête dans mes conférences: pour activer efficacement le Réseau en recherche d'emploi, il faut avoir le moral. Un réseauteur déprimé n'obtient pas les mêmes résultats qu'un "collègue" en pleine forme. C'est une constatation. Il y a quelques jours un membre du Réseau auquel j'avais adressé un candidat m'a fait le retour suivant: "il a un très beau parcours, il a toutes les qualités pour nous intéresser mais j'ai trouvé son discours très négatif". Or la recherche d'emploi n'est pas une activité facile, elle génère plus de hauts que de bas. Comment garder le moral dans cette course d'obstacles où la bonne piste, difficile et longue à détecter, peut s'évanouir en quelques secondes?

Tout d'abord il ne faut pas hésiter à consulter un médecin ou à vous faire accompagner par un thérapeute si vous avez besoin d'une aide psychologique. Ne laissez pas un état dépressif s'installer; régler-le, dans la mesure du possible, avant de vous lancer dans le Networking. Ensuite il convient de vous accorder du temps pour vous ressourcer: amis, sports, activité artistique, etc. Enfin, le Réseau peut aussi vous aider à garder le moral car, dans la très grande majorité des cas, vous serez reçu avec bienveillance et vous restez dans le "bain professionnel".

Beaucoup de candidats activent le Réseau et obtiennent de bons résultats en termes de contacts et d'entretiens. Mais, au bout d'un moment, ils constatent qu'ils vont de rendez-vous en rendez-vous sans que cela ne déclenche rien de concrêt. Où est le problème?

Le candidat qui se heurte à cette difficulté fait le plus souvent, sans s'en rendre compte, du "réseau kleenex". En d'autres termes, ils crée effectivement de bons contacts mais il ne les exploite que de façon partielle et imparfaite. Il joue court terme et ne se donne pas les moyens de bâtir un lien durable et "gagnant-gagnant" avec les personnes qui le reçoivent.

Dans le pire des cas, il ne donne plus jamais de nouvelles à son interlocuteur à l'issue de leur premier rendez-vous... Dans une majorité de cas, il fait le "minimum vital", c'est à dire le mail de remerciement et le feed back sur les contacts donnés.

En n'en faisant pas plus, il se prive de l'effet d'attachement et il n'entretient pas assez le lien qui permettrait d'inciter son contact à devenir un veilleur et un détecteur d'opportunités travaillant pour lui.

L'arrivée annoncée du CV anonyme aura une influence signicative sur l'activation Réseau en recherche d'emploi.

Peu importe que l'on soit pour ou contre cette mesure, il est clair que son introduction risque de compliquer la vie des recruteurs. Que vont devenir les CV qui ne respectent pas cette nouvelle règle? Direction la poubelle? Ou alors seront-ils rendus anonymes par de petites mains affranchies? Quelle va être la réaction des DRH face à cette nouvelle contrainte? Comment les job boards vont s'adapter? Il va sans doute falloir du jus de cerveaux RH pour s'adapter à cette nouvelle donne.

Aujourd'hui, on ne peut être sûr que d'une chose: la démarche Réseau va profiter de cette mesure. Pour la simple raison qu'en networking le CV ne sert à rien et est même déconseillé. La force de cette technique de recherche d'emploi, c'est le contact personnel, en face à face, sans aucun papier - de quelque nature que ce soit - entre deux personnes physiques. Le Réseau prouve tous les jours son efficacité en recherche d'emploi et toutes les décisions qui complexifient les modes de recrutement traditionnels ne peuvent que renforcer cette tendance lourde. La technique du Réseau a encore de beaux jours devant elle!

Dernièrement j'ai lu dans un nouvel ouvrage consacré au Réseau que le Networking consistait à solliciter sa famille, ses amis et les associations existantes (anciens élèves, professionnelles, etc.). Cette vision est hélas trop limitée et risque d'envoyer le lecteur dans le mur: boum.

L'activation du Réseau n'est pas une chose facile et évidente. Il faut comprendre que le succès ne dépend pas de son carnet d'adresses de départ mais de sa propre capacité à créer de nouveaux contacts utiles et durables, en fonction d'un projet et de cibles précises. Ainsi, se limiter à parler à sa famille et à ses amis tout en payant quelques cotisations çà et là ne vous conduira pas très loin sur la route du retour à l'emploi. Votre réussite dépend de votre habilité à dépasser vos liens forts (vos proches) pour rencontrer des liens faibles (des personnes qui vous connaissent un peu ou pas du tout), à dépasser votre cercle de relations pour rencontrer des gens du deuxième, troisième et quatrième cercles.

Mon travail d'accompagnement de candidats en recherche d'emploi via le Réseau me le prouve tous les jours: n'attendez pas trop de vos liens forts! Vous en ferez vite le tour et leur efficacité est marginale. Sortez de ce cercle restreint et développez vous même votre propre Réseau en fonction de votre objectif précis. Dans cette configuration, le Networking est inépuisable et surtout efficace.

Le Réseau ne ressemble en rien à l'univers magique et merveilleux de Disneyworld où tout le monde est gentil et sympathique. Il faut réduire à néant cette illusion dangereuse que le Networking est une émanation virtuelle de Mère Thérésa et de l'abbé Pierre.

Disons le une fois pour toutes: le Réseau n'est pas gentil. Certes il aide et peut se montrer bienveillant. Bien sûr, c'est un outil efficace qui a fait ses preuves dans le cadre d'une recherche d'emploi. Mais, soyons clair, il n'apporte  pas son concours à tout le monde et peut même, à l'occasion, se montrer négatif vis à vis de personnes qui y ont recours.

Pour que l'activation Réseau fonctionne et que vos contacts vous fassent avancer vers votre objectif, il faut non seulement être bien prêt en termes de projet verrouillé, de cibles identifiées, de communication éprouvée et de techniques de networking intégrées; mais surtout il faut donner envie. Le Réseau est particulièrement efficace et bienveillant avec les gens qui savent où ils vont et qui s'en donnent les moyens. Ce n'est pas un problème de personne mais plutôt une question de préparation, de timing et de posture.