Le jour où vous retrouvez un emploi grâce au Réseau, fêtez cela au champagne ou au champomy, remerciez personnellement toutes les personnes que vous avez croisées pendant cette phase de transition de carrière et, surtout, continuez à réseauter.

Une fois en poste, l'activation du Réseau change de nature. Il s'agit maintenant de faire du SMART Networking.

SMART comme Spécifique, Mesurable, Attractif, Réaliste, Timé.

Spécifique: fixez vous un objectif principal, un seul et bâtissez votre plan d'action Réseau en fonction de ce dernier.

Mesurable: les actions programmées pour atteindre l'objectif doivent être chiffrées et suivies: nombre de personnes à contacter, rendez-vous à prendre, articles à écrire, etc.

Attractif: pour bien faire du Réseau il faut non seulement "donner envie" mais aussi se faire plaisir.

Réaliste: visez, au départ, un objectif à votre portée. Il sera toujours temps de monter en gamme par la suite.

Timé: sans timing pas de réussite. Fixez vous des échéances. Quatre à six mois constitue un bon laps de temps. Ecrivez tout: votre objectif, votre plan d'action ciblé et consultez cette page toutes les trois semaines. Vous serez étonné par le résultat. 

Jeudi 4 mai - 20 heures - nous sommes quatre autour de la table: un chasseur de têtes, un responsable de site Réseau, un journaliste de la presse écrite et moi-même. L'objectif de cette rencontre: préparer une conférence sur le Réseau destinée aux DRH.

Première constatation: nous parlons le même langage. Nous sommes en effet tous les quatre convaincus de l'importance du Networking dans la vie professionnelle et dans la recherche d'emploi.

Deuxième constatation: nous pensons que beaucoup de professionnels des RH ne sont pas vraiment conscients de la place que le Réseau a pris dans le monde de l'emploi. Cette conférence sera un excellent moyen de vérifier, auprès d'un échantillon de cinquante DRH, le niveau de connaissance de spécialistes des RH sur le sujet.

Troisième constatation: nous avons une vraie mission de pédagogie à mener. Je me souviens encore quand, un des premiers, j'ai vanté en vain les mérites des sites tels que Viaduc et Linkedin à quelques professionnels des RH et qu'ils me regardaient comme un martien...

Quatrième constatation: tout va très vite aujourd'hui et il faut rester à l'affût de toutes les nouveautés apparaissant sur le marché de l'emploi. Nous étions, par exemple, deux "spécialistes" du Réseau autour de la table à ne pas avoir entendu parler de "Piwie" (avec un "e")!

Merci Eve pour vos commentaires.

C'est vrai que la France est un pays particulier à de nombreux titres et que nos voisins ont du mal à comprendre notre système économique et social hérité de 1945.

Il y aurait beaucoup de choses à dire sur le sujet et les rayonnages de la Fnac sont inondés de livres qui soulignent  les blocages français et désertés par les ouvrages proposant des solutions. Mais ce blog n'a pas vocation à accueillir un tel débat.

En revanche, je profite de cette occasion pour dire qu'en matière de réseautage, la France est en retard. Il est intéressant de noter que le mot "réseau" à une connotation négative dans notre pays, ce qui n'est pas le cas du terme "networking" dans les pays anglo-saxons. Par ailleurs il est regrettable que les techniques de réseautage ne soient pas enseignées dans les écoles et autres universités. Car la méthode du Réseau est utile à tous les stades de la vie professionnelle. D'autant plus que les carrières ne ressembleront plus à celles de nos anciens et que demain ce sera plus souvent "Networking or Not Working" que "garantie d'un emploi et d'un métier à vie".

Pas toujours facile de réseauter dans le cadre d'une recherche d'emploi. Vos amis ont beau vous dirent que c'est la "voie royale" pour retrouver un job et qu'ils connaisent quelqu'un qui... Au final, c'est vous qui vous retrouvez tout seul à passer des coups de fils à des inconnus pour obtenir des rendez-vous d'information. Dur, dur de réseauter! Pour corser le tout, il existe beaucoup de bonnes raisons de faire des erreurs et de les payer "cash" au plan des résultats.

Un premier exemple est l'entretien Réseau au téléphone. C'est le piège absolu et fortement répandu. Cela consiste à appeler pour prendre rendez-vous et à se faire imposer l'échange au téléphone! Il faut de la technique et de l'entraînement pour éviter ce type d'erreur. La solution réside principalement dans les réponses aux objections et par un savant dosage de persuasion et de diplomatie.

La non-obtention de noms de contacts à l'issue d'un entretien Réseau constitue un deuxième exemple d'une difficulté récurrente du Networking. Je vois encore trop souvent de réseauteurs efficaces ne pas oser demander des contacts ou ne pas savoir comment bien formuler leur demande ou encore s'arrêter au moment où il faudrait insister. Sur ce point précis, à nouveau, rien ne remplace la technique et l'entraînement. C'est là où les ateliers de simulation d'entretien prenent tout leur sens et démontrent leur utilité.

Un lecteur de ce blog me pose une question sur les "risques d'une approche systématique et formaté du Réseau" par trop de candidats.

Premier commentaire: il existe, c'est vrai, des "Robots-Réseau". Ce sont ces personnes qui appliquent à la lettre les règles édictées dans mon livre "Trouver le bon job grâce au Réseau". Ils enchaînent les appels et les entretiens Réseau comme des automates et se rassurent par le nombre de rendez-vous obtenus. Ils oublient souvent que l'aspect quantitatif n'est pas suffisant, il faut aussi du qualitatif! Le Networking n'est efficace que si le facteur humain fonctionne, si une relation personnelle s'établit, si une confiance réciproque se crée...

Deuxième commentaire: c'est lorsque l'on est en recherche d'emploi que l'on côtoie le plus de réseauteurs actifs. De ce fait, il est possible de croire que tout le monde fait du Networking et que cette technique est en train d'atteindre ses limites. La réalité est différente: peu de gens font réellement du "Réseau" en France. Dans ce domaine, nous sommes encore loin de nos amis anglo-saxons.

Troisième commentaire: ce ne sera pas trop de Réseau qui va tuer le Réseau. Le risque mortel vient en fait du mauvais Networking. Ce sont les "networkers nuls" qui représentent un danger pour cette technique de recherche d'emploi. Raison de plus pour continuer ce blog.