Je retire de cette "expérience" de 8 mois un bilan plutôt positif, malgré les inévitables moments de découragement que j'ai traversés. Je crois qu'il ne faut pas hésiter à dire que "faire du réseau" c'est agréable, l'occasion de voir de nouvelles têtes, de faire des rencontres, de revoir certains amis ou connaissances, de découvrir des secteurs, des métiers, des perspectives, bref de s'ouvrir.

Je suis néanmoins frappée par la frilosité (droit du travail trop rigide, croissance en berne...) et le conformisme des recruteurs, des processus RH sans grande visibilité et les multiples occasions qu'ont les gens de vous rappeler combien la situation d'"outsider" n'est pas enviable...

Je conserve néanmoins les bons reflexes acquis et perfectionnés récemment, au service de mon prospect clients dans un premier temps et pour la suite également !

Bien cordialement

Encore une preuve que le Réseau, cela marche et que c'est une façon de s'enrichir. Mais:

- cela prend du temps

- ce n'est pas toujours facile

- il faut y croire et le faire en professionnel pour avoir des résultats.

La politesse et le savoir vivre sont des atouts dans le monde du business.

Dans le domaine du Réseautage, ce sont des impératifs. Un débat auquel j'ai été invité par l'association des anciens élèves de l'EM Bordeaux le 9 novembre dernier a clairement souligné ce facteur clé de succès.

Beaucoup de personnes se lancent dans le Networking sans intégrer les règles élémentaires de politesse dans leur arsenal Réseau. Fatale erreur. Ce sont les mêmes qui constatent tristement que "le Réseau cela ne marche pas". C'est vrai dans leur cas parce qu'ils font tout pour être rejeté par les personnes qu'ils sollicitent.

Quelques exemples pour illustrer mon propos: le réseauteur qui après un rendez-vous Réseau dans un café part en laissant payer son interlocuteur; un autre qui arrive avec trente minutes de retard au rendez-vous et qui ne s'excuse pas; enfin un troisième qui sollicite une rencontre et qui essaye d'imposer la date qui l'arrange.

Le pire, c'est aussi la personne qui ne remercie pas, ne tient pas au courant et disparait dans la nuit après avoir obtenu ce qu'il venait chercher.

Comme je l'ai déjà dit, ce n'est pas trop de réseau qui tue le Réseau. Le "killer", c'est le mauvais réseau!

En matière de Réseau, il existe un insecte dangereux qu'il faut absolument éviter ou écarter: le "toxique". Ce personnage malfaisant se cache traditionnellement derrière un rendez-vous anodin et vous tombe dessus sans prévenir.

Attention c'est un pervers polymorphe qui guette sa proie pour mieux l'anéantir. Vous le repérez rapidement par quelques phrases du type: "vous vous y prenez comme un manche", "De toutes les façons, à votre âge, c'est foutu", "vous n'y arriverez jamais", "le Réseau, c'est des conneries", etc.

Le "toxique" est une espèce qui se rencontre dans l'activation du Réseau. Ce nuisible s'assimile à la goutte d'encre noire qui tombe dans un verre d'eau claire. L'eau représente le Networking en action, c'est à dire des entretiens positifs et constructifs qui se suivent et vous dynamisent. La goutelette d'encre, c'est le toxique qui s'écrase "splash" dans votre réseautage et qui subitement noircit votre activation de recherche d'emploi.

Etre conscient que le "toxique" existe, c'est se préparer à le gérer et à ne pas le laisser perturber votre action.

N'oublions jamais ce que nous devons à Benjamin Franklin, ce grand homme qui a inventé le Networking!

En effet, un jour, dans un moment d'intense lucidité, il prononça cette phrase lumineuse: "if you want to make a friend, let someone do you a favor". En quelques mots simples, il venait de souligner un des socles du Réseau: le fait qu'en général les gens aiment bien rendre service et qu'ils sont valorisés et ravis quand leur contribution est utile et aboutit un résultat tangible.

Or dans le Réseautage en recherche d'emploi, les "candidats" (dans leur très grande majorité) trouvent un job en moins d'une année. Ils peuvent donc remercier un à un les contacts Réseau qui ont jalonné leur parcours vers l'emploi. Imaginez un candidat ayant rencontré 60 personnes dans son périple vers l'emploi, le jour où il annonce son nouveau poste à chacun de ses interlocuteurs Réseau, il rend heureux soixante individus!

Hier soir, je donnais une conférence à l'ESCP-EAP dans le cadre de l'association des anciens élèves et la question suivante m'a été posée: "Est-il envisageable d'envoyer un mail à la personne que l'on veut rencontrer pour lui demander un rendez-vous?"

La réponse est oui.

Vous avez effectivement le choix entre:

- appeler au téléphone cette personne, sans mail préparatoire, et décrocher le rendez-vous "live";

- envoyer un mail à votre contact Réseau, mail qui explique votre démarche et sollicite une rencontre.

Si vous choisissez la 2e option (avec le mail de préparation), je vous recommande:

1) de ne pas attendre que la personne vous contacte d'elle-même (vous risquez d'être déçu);

2) de bien dire à la fin du mail que vous allez l'appeler au téléphone dans les quarante huit heures à venir. Ce que vous faites dans le temps imparti.

A vous de choisir l'option qui vous convient le mieux. Les personnes à l'aise au téléphone et pressée préfère la solution N°1; les autres se sentent rassurées par la voie N°2.