Je viens de finir de lire "Grandeurs et misères des stars du Net" édité par Grasset et j'ai pris beaucoup de plaisir à plonger dans les aventures de Denys Chalumeau (SeLoger), Marc Simoncini (Meetic), Fabrice Grinda (OLX), Pierre Kosciusko-Morizet (PriceMinister), Jacques-Antoine Granjon (venteprivée) et Xavier Niel (Free).

Retirons quelques leçons de ces sept trajectoires:

1) ils ont TOUS connu l'échec.

Denys Chalumeau s'est planté avec Promovacances qu'il a fini par céder pour un euro symbolique. Xavier Niel a fait deux mois de prison, Marc Simoncini a plongé dans la dépression et s'est retrouvé quasi ruiné après la vente de ifrance, etc.

2) ils ont su rebondir

L'échec a boosté ces entrepreneurs. Cela leur a donné faim et sans doute le goût de la revanche. Le fait de mordre la poussière ne les a pas abattus. Au contraire, ils en ont tiré des leçons pour mieux réussir.

3) l'idée est une chose mais c'est la mise en oeuvre qui fait la différence

 Certains ont piqué l'idée ailleurs, d'autres n'ont rien inventé de génial. En tous les cas, ce qui a toujours fait la différence, c'est l'énergie, le travail et le timing. Plus globalement, c'est la conviction chevillée aux tripes que cela allait marcher!

4) le casting du film est une des clés du succès

Les sept entrepreneurs reconnaissent que le succès est en grande partie du au noyau de collaborateurs dont ils ont su s'entourer au début. Dans les échecs, il y a souvent eu une erreur de recrutement au départ, ou en route.

5) le risque n°1, ce sont les financiers

Au fil des pages, on comprend bien combien il faut se méfier des financiers:  les investisseurs qui veulent rapidement des résultats positifs, les acheteurs qui vont ensuite lamentablement couler l'entreprise, et les conseillers qui orientent vers des mauvais placements... 

6) et n'oublions pas la Réseau

Tous témoignent également que la constitution de la dream team se réalise toujours via le Réseau. Et il s'avère que l'homme déclic qui va donner l'idée ou donner le bon conseil au bon moment est également un membre du Réseau.

En 1912, le philosophe Bertrand Russel, dans son ouvrage Problèmes de philosophie, s'est intéressé à trois questions essentielles pour l'homme:

1) D'où savons-nous ce que nous savons?

2) Est-ce que le passé peut nous permettre de prédire notre futur?

3) Pourquoi ne nous attendons-nous jamais à l'imprévu?

Sa réponse est du pur story telling avant l'heure: "Un poulet qui reçoit des grains tous les jours considère qu'il recevra les mêmes grains les jours suivants. Au fil du temps, sa foi dans l'homme nourricier et bienfaiteur se fortifie. Rien, dans l'existence de ce poulet, ne lui indique qu'il sera un jour abattu."

Il y a quelques années, Nassim Nicholas Taleb a écrit un livre, "Le cygne noir", sur ce thème de l'avenir imprévisible et de l'acharnement des hommes à essayer de prédire le futur en regardant dans le rétroviseur du passé. Pour information, le titre de l'ouvrage est lié au fait que le monde occidental est parti du principe que tous les cygnes étaient blancs...jusqu'au jour où des scientifiques ont découvert des cygnes noirs en Australie!

La théorie du cygne noir s'applique parfaitement dans l'utilisation du Réseau puisque le Networking est par essence imprévisible. En effet, on ne sait jamais ce qui va se passer dans un rendez-vous Réseau. Que ce soit en recherche d'emploi, en poste ou en développement de business, chaque entretien Réseau est n'est pas prévisible. On ne peut jamais prédire ce qui va sortir d'un entretien de réseautage! Et on est encore plus surpris de recevoir des choses très positives de personnes inconnues que l'on vient rencontrer de la part d'une relation commune.

Un Réseautage bien piloté permet de vérifier la théorie du cygne noir: en effet, il permet de favoriser l'imprévisible.

A la différence que, dans le Networking, l'imprévu est neuf fois sur dix positif, démultiplicateur de possibilités et bienveillant.

Lorsqu'un livre fête sa deuxième édition, cela traduit le fait qu'il a trouvé son public.

Je suis donc ravi de vous annoncer la sortie de la deuxième édition de mon ouvrage "Booster sa carrière grâce au Réseau" aux éditions Eyrolles.

Depuis 2007, date de la première édition de ce livre, le Networking a connu une réelle accélération en France. Notre pays a commencé à rattraper son retard en la matière. Aujourd'hui, on parle beaucoup plus de Réseau(x) dans la presse et l'émergence des LinkedIn, Viadeo et autres Facebook permet d'initier concrêtement les dirigeants, les professionnels, les étudiants et les plus jeunes à cet outil puissant mais peu connu et mal considéré jusque là. 

Il y a encore beaucoup à faire pour faire adhérer le plus grand nombre aux vertus du Networking. Nous sommes cependant sur la bonne voie.

Attention cependant à bien comprendre que le Réseau ne se résume pas aux réseaux sociaux sur Internet. Un poignée de clics ne remplace pas une poignée de main.

Soulignons aussi que le Networking a évolué ces dernières années et que le "réseau à la papa" est bien mort car inefficace.

Plus que jamais, je constate que ceux qui réussissent possèdent la capacité à professionnaliser leur démarche Réseau. Le Réseautage, ce sont des techniques qui s'apprennent. Ensuite, bien maîtrisées et appliquées, elles deviennent un art productif.

Dans la nouvelle édition de cet ouvrage, j'ai musclé le texte pour en faire un appel à l'action. J'ai ajouté de nouveaux chapitres bonus, ainsi que de nouveaux outils.

Dans un monde professionnel complexe, imprévisible et de plus en plus bagarré, il serait dommage de se priver de l'avantage concurrentiel que constitue le Networking. Bon Réseau!

John Maxwell is a very well known expert and author in the U.S. He sold more than 18 million books (much more than me!) In 2010, he wrote a book called " Every one Communicates, Few Connect" which is targeted to leaders who want to connect more effectively.

According to Maxwell, the principles behind connecting are:

- it increases influence in every situation

- it is all about focusing on other people and undestanding the needs of listeners

- it goes beyond words visually, emotionally, intellectually and verbelly

- it demands a lot of energy

- it involves more skill than natural talent

Maxwell stresses that, if you want to be a super connector, you have to:

- find a common ground with the audience

- make communication silly simple: simplify the complex

- create an unique and enjoyable experience

- inspire the audience: challenge, motivate and encourage  people

- be authentic by living what you communicate, be credible, be reliable, be honest

According to me, leaders should learn to connect if they want to improve their Networking. Managers who want to be successful must connect more effectively. It will help them increase their productivity, reinforce their teamwork and expand their influence.

Sociologue et professeur à l'université Paris-Descartes, Robert Sue est un des grands spécialistes français de la société civile. Dans son dernier ouvrage "Sommes-nous vraiment prêts à changer? Le social au coeur de l'économie", il défend l'idée d'un modèle de société d'intelligence collective et de performance du monde associatif. Explications.

 Robert Sue considère que, contrairement à ce que pensent certains beaux penseurs, notre lien social ne cesse de se renforcer. Car nous assistons à l'émergence d'une société de la connaissance dans laquelle l'essentiel de nos savoirs vient des contacts entre les personnes. Pour lui, la crise financière sonne le glas d'un système en faillite: "La crise ne résulte pas seulement des défaillances d'un vieux monde qui se meurt mais aussi d'un nouveau monde qui tarde à s'imposer, faute d'un mode d'emploi adapté."

L'individu et le groupe sont au coeur de ce changement. Les règles changent. Par exemple: "La plupart des DRH en conviennent: le diplôme est une facilité de sélection des candidats, nullement une assurance de réussite, laquelle dépend désormais davantage des aptitudes personnelles et des capacités d'adaptation et d'implication dans le milieu professionnel."

Selon lui, l'économie de demain consistera moins à executer et reproduire. Elle sera centrée sur "la production de nouveaux agencements, de nouvelles façons de faire ou de nouveaux biens, en mobilisant des compétences qui elles-mêmes, doivent constamment évoluer." Conséquence: l'individu doit cultiver sa propre employabilité grâce à l'accès à un environnement plus intelligent, plus dense en informations et en réseaux sociaux.

Robert Sue considère donc que, dans cette transformation en cours de notre société, le monde associatif représente un levier particulièrement performant. Pour lui, il constitue un gisement majeur de compétences transversales et individuelles requises par les entreprises. Il cite Peter Drucker qui écrivait, il y a vingt ans: "Vous voulez que votre entreprise réussisse? Traitez-la sur le mode associatif". Le Réseau et les associations de toutes natures ont un rôle clé à jouer pour établir le nouveau contrat social nécessaire à notre société. Le problème, c'est de leur en faire prendre conscience. Rapidement si possible, il y a urgence.