Témoignage de Maximilien:

Cher Monsieur,

Je vous contacte pour vous remercier de nous faire partager vos excellents conseils sur votre blog. La lecture de vos articles m'a permis de garder une bonne motivation dans ma recherche d'emploi que je menais en parallèle de mon précédent job. Il se trouve que c'est le réseau, parmi les différentes pistes que j'explorais, qui vient de me permettre de trouver mon nouveau poste, au sein de la direction stratégique d'une grande entreprise.

Cette opportunité m'a été signalée par ma femme. N'oublions pas le conjoint dans la recherche d'emploi! Ma femme assistait à un dîner où elle a rencontré une amie d'une de ses amies...qui avait entendu parler d'opportunités existantes dans l'entreprise en question. Cette amie d'amie a accepté de me mettre en relation avec son contact dans l'entité concernée et cette piste s'est révélée gagnante.

Après la mise en contact, j'ai rencontré quatre personnes successivement: l'actuel et l'ancien responsables du service, la DRH et un membre de la Direction Générale. La chance que j'ai eue est d'avoir été, dès le départ, positionné sur un entretien de recrutement et non sur un entretien de courtoisie.

Pour préparer les entretiens, j'ai réfléchi à clarifier trois points.

1) D'abord avoir un discours très clair sur les raisons qui me poussaient à quitter le conseil, tout en insistant sur tous les aspects positifs et structurant de cette expérience. 2) Ensuite, raconter une histoire cohérente prouvant que mon parcours professionnel me rendait légitime pour ce secteur particulier. 3) Enfin, illustrer les compétences que j'apportais par des missions réalisées et réussies dans cet univers.

Dans les phases de transition de carrière, parler de son projet autour de soi me paraît hautement recommandable.

Je note également que ce n'est pas toujours là où on l'attend que le Réseau finit par payer.

Bien cordialement,

Maximilien

Tout bon réseauteur qui veut bien réseauter doit:

1) entretenir son réseau existant;

2) développer de nouvelle connexions.

ENTRETENIR SON RESEAU EXISTANT

Beaucoup de professionnels ne pensent à faire du Networking que lorsqu'ils se trouvent dans une situation difficile (licenciement, recherche d'emploi, impasse professionnelle, lancement d'une nouvelle activité, etc.).  Une telle attitude constitue une erreur regrettable, mais hélas très répandue. Beaucoup de chercheurs d'emploi expérimentent ainsi douloureusement cette situation et s'en veulent d'avoir négligé leur réseau pendant toutes ces années passées à pédaler comme des malades, le nez dans le guidon.

Entretenir son réseau ne demande pas trop de temps. Il suffit d'être organisé. Les outils modernes de gestion de réseau, ou même les Viadeo et LinkedIn, voire les bons vieux tableaux Excell permettent d'assurer un bon suivi de ses connexions. Une bonne campagne de cartes de voeux en fin d'année, quelques déjeuners, petits déjeuners et autres rencontres complètent la stratégie d'entretien. Un réseau bien travaillé, à qui l'on pense à rendre service, est un réseau toujours prêt à vous soutenir.

DEVELOPPER DE NOUVELLES CONNEXIONS

Certes le réseau s'use si l'on ne l'entretient pas, mais il se aussi se déliter avec le temps. En effet, certains de vos contacts s'éloignent de vos cercles d'influence, d'autres partent à la retraite, et d'autres encore disparaissent. Il est donc indispensable de ne pas s'endormir sur son réseau existant et de consacrer du temps à élargir ce dernier en rencontrant de nouveaux professionnels.

De même, lorsque vous changez de secteur, et surtout de métier, le développement de nouvelles connexions devient une impérieuse nécessité. C'est ce que je dis aux cadres dirigeants qui se lancent dans la chasse de têtes au sein d'un grand cabinet. Je leur conseille de ne pas tout attendre de leurs contacts existants car ces connaissances risquent d'avoir du mal à leur mettre une nouvelle étiquette sur le front. De même, les cadres supérieurs qui deviennent coachs ne doivent pas trop compter sur leur premier cercle pour leur fournir des missions... La construction d'un réseau spécifique correspondant à un nouveau métier représente un investissement qui ne produira ses fruits qu'à moyen terme, alors autant commencer à le bâtir rapidement et méthodiquement.

En résumé, si vous désirez que le Réseau vous emmène loin, entretenez-le soigneusement et pensez à le renouveler de façon constante!

Dans le cadre de votre Networking professionnel, n'oubliez pas d'accorder une attention particulière aux journalistes. Car ces derniers, comme vous, travaillent en réseau et ils ont besoin de votre collaboration pour sortir en temps et en heure leurs articles, chroniques et interviews.

Philippe Duport, chroniqueur sur France Info, nous rappelle justement que la meilleure visibilité professionnelle se situe plus dans les media (presse, radio, TV, news sur le net) que sur les réseaux sociaux en ligne!

Or, pour être cité dans des articles, il faut bien comprendre comment fonctionnent les journalistes.

1) Ces derniers vivent dans l'urgence: ils doivent trouver très vite, sur chaque sujet qu'ils traitent, les deux ou trois spécialistes qu'il faut interroger. Pour dénicher ces perles rares, ils font appel à leur réseau. Ils détectent ainsi cinq ou six personnes et laissent des messages pour qu'on les rappelle. Et ce sont les trois premiers qui répondent qui seront le plus souvent cités. Conclusion: si un journaliste vous contacte, et que vous vous considérez compétent sur le sujet, rendez-vous rapidement disponible.

2) Vous serez d'autant plus cité dans le "papier" si vous prenez dix à quinze minutes pour organiser vos idées. Pour cela, écrivez les trois points clés que vous voulez mettre en avant et essayez de trouver des formulations impactantes pour les illustrer. Car ce seront ces dernières qui seront retenues. Ne faites pas l'erreur de donner de la guimauve à votre interlocuteur, il ne pourra rien en faire et vous serez frustré en lisant son article de ne pas voir votre nom alors que vous aurez passé  trente minutes au téléphone avec lui!

3) Contrôlez-vous et ne dites rien que vous puissiez regretter par la suite. Evitez le "off" et si par hasard vous en faites, demandez explicitement que vos propos "off" ne soient pas repris.

4) Devenez un "bon client" pour les journalistes. Car une fois repéré comme tel, vous serez souvent sollicité comme spécialiste d'un sujet.

5) En revanche, ne harcelez surtout pas les journalistes oeuvrant dans votre domaine pour qu'ils vous interviewent. Vous risquez de les faire fuir. C'est à eux de vous trouver. Grâce au réseau et à votre visibilité sur un domaine d'expertise.

6) Enfin, ne demandez jamais à relire l'article avant sa parution. Vous pouvez juste proposer de relire les propos qui vous sont attribués.

Sauf, bien sûr, si c'est une interview sous forme de questions - réponses.

Si vous avez besoin de vous faire opérer de la main, vous allez chercher un chirurgien spécialiste de la main. Pas un chirurgien généraliste qui fait un peu de tout, et une main à l'occasion...

En matière de Networking, c'est la même chose. Les connecteurs et les prescripteurs ne pourront vous recommander que si vous les aidez à comprendre votre spécialité, votre expertise et votre différence.

Vous pouvez penser qu'en étant trop pointu sur votre spécificité, vous allez passer à côté de plein d'opportunités de jobs ou de business. Or l'expérience nous démontre que c'est tout le contraire qui se produit: en étant trop généraliste ou vague, vous n'intéressez personne.

Les connecteurs ont besoin de ne retenir que l'essentiel sur vous: ce que vous faites précisement et ce que vous "délivrez".

En Business Networking, si vous n'êtes pas clairement identifié sur une spécialité, vos efforts seront vains. Vous n'obtiendrez pas de recommandations et vous direz comme certains: "Le Réseau, cela ne marche pas".

En recherche d'emploi, si votre positionnement n'est pas simple et univoque, votre réseautage va tourner en rond et vous n'aurez pas accès aux décideurs: vous ferez du réseau "salon de thé", sympathique, certes mais chrono-phage et inefficace.

Donc, en Réseau: focus, focus focus!

Dans le numéro de l'Express du 11 mai 2011, page 102, Christine Kerdellant publie un article très intéressant intitulé: "Les fleurons du CAC 40, un fléau pour la France".

Elle y explique que ce sont les salariés des sociétés du CAC 40 qui toucheront, pour l'essentiel, la prime Sarkozy. Elle souligne que ces très grandes entreprises qui "chouchoutent" leurs salariés masquent l'échec du tissu économique français. Car ce dernier manque cruellement d'une armée de PME dynamiques et exportatrices, comme en Allemagne et en Italie.

On retrouve l'idée de la France à deux vitesses: la France des très grandes entreprises rentables, visibles et généreuses et le vaste pays des petites entreprises laborieuses, discrêtes et économes.

Ce clivage se retrouve dans la façon de réseauter de ces deux mondes parallèles.

Autant les salariés des grandes sociétés françaises peuvent se contenter de faire du Networking en interne ou avec un réseau externe de pairs triés sur le volet, autant les employés de la PME sont forcés de réseauter d'une façon beaucoup plus large et ouverte, s'ils veulent atteindre leurs objectifs.

Le problème se corse lorsque l'on sait que ce sont plutôt les grosses structures qui incitent leurs cadres à s'initier aux techniques du Networking.

Ce phénomène explique aussi pourquoi, dans le cadre d'une recherche d'emploi, les candidats ciblent prioritairement les grandes entreprises du CAC 40 ou du SBF 120. Non seulement parce qu'elles sont visibles mais aussi car elles rassurent.

La solution à ce problème typiquement français prendra du temps et passe obligatoirement par un profond changement des mentalités, par une volonté politique et par une meilleure compréhension de l'intérêt du Networking et de son enseignement.