Vous connaissez certainement l'importance de la PP2M (Présentation Personnelle en 2 Minutes) dans l'entretien Réseau. Elle constitue l'outil clé pour vous présenter efficacement auprès de l'interlocuteur qui vous accueille dans le cadre de votre démarche de Networking.

Deux minutes est un bon format car les expériences que nous avons menées dans le cadre de Leroy Consultants ont prouvé que 120 secondes de discours étaient mieux mémorisées que cinq minutes. Raison de plus pour bien préparer cet exercice de communication personnelle.

Ne faites pas comme ce réseauteur qui s'est présenté en 75 minutes! A la vingt troisième minutes de son exposé, il en était à la fin de son service militaire....

Professionnalisez votre démarche: préparez votre PP2M, écrivez-la soigneusement en choisissant des mots clés, des tournures positives et des verbes d'action. Structurez cette présentation en quatre chapitres: état civil, mon métier, mon parcours professionnel, mon objectif. Lisez-la car il faut qu'elle fonctionne en "langage parlé". Testez-la auprès de pairs ou d'un mentor.

Ca y est, vous êtes prêt. Alors allez-y. Et, dernier conseil,  n'hésitez pas, en situation, à vous écarter légérement de cette trame pour conserver un minimum de spontanéité.

Un entretien Réseau n'a rien à voir avec un entretien d'embauche. Dans un entretien Réseau, c'est vous qui tenez le volant et qui êtes le maître du temps.

Pour réussir dans cet art particulier, vous devez:

- être clair sur ce que vous demandez à votre interlocuteur

- préparer soigneusement votre entretien

- rappeler de la part de qui vous venez (car il a oublié)

- vous présenter en deux minutes

- écouter et ne pas trop parler

- sortir de l'entretien avec au moins deux personnes à appeler de la part de votre interlocuteur du jour.

L'entretien Réseau est le pivot du networking. Le maîtriser et y exceller, c'est le succès assuré.

Vous avez suivi mon conseil et vous ne donnez pas votre CV lors des entretiens Réseau, même si votre interlocuteur vous le demande. C'est la règle. Mais comme toute règle il y a des exceptions. Simple question de bon sens.

Vous pouvez ainsi envoyer un CV quelques jours après le rendez-vous si votre contact vous a dit qu'il allait le transmettre à un décideur en phase de recrutement. Les quelques jours gagnés vont alors vous permettre d'adapter votre CV au poste évoqué.

En revanche, si votre contact vous demande juste votre CV pour le "garder au cas où", n'en attendez pas trop. Il vous dit cela pour vous faire plaisir et par politesse. Dans ce dernier cas, j'ai remarqué que les candidats qui envoyaient leur CV considéraient qu'ils avaient plus rien à faire et s'endormaient sur leurs virtuels lauriers. Alors que ceux qui ne cèdaient pas à cette tentation naturelle restaient actifs et présents auprès de la personne rencontrée. Et que cette dernière attitude se révèlait nettement plus efficace.