Ronald Wayne constitue pour moi l'exemple parfait de la personne qui joue au super loto du Réseau, gagne le gros lot et perd le ticket.

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Vous êtes en transition de carrière. Vous avez compris que le Réseau constitue un facteur clé pour vous aider à décrocher un nouveau job. Vous vous mettez en action et vous contactez tous vos anciens patrons - même ceux que vous n'avez pas vus depuis 10, 15 ou 20 ans - pour les rencontrer et bénéficier de leurs conseils avisés.
Sachant bien entendu que s'ils ont, par hasard, un job disponible et correspondant à votre profil, ils pourraient peut être vous en parler. Sachant également qu'ils possèdent un solide carnet d'adresses qui ne demande qu'à s'ouvrir.

C'est là que vous risquez d'être confronté au double effet "kiss pas cool".

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Dans le Networking, tout commence par une bonne recommandation !
En effet, lorsque vous contactez une personne que vous ne connaissez pas, vous avez neuf chances sur dix qu'elle accepte de vous rencontrer dans la mesure où vous appelez de la part d'une relation commune. Vous êtes alors en situation d'appel chaud.
En revanche, sans recommandation, vos chances de décrocher un rendez-vous physique tombent à une sur dix.
Dans 98% des cas la prise de contact qui s'appuie sur une recommandation se passe bien.
Parlons aujourd'hui des 2% où se produit ce Très Grand Moment de Solitude (appelé TGMS par les spécialistes du sujet).

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Le Réseau est plein de surprises.
Et si le réseauteur doit acquérir un premier bon réflexe, c'est celui de savoir la fermer !
Illustration.

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Le nerf de la guerre en matière de Réseautage, c'est le suivi.
Un excellent follow up est la marque d'un bon réseauteur. Le roi du Networking note tout, il fait des compte rendus de tous ses entretiens et garde soigneusement les coordonnées des individus rencontrés.
Le suivi du Réseau, c'est un job à part entière qui ne tolère pas l'amateurisme.
L'ennui, c'est que la gestion d'un action de Networking est chronophage et donc compliquée. Et puis se pose les questions clés : où stocker cette information en toute sécurité, comment la gérer pour ne pas perdre trop de temps et que faire pour y avoir accès de partout, tout le temps ?

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