If you strongly believe that your career is guaranteed because you went to the right school or because you have specific knowledge in a technical field, you’re in for a surprise. Careers aren’t linear anymore: networking for career opportunities is more important than staying the course. Networking has become an essential skill in all walks of life and it abides by 80/20 rule: amateurs will reach 20% of their goals while efficient networkers just might reach 80% of their goals. 

Networking like a pro means doing it a few hours a week. Write it down on your agenda and stick to it. This will be crucial in organizing the forthcoming weeks, contacting your network, scheduling appointments, getting updates from your network and offering your assistance to anyone who may need within your network of contacts. Professional Networking also means having a plan: an end-goal for the forthcoming semester and a list of the necessary steps to achieve that goal. To be fair, professional Networking can quickly become time-consuming; but the 2+2+1 rule will help you to buy time.

 How? Use lunch time to boost your Networking opportunities by: 

- Never eating alone

- Not having lunch with the same people

- Spending one lunch per week with close colleagues (boss, subordinate, that’s the people you usually have lunch with)

- Having lunch with people from another company (clients, suppliers, ex-colleague, journalist…) twice a week

- Having lunch with people from your company but from another service or department (people from another service, a distant colleague)

- Try it and put it use. Test the 2+2+1 rule and just for 4 to 8 weeks: you’ll be amazed at how enriching it’ll prove to be in terms of ideas, contacts, information and more.

So, now, what do you choose? Networking? Or Not Working? Don't hesitate too long.

Aujourd'hui, la vie professionnelle est une affaire de casting: chaque recrutement constitue un casting particulier.

Et comme les "films" de la vie professionnelle sont tournés de plus en plus rapidement, les engagements sont appelés à durer de moins en moins longtemps.

De nos jours, lorsqu'un patron se fait virer d'une société, l'actionnaire lance un casting pour trouver le nouveau "premier rôle". Et une fois le nouveau D.G. recruté, le promu fait le ménage dans l'équipe existante et fait son propre casting pour constituer autour de lui sa nouvelle garde rapprochée.

Jacques Attali, dans un excellent livre intitulé "L'avenir du Travail", publié il y a cinq ans, l'expliquait très bien en disant que la vie professionnelle allait progressivement devenir une longue suite de courtes expériences. Il prenait l'image d'une troupe de théâtre qui se constitue pour une série de représentations et qui se disperse une fois la programmation terminée.

Le cadre supérieur ou dirigeant se retrouve de plus en plus dans la situation d'un acteur qui courre les castings et qui cherche à se faire engager dans la bonne troupe au bon moment.

Certes, pour réussir à intégrer la bonne équipe, on lui demande de parfaitement maîtriser son art (compétences). Mais cela ne suffit pas. Il faut aussi qu'il soit visible pour que l'on pense à lui! Il doit donc se fasse connaître auprès des réalisateurs, responsables de casting, producteurs, etc.

Pour cela, les vrais acteurs dispose généralement d'un agent. Les cadres supérieurs et les dirigeants n'en ont pas.

Ils ne peuvent se reposer que sur le Réseau. C'est le Réseau qui lui permet d'être choisi pour les bons rôles et de mener une carrière riche et variée. Mais pour que le bouche à oreille fonctionne, il faut développer et entretenir méthodiquement ses relations professionnelles. Et çà, cela ne s'improvise pas. Cela se travaille tous les jours avec les bonnes méthodes et les bons outils.

Cela vous permettra d'enchaîner les bons rôles, voire même peut être de décrocher un César! Ou même un Oscar!.

Why do people fail in their job search even though they have always been the best student and worker and have a high Intellectual Quotient? Why people are bad networkers even though they read my books about Networking? The reason for that could be a lack of emotional intelligence.

Do you know that hiring managers value emotional intelligence more than IQ? Employers said they are placing greater focus on emotional intelligence when hiring and promoting people. They would not hire someone who has a high IQ but low EI. And they are right! Daniel Goleman explains emotional Intelligence (EI) in his best-seller “Emotional Intelligence” as a general assessment of a person’s abilities to control emotions, to sense, understand and react to others’ emotions, and manage relationships. A CareerBuilder research conducted among more than 2600 hiring managers and human resource professionals tells us that EI is a critical characteristic for landing a job, developing a strong network and advancing one’s career. When asked why emotional intelligence is more important than high IQ, employers said:

• Managers with high EI are more likely to stay calm under pressure
• They know how to resolve conflict effectively
• They are empathetic to their team members and react accordingly
• They lead by example
• They tend to make more thoughtful business decisions

In today’s highly competitive job market, employers are able to look more closely at the emotional intelligence level of candidates because they can choose from a range of similarly qualified candidates. The following behaviors and qualities reveal people with a high EI:

• They admit and learn from their mistakes
• They can keep emotions in check and have thoughtful discussions on tough issues
• They listen as much or more than they talk
• They accept criticism
• They show grace under pressure
• They better network with other people

This means that people with a high EI are also potentially good leaders and are thus very welcome new recruits. A test can help you find out your level of EI and if you need to work on it: the BaRon test. Let’s finish with good news: if you can’t increase your IQ, you can improve your emotional intelligence!

Lors d'un groupe "booster" organisé au sein de l'Espace Dirigeants, nous avons listé de façon spontanée les commandements du bon réseauteur en recherche d'emploi. Grâce aux bons soins de Michel, ceux-ci ont été précieusement conservés et je peux vous les livrer aujourd'hui:

AU DEPART

Connaître les règles du jeu du réseautage

Avoir un projet professionnel précis, clair et vendable

Avoir des cibles identifiées (entreprises)

Lister son réseau existant

Dépasser son réseau existant et rencontrer des personnes que l'on ne connaît pas

Pour cela utiliser la force de la RECOMMANDATION

AVANT LES ENTRETIENS RESEAU

Prendre contact efficacement

Adapter sa demande à l'interlocuteur et au contexte

Privilégier le téléphone

Ou alors toujours compléter l'envoi d'un mail par un appel

Préparer son entretien (interlocuteur, entreprise), ne pas improviser

PENDANT L'ENTRETIEN

Eveiller l'intérêt

S'intéresser à l'autre

Donner envie en étant enthousiaste

Donner de la fierté à celui qui vous recommande

Demander, à la fin, des noms de contacts

Pour cela, donner des noms d'entreprises cibles

Proposer de donner en retour

Proposer des collaborations

APRES L'ENTRETIEN

Remercier en temps et en heure

Faire un suivi scrupuleux et régulier auprès de chaque interlocuteur pour ne pas se faire oublier

Tenir ses promesses (ou alors ne pas en faire)

EN PLUS

Eviter les toxiques, les malfaisants et les nuisibles

Ne pas se décourager

Faire confiance au Réseau

Etre digne de sa confiance

Donner à son tour une fois que l'on se retrouve en poste