Pour réussir son activation Réseau, il est essentiel d'adopter la bonne posture face à son interlocuteur. C'est une affaire de bon sens et de psychologie.

Prenons l'exemple d'un candidat qui appelle le DG d'une grande entreprise française pour prendre un rendez-vous Réseau. Il ne connait pas personnellement  ce Directeur Général mais il appelle en toute confiance car il bénéficie d'une bonne recommandation. Ecoutons l'appel:

- Bonjour, je suis Pierre Petit et je vous appelle sur les conseils de Paul Dupond. Avez-vous quelques instants à m'accorder? Bien, Paul Dupond a pensé que cela serait très bénéfique pour vous et pour moi que nous échangions sur les problématiques et les enjeux du marché sur lequel votre société opère. C'est dans ce but que je vous propose un rendez-vous dans les jours à venir. Est-ce que vendredi prochain à 15h00 vous convient?

Cet appel appelle quelques commentaires. Le DG ne sait pas qui est Pierre Petit. Est-ce un consultant ou un chercheur d'emploi? De même qu'est-ce qui lui dit que Pierre Petit peut lui apporter quelque chose? La posture qu'adopte notre candidat est mal choisie: il se positionne en égal du DG. Hors ce n'est pas le cas. En réalité Pierre Petit est dans une démarche d'information et il en connait moins que son interlocuteur sur le sujet "marché". De plus sa conclusion qui consiste à fixer le jour et l'heure du RDV est très maladroite.

N'oubliez jamais qu'une personne inconnue que vous appelez de la part de X ou Y ne vous recevra que parce que vous venez de la part d'une de ses connaissances. Au départ il ne vous reçoit pas pour vous! Il ne vous accorde un rendez-vous que s'il comprend ce qu'il peut vous apporter:une information ou un conseil utile pour votre démarche en cours. Et ce n'est qu'au cours de la rencontre que la relation va pouvoit prendre une tournure "gagnante-gagnante".

Beaucoup de candidats activent le Réseau et obtiennent de bons résultats en termes de contacts et d'entretiens. Mais, au bout d'un moment, ils constatent qu'ils vont de rendez-vous en rendez-vous sans que cela ne déclenche rien de concrêt. Où est le problème?

Le candidat qui se heurte à cette difficulté fait le plus souvent, sans s'en rendre compte, du "réseau kleenex". En d'autres termes, ils crée effectivement de bons contacts mais il ne les exploite que de façon partielle et imparfaite. Il joue court terme et ne se donne pas les moyens de bâtir un lien durable et "gagnant-gagnant" avec les personnes qui le reçoivent.

Dans le pire des cas, il ne donne plus jamais de nouvelles à son interlocuteur à l'issue de leur premier rendez-vous... Dans une majorité de cas, il fait le "minimum vital", c'est à dire le mail de remerciement et le feed back sur les contacts donnés.

En n'en faisant pas plus, il se prive de l'effet d'attachement et il n'entretient pas assez le lien qui permettrait d'inciter son contact à devenir un veilleur et un détecteur d'opportunités travaillant pour lui.

Je viens de recevoir des commentaires sous forme de chiffres!? 

 Les noms des "envoyeurs" mélangent des genres aussi différents que le sexe, la religion et l'anglais...Phénomène classique.

Pour éviter une nouvelle invasion massive de ce type de messages, j'ai décidé de suspendre la possibilité de faire des commentaires sur ce blog. Cette mesure est bien sûr temporaire.

L'arrivée annoncée du CV anonyme aura une influence signicative sur l'activation Réseau en recherche d'emploi.

Peu importe que l'on soit pour ou contre cette mesure, il est clair que son introduction risque de compliquer la vie des recruteurs. Que vont devenir les CV qui ne respectent pas cette nouvelle règle? Direction la poubelle? Ou alors seront-ils rendus anonymes par de petites mains affranchies? Quelle va être la réaction des DRH face à cette nouvelle contrainte? Comment les job boards vont s'adapter? Il va sans doute falloir du jus de cerveaux RH pour s'adapter à cette nouvelle donne.

Aujourd'hui, on ne peut être sûr que d'une chose: la démarche Réseau va profiter de cette mesure. Pour la simple raison qu'en networking le CV ne sert à rien et est même déconseillé. La force de cette technique de recherche d'emploi, c'est le contact personnel, en face à face, sans aucun papier - de quelque nature que ce soit - entre deux personnes physiques. Le Réseau prouve tous les jours son efficacité en recherche d'emploi et toutes les décisions qui complexifient les modes de recrutement traditionnels ne peuvent que renforcer cette tendance lourde. La technique du Réseau a encore de beaux jours devant elle!

Vous connaissez certainement l'importance de la PP2M (Présentation Personnelle en 2 Minutes) dans l'entretien Réseau. Elle constitue l'outil clé pour vous présenter efficacement auprès de l'interlocuteur qui vous accueille dans le cadre de votre démarche de Networking.

Deux minutes est un bon format car les expériences que nous avons menées dans le cadre de Leroy Consultants ont prouvé que 120 secondes de discours étaient mieux mémorisées que cinq minutes. Raison de plus pour bien préparer cet exercice de communication personnelle.

Ne faites pas comme ce réseauteur qui s'est présenté en 75 minutes! A la vingt troisième minutes de son exposé, il en était à la fin de son service militaire....

Professionnalisez votre démarche: préparez votre PP2M, écrivez-la soigneusement en choisissant des mots clés, des tournures positives et des verbes d'action. Structurez cette présentation en quatre chapitres: état civil, mon métier, mon parcours professionnel, mon objectif. Lisez-la car il faut qu'elle fonctionne en "langage parlé". Testez-la auprès de pairs ou d'un mentor.

Ca y est, vous êtes prêt. Alors allez-y. Et, dernier conseil,  n'hésitez pas, en situation, à vous écarter légérement de cette trame pour conserver un minimum de spontanéité.