Dernièrement j'ai lu dans un nouvel ouvrage consacré au Réseau que le Networking consistait à solliciter sa famille, ses amis et les associations existantes (anciens élèves, professionnelles, etc.). Cette vision est hélas trop limitée et risque d'envoyer le lecteur dans le mur: boum.

L'activation du Réseau n'est pas une chose facile et évidente. Il faut comprendre que le succès ne dépend pas de son carnet d'adresses de départ mais de sa propre capacité à créer de nouveaux contacts utiles et durables, en fonction d'un projet et de cibles précises. Ainsi, se limiter à parler à sa famille et à ses amis tout en payant quelques cotisations çà et là ne vous conduira pas très loin sur la route du retour à l'emploi. Votre réussite dépend de votre habilité à dépasser vos liens forts (vos proches) pour rencontrer des liens faibles (des personnes qui vous connaissent un peu ou pas du tout), à dépasser votre cercle de relations pour rencontrer des gens du deuxième, troisième et quatrième cercles.

Mon travail d'accompagnement de candidats en recherche d'emploi via le Réseau me le prouve tous les jours: n'attendez pas trop de vos liens forts! Vous en ferez vite le tour et leur efficacité est marginale. Sortez de ce cercle restreint et développez vous même votre propre Réseau en fonction de votre objectif précis. Dans cette configuration, le Networking est inépuisable et surtout efficace.

Ca y est, vous avez obtenu le poste que vous recherchiez depuis plusieurs mois.  Vous avez méthodiquement utilisé le Réseau et cela a marché. Génial, vous pouvez sortir le Champomy!

Pourquoi le Champomy? Parce que vous devez encore réussir votre période d'essai. En effet, ce n'est pas le moment de vous endormir sur vos lauriers et croire que le plus dur est derrière vous. Vous avez un peu moins de cent jours pour convaincre (moins que Villepin!).

C'est le moment de sortir l'arme que vous avez appris à manier lors de votre recherche d'emploi: le Réseau, bien sûr! Seulement, à partir de maintenant il vous faut l'utiliser à l'interne. Comment? En vous faisant connaître et en apprenant à connaître vos nouveaux collègues, chefs et collaborateurs. Pour cela, réfléchissez d'abord à votre positionnement et à votre communication: que voulez-vous que l'on dise de vous. Ecrivez-le en une phrase. Ensuite, allez à la rencontre des gens, présentez-vous et intéressez-vous à eux. Si votre mémoire est défaillante, prenez des notes pour vous souvenir de qui fait quoi. Intégrez vite la culture de l'entreprise, mettez-vous en position de rendre service et n'hésitez pas à solliciter des conseils auprès des personnes en place. Rendez-vous visible, lisible, accessible et disponible. Plus vous serez organisé dans cette démarche, plus vous serez efficace. Comme le dit un auteur américain dans le titre de son livre sur le réseautage: "never eat alone".

La réussite de l'intégration est à ce prix. C'est ce qu'Eric a compris le jour où il a remplacé un Directeur Financier qui n'avait pas terminé sa période d'essai pour la simple raison qu'il s'était enfermé dans son bureau dès sa prise de poste.

- Bonsoir François. Alors ça y est vous avez signé votre contrat?

- Non. Pas encore, je le signe mercredi. Mais hier un chasseur m'a appelé pour me proposer un autre poste de DG dans une configuration qui m'intéresse beaucoup!

- Comment ce chasseur vous a repéré?

- Par Viaduc.

Je raconte cette histoire vraie et récente parce que c'est la première fois qu'un candidat que j'accompagne en outplacement est identifié et contacté pour un poste par le biais du réseau Viaduc. Dans la mesure où ces sites (Viaduc, Linkedin, 6nergies, OpenBC, etc.) font de plus en plus d'adeptes, il est évident que le phénomène va  s'accentuer.

Cependant, s'inscrire sur ces plateformes Réseau exige de la méthode et de la discipline.

Première règle: ne pas s'inscrire si l'on y croit pas.

Deuxième règle: si l'on s'inscrit, ce n'est pas simplement pour être visible, c'est aussi et surtout pour être actif.

Troisième règle: Viaduc et Linkedin sont des facilitateurs et des accélérateurs de Réseau mais rappelez-vous qu'une  poignée de clics ne remplace pas une poignée de main mais la précède.

Patrick, 50 ans, vient de signer son contrat (CDI) après cinq mois de recherche active.

Dans sa démarche, il a utilisé un "mix" de réponses à des annonces, de contacts auprès de chasseurs de têtes et de Réseau. En définitive, c'est ce dernier vecteur qui lui a permis de décrocher son nouveau job. Seulement, dans cette histoire de Networking ponctuée par un succès, il est intéressant de constater que Patrick n'a pas respecté deux règles essentielles du Réseau:

1) il connaissait la personne qui l'a engagé mais il n'avait pas pensé à l'inclure dans sa liste de contacts initiale...

2) il est entré en contact avec le connecteur (celui qui lui a détecté la piste gagnante) mais il n'a pas réussi à décrocher un rendez-vous autre que téléphonique avec lui...

Et bien malgré ces deux erreurs de débutant, la connexion s'est réalisée lorsque son ancien collègue a rencontré le connecteur et lui a dit qu'il cherchait un n°2. Patrick a été appelé dans les 24 heures et signait son contrat trois semaines après à la suite de quatre entretiens d'embauche où il était le seul candidat.

Moralité: même en ne respectant pas les règles, le Réseau cela marche! Alors restons humble et flexible.