J'attire votre attention sur un article qui est paru dans le supplément "L'art de la croissance" du quotidien Les Echos daté du 14 décembre. Le papier est intitulé "L'effet de réseau, levier de la performance". En voici quelques extraits choisis:

"Les individus doivent donc, dans une certaine mesure, aller à l'encontre de leur tendance naturelle à construire leur réseau autour de personnes similaires, afin de ne pas en limiter le potentiel créatif et la valeur en tant que source d'information. Ceci nous conduit naturellement à une autre caractéristique des bons réseaux: la diversité."

"Alors que la connaissance se compartimente de plus en plus en domaines hautement spécialisés, les innovations marketing et produit sont souvent le fruit d'approches interdisciplinaires. Le succès individuel repose en partie sur la capacité à dépasser les limites de sa propre expertise grâce à l'apport des autres. Les individus ayant des réseaux hautement diversifiés seront plus à même d'atteindre cet objectif, en se dotant de vues plus complètes, plus innovantes et non biaisées de problèmes."

C'est quelques lignes sont particulièrement pertinentes pour le réseautage en interne, c'est à dire dans l'entreprise. Elles sont tout aussi valables pour le Networking en recherche d'emploi où la recherche de diversité et la capacité à dépasser un cercle restreint représentent des accélérateurs maintenant bien connus pour aboutir au succès.

Quelques petits malins appliquent une "astuce de balayeur" pour apparaître en premier sur votre liste de contacts Viadeo.

La "bidouille" est simple: il suffit de faire précéder son nom d'un '.

Si bien que lorsque vous affichez votre carnet d'adresse vous constatez que 'Dugenou Raoul apparaît avant tous vos autres contacts classés par ordre alphabétique. Ce type de comportement est une excellente illustration de ce qu'il ne faut surtout pas faire dans le Réseau. Cela consiste à ne pas respecter l'étiquette du Networking.

Cela constitue aussi et surtout une erreur en matière de communication. En effet en opérant de la sorte le malfaisant écorne sa propre image dans le Réseau dans la mesure où il apparaît comme un profiteur et un opportuniste.

La sanction existe, elle est simple et brutale: il convient de supprimer de votre liste de contacts Viadeo toutes les personnes ayant recours à cette "astuce".

La carte de voeux est un des outils incontournables du bon réseauteur. Elle constitue en effet un excellent moyen de rester en contact avec son réseau ou de renouer des liens avec des personnes perdues de vue.

Mais écrire ses cartes de voeux prend du temps et beaucoup de réseauteurs ont tendance à bacler cet investissement ô combien nécessaire à la bonne marche du Réseau.

Je vous conseille de préparer votre envoi de cartes de voeux dès maintenant. Pour cela, il vous suffit:

1) d'établir soigneusement votre liste d'envoi

2) d'acheter de belles cartes (évitez les cartes humoristiques, choisissez plutôt l'humanitaire)

3) de commencer à écrire plusieurs cartes par jour en les personnalisant

4) de prévoir un envoi massif avant ou après noël

En procédant ainsi:

a) vos contacts recevront votre carte avant l'afflux de voeux qui se produit dans la première quinzaine de janvier

b) vous n'aurez pas à répondre en urgence à tout le monde dans les derniers jours de janvier.

Vous pouvez envoyer quelques voeux par mail. Mais le courrier classique est préférable. Pour les mails évitez de faire un envoi groupé, c'est le choix du paresseux et cela ne donnera pas une bonne image de vous dans le Réseau.

Bon travail! Et dites-vous que votre campagne de voeux va générer un certain nombre de rendez-vous et de déjeuners dans les deux premiers mois de l'année. C'est surtout cela le Networking: la rencontre physique.

Le 1er baromètre national sur la discrimination à l'embauche réalisé par Adia en collaboration avec le professeur Jean-François Amadieu montre que: "Peu importe la catégorie sociale, le secteur d'activité, le bassin d'emploi ou la taille de l'entreprise, le candidat de 48-50 ans voit se fermer toutes les portes dès l'envoi de son Cv".

L'étude précise qu'il recoit trois fois moins de réponses positives que le candidat de référence âgé de 28-30 ans et qu'il a sept fois moins de chances d'être reçu en entretien...

Ces résultats ont été obtenus en envoyant des Cv en réponse à des annonces de recrutement et ils démontrent encore une fois qu'il est temps de lutter contre la dictature du Cv en utilisant la méthode du Networking. En effet, en passant par le Réseau et en disposant d'une bonne recommandation, vous avez neuf chances sur dix d'être reçu. Etre accueilli en entretien Réseau ne vous garantit pas d'obtenir un job mais vous rend visible et lisible sur le marché que vous visez. Et vous permet de contact en contact de détecter le poste sur lequel postuler.

Si à partir de 45 ans, vous misez tout sur votre Cv, vous faites fausse route. Aujourd'hui plus que jamais, c'est sur vous-même (votre personnalité, votre expérience et votre énergie) et sur le Networking qu'il faut investir votre temps!

Je parlerai de la suite de l'étude dans une prochaine note.

 Au mois de novembre, ce blog a été visité par 2200 personnes différentes.

Merci à chacun de ces 2200 "visiteurs uniques".

Vous êtes de plus en plus nombreux à lire - et j'espère à apprécier - ce blog qui date de deux ans. Cette marque d'intérêt et de confiance me touche et me pousse à continuer cette modeste contribution à la promotion du Networking.

Encore merci à vous et longue vie au Réseau!