Merci à Thibaud pour cette histoire racontée pendant notre dernier déjeuner Réseau.

Il était une fois une belle base de données qui consolidait les informations contenues dans les annuaires de toutes les associations d'anciens élèves des écoles de commerce et d'ingénieurs. De nombreux cabinets de chasseurs de têtes étaient tombés amoureux de ce beau fichier carré et puissant et avaient décidé de s'y abonner pour l'utiliser comme outil de sourcing.

Un jour, au fond d'un bureau sombre, le responsable d'une association d'anciens élèves d'école décida de poursuivre en justice le vil éditeur de cette base de données au motif qu'elle utilisait les noms des anciens élèves de l'annuaire sans sa permission et sans contrepartie financière.

Que se passa-t'il?

L'éditeur pris acte de ce reproche et supprima de sa base de données tous les noms des anciens élèves de cette école.

Moralité?

Les anciens élèves de toutes les autres écoles eurent subitement la chance d'avoir moins de compétiteurs sur ce fichier prisé des recruteurs.

Les anciens élèves de l'école concernée furent pénalisés.

Le parangon de vertu et de justice, responsable de l'association d’anciens élèves de cette école, considéra qu'il avait bien œuvré pour le bien de ses ouailles.  

FBI. Fausse Bonne Idée. A méditer.

Les réseaux sociaux professionnels sur Internet constituent l'écume visible d'une force en constante progression: le Réseau. Ils en sont la vitrine vivante et le principal accélérateur.

Aujourd'hui, ne pas savoir les utiliser est inconcevable. Car ces outils font maintenant partie de notre écosystème.

Le "pour vivre heureux, vivons caché" ne constitue plus la clé du succès professionnel. Pour réussir, il faut plus que jamais être présent, visible et connecté. Malheur aux isolés et aux anonymes!  Mais la présence sur les réseaux sociaux numériques ne peut s'envisager que si l'on active ceux-ci d'une manière professionnelle. 

Pour un cadre en recherche d'emploi, ne pas activer le réseau conduit à prendre le risque d'une longue période de chômage. Et, dans une phase de transition de carrière, ne pas afficher son profil sur LinkedIn et Viadeo constitue une erreur relevant du carton rouge parce que, le réflexe des recruteurs est de googleliser  toute personne pouvant correspondre à un poste donné. Aujourd'hui, dans tous les cabinets d'outplacement, il existe un atelier sur la bonne utilisation des réseaux sociaux numériques. De même, une véritable révolution est en marche chez les chasseurs de têtes et les cabinets de recrutement, dans la mesure où les chargés de recrutement en entreprise ont beaucoup plus facilement accès à un vaste vivier de candidats sur Internet.

 La maîtrise de tous les outils numériques et des réseaux sociaux devient également une compétence discriminante sur le marché du travail. Car ceux-ci ont pris le pouvoir dans la communication professionnelle, la recherche de talents, la veille technologique, l'accès à l’information, etc. Et nous ne sommes qu'aux prémisses d'un phénomène qui change notre rapport aux autres et au travail. Aujourd'hui, nous devons parfaitement maîtriser LinkedIn et Viadeo. Sans parler d'autres outils comme Twitter. Demain nous serons de plus en plus connectés, traçables, repérables, informés, etc. Et nous devrons  nous adapter sans relâche à de nouveaux outils plus puissants, à de nouvelles fonctionnalités, convergences, applications et technologies sous peine d'être rapidement et définitivement dépassés.

En définitive, nous n'avons plus le choix. Aujourd'hui, négliger le Networking et les outils numériques qui se développent autour, nous condamne inéluctablement, à court terme, au Not Working. 

Le Networking efficace commande de sortir du petit écosystème professionnel, familial et amical dans lequel la grande majorité d'entre nous se prélasse.

Ronald Burt, expert du Networking, dans son livre "Stuctural Holes: the Social Structure of Competition", explique qu'il est indispensable de sortir de ce silo étanche et confortable pour passer à la vitesse supérieure en matière de Réseau.

Il souligne que c'est en se connectant à plusieurs silos différents, en provoquant les confrontations et les échanges entre différents groupes de personnes que l'on obtient le plus d'informations originales et pertinentes. C'est aussi en sortant de son réseau de clones qu'il est possible de générer le plus d'idées nouvelles et le plus de nouvelles connexions

A ce titre, il faut insister sur la nécessité de la rencontre physique une poignée de clics ne remplace pas une poignée de main! En effet, si les réseaux sociaux sur Internet sont utiles pour renouer des liens existants et pour rester connecté à son réseau existant, ces plateformes ne favorisent pas nécessairement  la création de nouveaux contacts.

Les nouvelles interactions se réalisent de deux façons: par la pro-action, c'est à dire par la volonté - et la discipline - de rencontrer régulièrement de nouvelles personnes. Et également par ses ambassadeurs, c'est à dire son réseau "ouvert" qui peut - si on le sollicite - nous proposer des nouvelles connexions et nous faire avancer. 

Quel est le mot magique en matière de Networking?

La réponse est: merci.

En effet, si l'interlocuteur Réseau est disponible pour vous aider à atteindre votre objectif. S'il vous reçoit, vous conseille, vous informe, et vous donne des contacts. La moindre des choses, c'est de le remercier.

Le remercier de vous recevoir.

Le remercier pour ses conseils.

Le remercier pour les informations confiées. 

Le remercier pour les contacts donnés.

Hélas, on ne remercie jamais assez, jamais assez, jamais assez.

Ainsi, lorsque vous êtes la personne sollicitée par un membre du Réseau, comment réagissez-vous devant une personne que vous avez reçue et aidée, et qui n'a pas pris le temps de vous remercier?

Est-ce que vous la recevez deux ans après, lorsqu'elle se manifeste à nouveau, toute mielleuse et un peu merdeuse, pour vous demander des conseils?

Comme de plus en plus de cadres en recherche d'emploi, vous envisagez de trouver un nouveau poste en dehors de la France. Vous ciblez ainsi des pays dans lesquels le marché de l'emploi est plus favorable.

Pour dénicher votre nouveau job local, le Réseau est incontournable.

Bonne nouvelle: les nouvelles technologies vous facilitent les choses.

 Voici quelques conseils pour optimiser votre démarche:

- Adaptez votre projet, votre communication à la culture locale

- Ciblez les entreprises internationales et locales pertinentes dans le pays visé

- Identifiez les principaux chasseurs de têtes locaux et contactez-les

- Repérez les job boards locaux et mettez en place une veille sur ceux-ci

- Listez vos contacts Réseau sur place, et prenez contact avec eux

- Utilisez LinkedIn pour identifier d'autres contacts Réseau intéressants et mettez vous en relation avec eux

- Téléphonez et skypez pour établir les premiers contacts 

- Allez régulièrement sur place pour rencontrer en face à face le Réseau et vous faire connaître

- Organisez soigneusement votre emploi du temps pour maximiser votre efficacité au moment où vous êtes dans le pays ciblé

- Assurez un suivi scrupuleux des contacts établis et rencontrés.