Les deux premières semaines d'août, les bureaux se vident, la France se retrouve sur la plage, à la campagne et à la montagne. Beaucoup de réseauteurs amateurs considèrent que le Réseau s'arrête.

Erreur.

Le Networking continue. Il ne s'arrête jamais! Il ne prend pas de vacances. Les congés d'été constituent simplement une occasion de faire du réseautage d'une façon différente.

En effet, pour les personnes en vacances, c'est le moment idéal de rencontrer des personnes nouvelles, d'une manière plus détendue. Cela peut se passer à la plage, chez des amis ou lors de diverses pratiques sportives. L'essentiel, c'est de garder l'esprit Réseau, c'est à dire rester curieux, ouvert, disponible et s'intéresser sincèrement aux autres. Quelques chercheurs d'emploi ont ainsi créé, pendant leur vacances, le premier contact qui a généré in fine la proposition de poste tant attendue. 

Pour ceux qui ne prennent pas de vacances, l'été est synonyme d'une plus grande disponibilité de la part des interlocuteurs Réseau restés travailler à leur bureau. Ces derniers ont non seulement le temps de répondre au téléphone mais ils ont aussi tendance à donner des rendez-vous dans les jours qui suivent l'appel. Quelquefois même le lendemain. Ils disposent d'une meilleure écoute et d'une plus grande créativité car, généralement, ils ne sont moins stressés.

Alors, au mois d'août, n'arrêtez pas de réseauter, mais réseautez différemment. 

L'anthropologue américain Edward Hall expliqua en 1963 que la proxémie était une notion clé pour  comprendre les rapports humains. Selon lui, chaque personne a besoin d'une bulle de protection et de sécurité pour se sentir bien. Les dimensions de cet espace protecteur varient: 15 à 45 cm pour les intimes, 45 à 120 cm pour les amis, et plus de 120 cm pour les inconnus. Elles sont également différentes selon les cultures.

Cette zone est d'autant plus importante aujourd'hui qu'elle est violée de façon régulière dans la vie de tous les jours. Il suffit de prendre le métro ou le bus aux heures de pointe pour s'en rendre compte. Le franchissement répété de ces seuils de tolérance expliquent un certain nombre d'incivilités, de violences verbales ou tout simplement, d'accès de mauvaise humeur.

Activer le Réseau consiste, le plus souvent, à rencontrer des interlocuteurs que l'on ne connaît pas. Il s'agit donc d'entrer dans leur bulle de confort, avec leur assentiment. Il est donc normal qu'au début d'un entretien Réseau avec une personne que l'on rencontre pour la première fois, l'atmosphère soit neutre et qu'une certaine distance existe. Et c'est toute la magie du Réseautage de permettre que la personne qui nous reçoit accepte que l'on entre dans son espace mental et physique protégé. Dans un de mes livres sur le Réseau j'appelle "point d'ignition" le moment où l'interlocuteur Réseau passe de l'écoute polie et prudente à un réel intérêt pour le visiteur et son projet. 

En d'autres termes, l'utilisation pertinente du Réseau permet d'être invité à entrer dans la bulle protectrice de la personne rencontrée. Le challenge consiste à y rester de façon discrète et durable. Car n'oublions pas que le contact réseau efficace, c'est la personne qui se souvient de nous et nous appelle lorsqu'elle entend parler d'une opportunité correspondant à notre projet.

(Ce post est inspiré de l'article du Point intitulé "Le triomphe des mal élevés - 17 juillet 2014) 

Le réseauteur est un être humain comme les autres. Une fois aguerri à la démarche Réseau, il est précis, concis, organisé et efficace. Il effectue ses entretiens Réseau avec enthousiasme, relance, remercie, tient au courant, fait des compte-rendus. Il alimente régulièrement son "pipeline" en nouveaux rendez-vous pour ne pas connaître de baisses de régime. Il s'arme de patience car il sait que le processus est long.

En parallèle, il est devenu un expert des réseaux sociaux sur Internet et un as de Google.

C'est un Top Gun!

Hélas, un mal terrible peut s'abattre insidieusement sur lui, un mal terrible qui a pour nom: la cyberglande.

En effet, le bon réseauteur, s'il ne fait pas attention peut être sournoisement entraîné dans des recherches inutiles, dans des visites de sites sans intérêt, dans du tourisme du net. C'est vrai sur Google avec des réflexes du type: "Tiens, je vais me faire une petite récré en repérant un resto sympa pour demain". Avec comme conséquence une heure perdue à dénicher le bon menu ou l'appréciation qui ne s'affiche pas.

C'est également vrai sur LinkedIn où l'alibi devient: "Au fait, qu'est devenu Paul Machin?" et s'accompagne du " Au fait, avec qui est-il en contact?". Au bout d'une heure trente de clics frénétiques, on s'est bien baladé, mais le Réseau orienté recherche d'emploi n'a pas avancé d'un iota.

Aussi, amis réseauteurs, prenez garde à la cyberglande! Et, faites-moi confiance car je suis moi-même un cyberglandeur qui essaye de se soigner. Tiens, je vais aller voir ce que dit Google sur le "cyberglandeur". Promis, cela ne me prendra que deux à trois minutes...

Dans la vie, tout est une affaire de rencontres : le destin peut basculer grâce à une simple échange. Tous les chanceux vous le diront, la chance tient souvent à une rencontre.

En effet, chaque nouvelle rencontre constitue une opportunité et représente l'occasion de recevoir quelque chose qui nous manque. Parce que dans chaque rencontre est contenue la promesse d'une découverte.

La recherche d'emploi est un terrain de jeu particulièrement propice aux rencontres. 

Réfléchissez à tous les postes que vous avez occupés. Comment les avez-vous décrochés? Dans la plupart des cas, vous constaterez que c'est une suite de rencontres heureuses qui vous a permis de trouver un emploi ou de changer de job.

Comme le dit Jean-Christophe Anna: "Nous sommes tous candidats à vie". Aussi, le meilleur moyen de préserver notre employabilité, notre attractivité et notre visibilité sur le marché de l'emploi, c'est de développer et entretenir notre réseau.

Le risque est de s'endormir sur ses acquis, de négliger ses relations et de ne plus faire de nouvelles rencontres. Le danger est de voir ses contacts se réduire comme une peau de chagrin, par manque de temps, manque de discipline et manque d'énergie.

Quel que soit votre age et votre situation, vous devez continuellement réseauter en fonction de vos objectifs. C'est crucial pour les plus jeunes qui entrent dans le monde professionnel. C'est important pour les cadres confirmés qui doivent toujours penser à la prochaine étape. Et c'est fondamental pour les seniors qui voient leur réseau partir par pans entiers à la retraite.

Le Réseau, c'est maintenant. C'est toujours et c'est partout.

Une poignée de clics ne remplace pas une poignée de main.

En d'autres termes, n'oubliez pas que, en matière de Networking, rien ne remplace la rencontre physique. Passer son temps sur LinkedIn ne représente pas la façon la plus efficace de faire du Réseau. En revanche, cet outil constitue un excellent accélérateur, facilitateur, organisateur et activateur de Réseautage.

A titre d'exemple, je vous livre en avant première mondiale l'excellente idée qu'un de mes clients en recherche d'emploi utilise depuis quelques semaines, avec succès.

Cette idée est simple: elle consiste à recommander systématiquement les compétences de ses contacts.

Voici la recette:

- prenez une louche de contacts à qui vous voulez donner un signe de vie

- allez sur le profil de chacun d'entre eux

- recommandez leurs compétences que vous considérez les plus pertinentes (il suffit de cliquer sur le + qui s'affiche derrière chaque compétence

- passez au contact suivant

- arrivé au dernier contact, refermez votre PC et allez boire un verre et reposez-vous.

Vos contacts ainsi adoubés vont recevoir un message leur indiquant: "X a recommandé vos compétences en matière de ..."

Leur réaction peut être (plusieurs options possibles) :

1) Mouaip. Normal, je suis vraiment bon sur ces points là.

2) Sympa. Bon, il y a quoi à la télé ce soir.

3) Ouaah! Super sympa. Je vais le remercier par une message rapide.

4) Wahou! Hyper sympa. Je vais recommander ses compétences à mon tour.

5) Yeah! Génialissime! Je vais l'appeler pour prendre de ses nouvelles!

6) Cela tombe bien, je viens de gagner au Superloto et je me demandais avec qui je pouvais partager les 13 millions que je viens de recevoir.

Certes, le toxique de service pourrait vous dire que votre contact risque de réagir en se disant: "S'il recommande mes compétences, c'est qu'il va encore me demander quelque chose". Mais, comme d'habitude, n'écoutez pas les toxiques... et ne les adoubez pas.