Une poignée de clics ne remplace pas une poignée de main.

En d'autres termes, n'oubliez pas que, en matière de Networking, rien ne remplace la rencontre physique. Passer son temps sur LinkedIn ne représente pas la façon la plus efficace de faire du Réseau. En revanche, cet outil constitue un excellent accélérateur, facilitateur, organisateur et activateur de Réseautage.

A titre d'exemple, je vous livre en avant première mondiale l'excellente idée qu'un de mes clients en recherche d'emploi utilise depuis quelques semaines, avec succès.

Cette idée est simple: elle consiste à recommander systématiquement les compétences de ses contacts.

Voici la recette:

- prenez une louche de contacts à qui vous voulez donner un signe de vie

- allez sur le profil de chacun d'entre eux

- recommandez leurs compétences que vous considérez les plus pertinentes (il suffit de cliquer sur le + qui s'affiche derrière chaque compétence

- passez au contact suivant

- arrivé au dernier contact, refermez votre PC et allez boire un verre et reposez-vous.

Vos contacts ainsi adoubés vont recevoir un message leur indiquant: "X a recommandé vos compétences en matière de ..."

Leur réaction peut être (plusieurs options possibles) :

1) Mouaip. Normal, je suis vraiment bon sur ces points là.

2) Sympa. Bon, il y a quoi à la télé ce soir.

3) Ouaah! Super sympa. Je vais le remercier par une message rapide.

4) Wahou! Hyper sympa. Je vais recommander ses compétences à mon tour.

5) Yeah! Génialissime! Je vais l'appeler pour prendre de ses nouvelles!

6) Cela tombe bien, je viens de gagner au Superloto et je me demandais avec qui je pouvais partager les 13 millions que je viens de recevoir.

Certes, le toxique de service pourrait vous dire que votre contact risque de réagir en se disant: "S'il recommande mes compétences, c'est qu'il va encore me demander quelque chose". Mais, comme d'habitude, n'écoutez pas les toxiques... et ne les adoubez pas. 

Dans le monde professionnel, il est habituel de différencier les chasseurs des éleveurs.

Soit vous êtes un chasseur et vous êtes bâti pour aller décrocher les bonnes affaires, gagner les dossiers juteux et développer du new business.

Soit vous êtes un éleveur et vous êtes formaté pour choyé et fidéliser les clients existants. Mieux encore, vous savez en tirer le meilleur, c'est à dire en faire de plus gros clients, plus attachés à vos services et plus rentables.

En matière de Réseau en recherche d'emploi, vous n'êtes ni chasseur, ni éleveur. Vous êtes un pêcheur.

En effet le Networking en recherche d'emploi consiste à mettre des lignes à l'eau, à les surveiller, les titiller, et à les relever régulièrement.

Pour être un bon pêcheur, il faut:

- avoir lu: "Trouver le bon Poisson grâce la Pêche"

- disposer d'un bon matériel

- détecter les bons endroits

- bien choisir ses appâts

- mettre beaucoup de lignes à l'eau

- être précis et actif

- se montrer patient

- ne pas relever ses lignes en se précipitant bêtement

- ne pas s'endormir

- ne pas se décourager

- rechercher les conseils d'experts

- et surtout se dire qu'il suffit d'un seul gros poisson pour se nourrir pendant un certain temps.

Dans le Networking, tout le monde connaît le "toxique", cet individu qui, volontairement ou non, casse votre  moral, démolit votre projet, met en doute votre démarche et ne croit pas du tout - et vous le dit - en votre prochain succès.

Les connaisseurs le savent: il existe également une autre grande figure du Réseau: le boulet.

Le boulet est la personne qui vous sollicite régulièrement avec des demandes diverses et variées, et qui s'accroche à vous comme un bout de scotch. Par définition, le boulet est lourd et fatiguant dans sa façon de faire du Réseau.

J'imagine que vous avez tous traîné un jour votre boulet. Le problème avec lui, c'est qu'il ne se rend pas compte de son caractère collant et insistant. 

Comment gérer un boulet?

D'abord, il s'agit de ne pas lui donner de contacts car vous prenez le risque de griller certaines de vos relations qui vous en voudront à mort de les avoir mis en contact avec ce ruban adhésif double face.

Ensuite, il convient de lui expliquer calmement et avec tact que son comportement de demandeur insistant le pénalise à terme dans l'éco-système du Réseau.

Enfin, il faut l'inviter à revoir en profondeur les fondamentaux du Réseautage efficace en consultant les meilleurs blogs et les excellents livres qui traitent de ce sujet.

En matière de Networking, vous ne pouvez pas vous permettre d'être dans le flou.

Le Réseautage exige de la précision. C'est comme la balistique: si vous ne visez pas précisément un objectif, vous n'avez aucune chance de l'atteindre.

Et pourtant, beaucoup de personnes se complaisent dans le flou. Parce que le flou est confortable. Il laisse toutes les possibilités ouvertes, il permet de ne pas s'engager et de ne pas prendre de risque. Le flou est doux, cotonneux, absorbant et rassurant.

Mais le flou est mou et les résultats ne sont jamais au rendez-vous.

Le Réseau ne fonctionne que si vous êtes très précis. Précis sur:

- votre projet

- votre objectif principal

- votre cartographie Réseau

- vos cibles

- votre discours

- votre stratégie

- votre timing

- vos outils

- vos objectifs intermédiaires

- vos statistiques

C'est vrai en recherche d'emploi, c'est également vrai en poste et en recherche de nouvelles affaires.

Alors pas de floutage. Mais du courage car la précision commande de faire des choix audacieux, même si quelquefois douloureux.

Tel un poulet à qui l'on vient de couper la tête, le cadre dirigeant brutalement licencié commet trop souvent l'erreur de débutant de se précipiter sur son réseau. Il appelle en mode panique ses relations et, sans s'en rendre compte, communique son angoisse à son entourage.

Il grille ainsi des contacts importants. Or le Networking en recherche d'emploi est un fusil à un coup. On a rarement la possibilité de solliciter plusieurs fois la même personne.

D'autre part, le Réseau n'aide que les personnes positives qui inspirent confiance et qui savent ce qu'elles veulent. Il est désarmé devant "les poulets sans tête" affolés qui partent dans tous les sens.

En d'autres termes, l'activation du Réseau dans le cadre d'une recherche d'emploi ne doit s'effectuer que lorsque l'on est prêt. Il faut que son projet professionnel soit clair, ses cibles identifiées, son message verrouillé. Il faut également être "bien" dans sa tête et se projeter positivement dans l'avenir.

Bien entendu, il ne s'agit pas d'attendre de longs mois avant de se lancer, il convient de prendre le temps de se préparer de façon professionnelle. Avant de s'embarquer le skipper expérimenté vérifie tout son matériel et connaît la route qu'il va suivre. En Réseau, c'est exactement la même chose. Et cela constitue  la meilleure garantie pour arriver à bon port.