Voici une histoire vraie de Réseau vécue il y a quelques mois. Bien sûr, j'ai changé les noms pour respecter l'anonymat des protagonistes de cet épisode glorieux du networking.

Je suis à mon bureau, le téléphone sonne et je décroche.

Lui: Monsieur Hervé Bommelaer?

Moi: lui-même.

Lui: Bonjour, je m'appelle Marc Boulette et je vous appelle de la part de Sophie Connexion. Je voudrais vous rencontrer.

Moi: Si vous appelez de la part de Sophie, je vous recevrai avec plaisir. Mais, en quoi puis je vous aider? 

Jusque là nous nous trouvons dans le cadre d'un appel réseau classique. Mais attention, cela se corse.

Lui: je ne sais pas.

Moi: ???????????? Vous ne savez pas?

Lui: non

Moi: savez vous quel métier j'exerce?

Lui: non, je ne sais pas. Vous faites quoi comme métier?

Ce dialogue a vraiment eu lieu. Il traduit plusieurs erreurs de réseau que l'on trouve rarement aussi majestueusement réunies:

1) manque de préparation: mon interlocuteur aurait du se renseigner sur moi et sur mon métier.

2) demande innappropriée: demander un rendez-vous ne suffit pas. Il faut justifier sa demande.

3) absence de réactivité: dans un appel réseau, il faut être prêt à toutes les éventualités et être capable de redresser le tir dès que nécessaire.

Moralité de cette histoire: j'ai reçu cet homme et, à la fin de notre rencontre, je lui ai expliqué comment s'y prendre pour une prochaine fois.

Et dire que j'avais oublié de vous annoncer la bonne nouvelle: "Trouver le bon job grâce au Réseau" vient de paraître dans sa troisième édition!

Quand je compare la première édition qui date déjà de 2005 et cette toute dernière mouture, je constate combien l'approche Réseau s'est optimisée depuis cinq ans. Le "réseau à la papa" est clairement dépassé. La démarche de Networking en recherche d'emploi est mieux comprise et surtout mieux appliquée. Malgré les sombres prévisions de certains esprits chagrins, elle continue de fonctionner! Jeudi dernier, nous fêtions la prise de poste de sept de nos candidats de l'Espace Dirigeants et six sur sept avaient trouvé leur nouveau job via le Réseau.

Dans cette nouvelle version de ce livre qui est devenu une référence dans son domaine, j'ai amélioré un certain nombre de chapitres pour les rendre plus concis et plus précis sur les meilleures pratiques du Réseau en recherche d'emploi. De même, j'ai mis à jour un certain nombre d'informations sur un sujet qui évolue avec la crise.

Mais cet ouvrage n'est qu'un outil. Encore faut-il bien l'utiliser. J'ai ainsi rencontré des lecteurs qui l'avaient lu en diagonale et qui accumulaient les erreurs du mauvais réseauteur. Professionnaliser sa démarche commence donc par une lecture attentive de ce guide.

Bon Réseau!