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Suivi Réseau - Page 3

  • Retours et détours du Réseau

    réseau,networking,bommelaerConfidences récentes de plusieurs réseauteurs:

    Yvan: "J'ai reçu un mail personnalisé de Patrick m'annonçant qu'il a trouvé un nouveau job, et j'ai été très touché. En revanche, je n'ai toujours pas de nouvelles de Marcel, alors que je sais par la bande qu'il a commencé un nouvel emploi en CDI".

    Patrick: "J'ai prévenu mon réseau que j'avais retrouvé un emploi. J'ai téléphoné ou écrit un mail personnalisé à chaque personne rencontrée pendant ma recherche et je suis frappé par le nombre de réponses et la gentillesse de celles-ci ."

    Pascal: "J'ai donné à Jacques un super contact. Je sais qu'il l'a rencontré et que cela s'est très bien passé mais ce n'est pas Jacques qui me l'a dit... Il ne m'a absolument pas tenu au courant."

    Xavier: " Antoine à qui j'ai demandé un rendez-vous ne m'a toujours pas rappelé, alors que je le connais et qu'en plus je l'appelais de ta part."

    Jean-Jacques: "Lui, hors de question de l'aider à nouveau car il ne m'appelle que lorsqu'il a besoin de moi et il ne répond jamais quand je le sollicite".

    Une des clés d'un réseautage efficace consiste à s'inscrire dans la durée et, dans cette perspective, il est essentiel d'assurer un suivi professionnel et scrupuleux de son réseau.

    En recherche d'emploi, cela se traduit par la nécessité absolue de:

    - remercier par écrit votre hôte après chaque rendez-vous physique réalisé

    - le tenir au courant de chaque rendez-vous obtenu auprès des noms qu'il vous a donnés : un contact = un mot de remerciement au contact et au connecteur

    - le prévenir personnellement lorsque vous avez trouvé un job: appel téléphonique, mail ou courrier

    - penser régulièrement à lui pour qu'il pense à vous et ne vous oublie pas.

    En poste, cela veut dire:

    - répondre à toutes les sollicitations assorties d'une recommandation, quitte quelquefois à refuser poliment le rendez-vous si vous ne pensez pas être le bon interlocuteur

    - envoyer des cartes de voeux personnalisées à chaque membre de votre réseau

    - entretenir vos contacts Réseau via des déjeuners et des petits déjeuners.

    En Réseau Business, vous devez:

    - tenir au courant vos prescripteurs des rendez-vous pris avec les prospects qu'ils vous envoient

    - les informer des missions/budgets ainsi gagnés

    - entretenir de liens réguliers avec vos prescripteurs, préconisateurs, veilleurs, propagateurs, etc.

    Le succès du Réseau passe par un suivi et un entretien minutieux de ce dernier.

    Le bon réseauteur y est attentif. Le mauvais networker l'oublie trop souvent.

  • 2011: l'année Réseau

    Je vous souhaite une excellente année 2011.

    Pour commencer, une bonne nouvelle: mon nouveau livre "Booster son Business - Gagner de nouveaux clients grâce au Networking" sort dans quelques jours aux Editions Eyrolles.

    Ce livre vient compléter mes deux précédents ouvrages ("Trouver le bon job grâce au Réseau" et "Booster sa carrière grâce au Réseau") et s'adresse plus particulièrement à toutes les personnes qui ont besoin de développer leurs affaires: consultants, avocats, chasseurs de têtes, cabinets conseils, coachs, formateurs, commerciaux, dirigeants, etc.

    Ce livre vient combler un vide sur le marché héxagonal: en effet, il n'existait pas d'ouvrage pratique sur ce sujet en France. 

    Le pitch de "Booster son Business" peut se résumer à: comment constituer et entretenir autour de soi, grâce à un Réseautage ciblé et professionnalisé, une force de vente gratuite qui vend vos prestations auprès de prospects.

    Début février, je présenterai mon livre au Salon des Entrepreneurs lors d'une conférence programmée le mercredi 2 février de 9h30 à 11h00 au Palais des Congrès de Paris.

  • Maintenir le lien

    Parmi les cadres que j'accompagne en "transition de carrière", huit sur dix trouvent leur nouveau job grâce au Réseau.

     

    Intéressons-nous au dernier exemple en date: Luc.

     

    Luc a commencé à activer son réseau depuis quelques mois et, enfin, la bonne nouvelle est tombée hier: un contrat lui est proposé. Bien sûr le nouveau job a été détecté par le Réseau. Le connecteur est un de ses anciens collègues, un collègue d'il y a dix ans.

    J'interroge Luc:

    - Quand avez-vous rencontré ce collègue?

    - Il y a six mois.

    - L'avez-vous recontacté depuis ce dernier entretien?

    - Non, je ne l'ai pas fait.

     

    En théorie, Luc aurait du maintenir le contact tous les deux à trois mois avec son ancien collègue. C'est une des règles de base de la bonne activation du Réseau en recherche d'emploi. Il ne l'a pas fait et pourtant le job est arrivé.

    Moralité: nul besoin d'être parfait dans l'art du Networking pour que cela marche.

    Essayez quand même de respecter les règles du jeu, vous multiplierez vos chances de réussite.