Dans le cadre d'une recherche d'emploi via le Réseau, votre objectif est de vous rendre:

- visible

- lisible

- attractif

au sein de l'écosystème défini par votre projet professionnel croisé avec vos cibles.

Pour cela vous devez rencontrer des personnes que vous connaissez (votre premier cercle) qui vont vous connecter à leurs propres relations. Et ce deuxième cercle va vous connecter à des personnes du troisième cercle et ainsi de suite.

Dans cet exercice, je vous conseille vivement de ne jamais mettre de recos au frigo ou au congélo. En d'autres termes, lorsqu'on vous donne le nom d'une personne à contacter, faites-le dans les quatre jours qui suivent.

Pourquoi?

Parce que:

1) c'est de la politesse élémentaire (fondamentale en matière de Networking);

2) quelquefois le connecteur prévient, sans vous le dire, l'individu dont il vous a donné les coordonnées;

3) si le connecteur rencontre ou communique avec le contact qu'il vous a donné quelques semaines après votre rendez-vous et que sa relation lui dit que vous ne l'avez pas contactée, c'est pas bon pour votre image dans le Réseau.

Moralité: soyez très attentif à ce que certains considèrent comme un détail. C'est ce genre de détail qui fait la différence entre le bon et le mauvais réseauteur.

Last but not least. Si pour un raison ou une autre, vous ne voulez pas appeler un contact donné, prévenez le connecteur! Dites-lui que vous ne le contactez pas tout de suite et que vous le préviendrez quand vus le ferez.

Je réseaute, tu réseautes, il réseaute. Nous réseautons tous. Pour trouver un best job, pour progresser au sein de l'entreprise et/ou pour développer son business.

Mais nous réseautons plus ou moins bien.

Il existe beaucoup de façons de faire de grossières erreurs dans l'art du Networking. Aujourd'hui, intéressons-nous au "réseauteur aux abonnés absents".

Il s'agit d'une espèce assez répandue dans la galaxie du Réseau: c'est l'individu qui ne tient pas ses engagements. Devant vous, il vous promet de vous mettre en relation avec X et Y. Et ensuite, il ne se passe rien. Il ne tient pas sa promesse. Il faut donc le relancer et il ne répond pas. Ou pire, il s'excuse et dit qu'il va faire le nécessaire. Mais, in fine, il ne fait rien. C'est un velléitaire, un réseauteur savonnette, un clown, une planche pourrie, un name dropper, un malfaisant.

Allons faire un tour dans son cerveau pour savoir ce qui s'y passe.

La personne qui ne tient pas ses engagements vous explique souvent qu'elle est débordée et qu'elle n'a jamais le temps de faire ce qui relève, pour elle, du non urgent. Et que, à un moment ou à un autre, votre demande passe à la trappe.

D'autres individus expliquent aussi que, lors de l'entretien Réseau, ils s'engagent un peu trop vite et qu'après réflexion, ils n'ont plus trop envie de vous mettre en relation avec les personnes promises... Et qu'ils espèrent que vous allez vous lasser.

D'autres encore, les plus sournois, confessent que dans la mesure où le Réseau ne leur donne pas ce qu'ils en attendent, ils ne voient pas pourquoi ils devraient tenir leurs promesses. Mais alors pourquoi faire ces mêmes promesses?

On l'aura compris, le Réseau n'est pas parfait. Il y a du déchet et cela fait partie de la règle du jeu. Pour 80% des personnes qui tiennent leurs engagements, il y aura toujours 20% de mauvais joueurs.

Trois conclusions pour finir ce billet:

1) la personne qui ne tient pas ses engagements ternit rapidement sa réputation dans le monde du Réseau. Elle apparaît comme une personne à qui on ne peut pas faire confiance. Et le jour où elle aura besoin d'aide, elle risque de payer le prix de ses amnésies.

2) tenir ses promesses représente une sacrée discipline. Alors je vous conseille de ne vous engager que sur ce que vous êtes sûr de pouvoir donner.

3) faites attention car en regardant la paille qui se trouve dans l'oeil du voisin, on oublie souvent de voir la poutre qui illumine le notre. Je cours donc immédiatement voir si je n'ai rien oublié dans ma "liste de courses" du Réseau.

Dans les nombreuses bonnes pratiques du Réseau, il convient de ne pas oublier le "cadeau Réseau".

J'ai été le premier à en parler lors de la parution de mon livre "Trouver le bon job grâce au Réseau" en 2005, et je constate avec plaisir que l'idée continue de parfaitement fonctionner sur le terrain.

Pour ceux qui ne connaissent pas ce truc infaillible, voici trois exemples:

- François arrive en rendez-vous Réseau face à un interlocuteur qui est passionné par la problématique de la recherche du nouveau Business Model de l'industrie pharmaceutique. Au début de l'entretien, au milieu ou à la fin de ce dernier, François offre à son interlocuteur une étude de McKinsey ou un article de la Harvard Business Review sur le sujet. Effet garanti.

- Isabelle veut relancer un certain nombre de contacts Réseau à qui elle n'a pas donné de signes de vie depuis plus de deux mois. Elle leur envoie de ses nouvelles, accompagnées d'un cadeau (article, étude, résumé de livre, etc.). Imaginons qu'elle veut recontacter vingt personnes, il faut qu'elle trouve des idées pour chacune de ces personnes. Rassurez-vous, un même article passionnant ou un compte rendu de conférence pourra servir à plusieurs professionnels dans la cible à relancer.

- Henri vient voir un de ses prospects dans le cadre d'une démarche de Business Networking et il lui apporte un livre professionnel qu'il lui remet au début de l'entretien. Excellent moyen de commencer la discussion sur de bonnes bases. Je le confirme puisque, il y a quelques années, une personne m'avait fait le coup et que cela avait parfaitement fonctionné avec moi.

Pour bien fonctionner, le cadeau doit être:

- pertinent

- personnalisé

- utile

- inattendu

- donné au meilleur moment

- valorisé

Bonne nouvelle: peu de réseauteurs connaîssent cet accélérateur de Réseau. Alors, qu'en adoptant cette stratégie du cadeau, vous ferez la différence avec vos compétiteurs.

Confidences récentes de plusieurs réseauteurs:

Yvan: "J'ai reçu un mail personnalisé de Patrick m'annonçant qu'il a trouvé un nouveau job, et j'ai été très touché. En revanche, je n'ai toujours pas de nouvelles de Marcel, alors que je sais par la bande qu'il a commencé un nouvel emploi en CDI".

Patrick: "J'ai prévenu mon réseau que j'avais retrouvé un emploi. J'ai téléphoné ou écrit un mail personnalisé à chaque personne rencontrée pendant ma recherche et je suis frappé par le nombre de réponses et la gentillesse de celles-ci ."

Pascal: "J'ai donné à Jacques un super contact. Je sais qu'il l'a rencontré et que cela s'est très bien passé mais ce n'est pas Jacques qui me l'a dit... Il ne m'a absolument pas tenu au courant."

Xavier: " Antoine à qui j'ai demandé un rendez-vous ne m'a toujours pas rappelé, alors que je le connais et qu'en plus je l'appelais de ta part."

Jean-Jacques: "Lui, hors de question de l'aider à nouveau car il ne m'appelle que lorsqu'il a besoin de moi et il ne répond jamais quand je le sollicite".

Une des clés d'un réseautage efficace consiste à s'inscrire dans la durée et, dans cette perspective, il est essentiel d'assurer un suivi professionnel et scrupuleux de son réseau.

En recherche d'emploi, cela se traduit par la nécessité absolue de:

- remercier par écrit votre hôte après chaque rendez-vous physique réalisé

- le tenir au courant de chaque rendez-vous obtenu auprès des noms qu'il vous a donnés : un contact = un mot de remerciement au contact et au connecteur

- le prévenir personnellement lorsque vous avez trouvé un job: appel téléphonique, mail ou courrier

- penser régulièrement à lui pour qu'il pense à vous et ne vous oublie pas.

En poste, cela veut dire:

- répondre à toutes les sollicitations assorties d'une recommandation, quitte quelquefois à refuser poliment le rendez-vous si vous ne pensez pas être le bon interlocuteur

- envoyer des cartes de voeux personnalisées à chaque membre de votre réseau

- entretenir vos contacts Réseau via des déjeuners et des petits déjeuners.

En Réseau Business, vous devez:

- tenir au courant vos prescripteurs des rendez-vous pris avec les prospects qu'ils vous envoient

- les informer des missions/budgets ainsi gagnés

- entretenir de liens réguliers avec vos prescripteurs, préconisateurs, veilleurs, propagateurs, etc.

Le succès du Réseau passe par un suivi et un entretien minutieux de ce dernier.

Le bon réseauteur y est attentif. Le mauvais networker l'oublie trop souvent.

Je vous souhaite une excellente année 2011.

Pour commencer, une bonne nouvelle: mon nouveau livre "Booster son Business - Gagner de nouveaux clients grâce au Networking" sort dans quelques jours aux Editions Eyrolles.

Ce livre vient compléter mes deux précédents ouvrages ("Trouver le bon job grâce au Réseau" et "Booster sa carrière grâce au Réseau") et s'adresse plus particulièrement à toutes les personnes qui ont besoin de développer leurs affaires: consultants, avocats, chasseurs de têtes, cabinets conseils, coachs, formateurs, commerciaux, dirigeants, etc.

Ce livre vient combler un vide sur le marché héxagonal: en effet, il n'existait pas d'ouvrage pratique sur ce sujet en France. 

Le pitch de "Booster son Business" peut se résumer à: comment constituer et entretenir autour de soi, grâce à un Réseautage ciblé et professionnalisé, une force de vente gratuite qui vend vos prestations auprès de prospects.

Début février, je présenterai mon livre au Salon des Entrepreneurs lors d'une conférence programmée le mercredi 2 février de 9h30 à 11h00 au Palais des Congrès de Paris.