Confidences récentes de plusieurs réseauteurs:

Yvan: "J'ai reçu un mail personnalisé de Patrick m'annonçant qu'il a trouvé un nouveau job, et j'ai été très touché. En revanche, je n'ai toujours pas de nouvelles de Marcel, alors que je sais par la bande qu'il a commencé un nouvel emploi en CDI".

Patrick: "J'ai prévenu mon réseau que j'avais retrouvé un emploi. J'ai téléphoné ou écrit un mail personnalisé à chaque personne rencontrée pendant ma recherche et je suis frappé par le nombre de réponses et la gentillesse de celles-ci ."

Pascal: "J'ai donné à Jacques un super contact. Je sais qu'il l'a rencontré et que cela s'est très bien passé mais ce n'est pas Jacques qui me l'a dit... Il ne m'a absolument pas tenu au courant."

Xavier: " Antoine à qui j'ai demandé un rendez-vous ne m'a toujours pas rappelé, alors que je le connais et qu'en plus je l'appelais de ta part."

Jean-Jacques: "Lui, hors de question de l'aider à nouveau car il ne m'appelle que lorsqu'il a besoin de moi et il ne répond jamais quand je le sollicite".

Une des clés d'un réseautage efficace consiste à s'inscrire dans la durée et, dans cette perspective, il est essentiel d'assurer un suivi professionnel et scrupuleux de son réseau.

En recherche d'emploi, cela se traduit par la nécessité absolue de:

- remercier par écrit votre hôte après chaque rendez-vous physique réalisé

- le tenir au courant de chaque rendez-vous obtenu auprès des noms qu'il vous a donnés : un contact = un mot de remerciement au contact et au connecteur

- le prévenir personnellement lorsque vous avez trouvé un job: appel téléphonique, mail ou courrier

- penser régulièrement à lui pour qu'il pense à vous et ne vous oublie pas.

En poste, cela veut dire:

- répondre à toutes les sollicitations assorties d'une recommandation, quitte quelquefois à refuser poliment le rendez-vous si vous ne pensez pas être le bon interlocuteur

- envoyer des cartes de voeux personnalisées à chaque membre de votre réseau

- entretenir vos contacts Réseau via des déjeuners et des petits déjeuners.

En Réseau Business, vous devez:

- tenir au courant vos prescripteurs des rendez-vous pris avec les prospects qu'ils vous envoient

- les informer des missions/budgets ainsi gagnés

- entretenir de liens réguliers avec vos prescripteurs, préconisateurs, veilleurs, propagateurs, etc.

Le succès du Réseau passe par un suivi et un entretien minutieux de ce dernier.

Le bon réseauteur y est attentif. Le mauvais networker l'oublie trop souvent.